从诞生的那天起，昆仑万维就是一家同时深耕国际与国内两个市场的民企。这家总部位于北京市东城区的企业，以页游研发和全球发行业务起家，如今已发展为全球人工智能领军企业，2025年前三季度公司营收持续大幅增长，其中海外收入占比93%，全球月活跃用户近4亿，业务覆盖100多个国家和地区，在20多个国家设立办公室，成为中国科技企业出海的标杆。昆仑万维董事长兼CEO方汉在“民企显身手，奋进正当时”主题采访中表示：“作为服务型贸易出海企业，北京市和东城区一直鼓励我们进行互联网服务出海、文化出海，同时给我们人才、牌照等多方面政策支持，这让我们发展得更快更好。”
创业起家即出海 创始人称不为自己设定目标
昆仑万维的出海基因，从创业之初便深深烙印在企业发展的脉络中。方汉说，2008年公司成立之际，就并未局限于国内市场，而是以页游研发为起点，果断进军全球发行领域，成为第一批闯荡海外游戏市场的中国厂商。彼时，团队陆续推出《三国风云》《千军破》《武侠风云》等经典作品，凭借优质的内容和精准的本地化运营，迅速在国际市场站稳脚跟，更成为中国手游和页游在日本、韩国及东南亚地区的最大发行商，为企业积累了宝贵的海外运营经验和用户基础。
谈及为何出海，方汉说：“我们从一开始就没给自己设定固定的营收目标，哪个市场好做、哪个方向增长快，就把精力投入到哪里。”这种灵活的市场策略，让昆仑万维在行业迭代中始终保持领先。2012年，公司顺势布局移动互联网业务，重点发力自研手游，形成研运一体化模式；2015年战略控股挪威浏览器企业Opera，并于2018年助力其在美国纳斯达克上市，构建起覆盖全球的流量入口；同期推出的音频社交产品StarMaker，更是成为现象级出海产品，全球累计注册用户突破3.1亿，每天有6000万用户在平台上唱歌、分享视频，在148个国家的音乐畅销排行榜中位列Top5。
方汉告诉北青报记者，创始人及核心团队的海外经历，为企业出海提供了天然优势。方汉自1995年起便投身互联网行业，是中国最早的网络存储、网络安全及网络流媒体从业者，工作期间频繁与海外机构合作，积累了丰富的跨文化交流经验。“我们几个合伙人里，有人从2000年就开始做出海业务，对海外市场的规则和用户需求格外熟悉。”这种深厚的行业积淀，让昆仑万维在出海过程中少走了许多弯路，从游戏发行到互联网服务，再到如今的AI产品落地，始终保持稳健发展。
All in AI 2025前三季度海外营收占比93%
2020年，在互联网业务遭遇增长瓶颈时，昆仑万维敏锐捕捉到AI技术的巨大潜力，果断开启战略转型，成为同档互联网企业中最早布局AI的企业之一。
“当时我们找咨询公司做了调研，在VR、元宇宙、web3和AI四个方向中，管理团队最终选中了AI。”方汉解释道，核心原因在于看到了AI降低内容创作门槛的巨大可能——就像智能手机让全民拍摄成为现实，AI将彻底改变内容生产的成本结构，催生全新的行业生态。
转型之后，昆仑万维在AI领域进行了全链条布局，从硬件层、模型层到应用层全面发力。硬件和算力层，战略控股AI算力芯片企业北京艾捷科兴；模型层，打造了涵盖语言、多模态、SWE代码、Agent、视频、3D、音乐、音频的八大自研模型体系，2022年12月发布国内首个13B中文预训练大模型，其中音乐大模型Mureka性能超越Suno，登顶SOTA榜单；应用层，构建了AI智能助手、AI视频、AI音乐、AI游戏、AI社交等多元化业务矩阵，且全部实现海外落地并产生可观收入。
可以看到，昆仑万维强劲的技术布局已经转化为亮眼的市场成绩。2025年前三季度，昆仑万维实现营业总收入58亿元，同比增长52%，其中海外收入54亿元，占比高达93%；全球月活跃用户近4亿，业务覆盖100多个国家和地区，在20多个国家设立办公室。具体来看，AI短剧平台DramaWave截至2025年第二季度年化流水达2.4亿美金，稳居出海短剧赛道前三；AI社交产品Linky累计下载量突破2000万次，2024年单月最高收入超100万美元；AI音乐平台Mureka年化流水1200万美金，覆盖全球100多个国家和地区；浏览器Opera作为全球第四大浏览器，2025年上半年营收2.86亿美元，月活用户近3亿，也已成为AI时代的重要入口。
谈经验：技术创新加上主动合规 中国企业机会大
在海外市场深耕多年，方汉总结称，中国企业想要在国外发展做大，核心就在于“技术创新”与“主动合规”。
方汉强调：“在全球市场要取得成绩，要么技术全球领先，要么产品模式全球创新，二者缺一不可。”为此，公司始终将技术研发放在首位，2022至2023年在算力采购上投入近8亿元人民币，吸纳了大量AI领域人才，博士生和硕士生占比大。同时，公司坚持将中国先进的互联网产品模式与当地实际情况相结合，在印度、印尼、非洲、东欧等文化差异显著的地区，通过本地化改造让产品落地生根。
“主动合规”是昆仑万维在海外市场行稳致远的另一关键。“我们在任何国家开展业务前，都会先确认是否需要相关牌照，必须等申请到牌照后才启动业务，绝不‘先上车后补票’。”方汉表示，这种严谨的合规态度，让企业在复杂的国际环境中立足。
对于中国企业出海的机会，方汉谈到：“一带一路国家人口众多、市场潜力巨大，且对中国企业友好度较高，非市场因素干扰少。”他认为，AI技术的发展大幅降低了内容服务成本，让AI聊天、AI社交等产品在这些市场的落地成为可能。同时，中国企业在AI技术上的领先优势，以及勤奋务实的创业精神，使其在与欧美企业的竞争中占据独特优势，“很多欧美企业不愿去的新兴市场，正是中国企业的机会所在”。
快速发展离不开各级政府全方位支持
方汉表示，昆仑万维的快速发展，离不开北京市及东城区各级政府的全方位支持。作为扎根东城区的企业，昆仑万维充分享受了政策、人才、资金等多方面的红利。方汉坦言：“国家鼓励一带一路和文化出海，我们作为服务型贸易出海企业，得到了北京市的高度重视，不仅拿到了文化出海专项基金和相关奖项，东城区在AI人才落户上的政策支持，更是让我们在人才争夺中占据先机。”
在具体服务上，东城区政府的精细化服务让企业倍感温暖。经信局和街道安排专人对接企业需求，企业遇到任何困难都能及时沟通解决；疫情期间，为企业专门开设疫苗接种专场，让员工20分钟就能完成接种；甚至员工子女上学等民生问题，都能得到区里关注和快速解决。此外，在AI产品运营牌照申请等关键事务上，东城区政府积极协助推进，最终，2023年11月，昆仑万维旗下的“天工”大模型通过备案，成为北京市第二批拿到相关牌照的企业。
此外，在海外市场拓展中，中国驻外使领馆也为企业提供了重要支持。在尼日利亚等国家，通过大使馆协调当地银监、央行等监管机构，为企业争取营商便利；当员工遇到生病等问题时，大使馆及时提供协助，保障海外团队的稳定运营。
“北京市、东城区政府以及驻外使领馆的帮助，是我们取得今天成绩的重要保障。”方汉表示，未来昆仑万维将继续扎根北京，依托良好的营商环境，在AI出海领域持续发力，为中国科技企业全球化树立新标杆。
文/北京青年报记者 温婧
编辑/刘忠禹
