6月26日，成都市工业企业代表团在沙特阿拉伯展开了系列拜访和洽谈。作为今年第三场“出海”拓市场活动，此次中东之行吸引了16家成都市重点企业参加，多个合作项目将进行签约。

沙特阿拉伯是共建“一带一路”的重要伙伴，与成都开展合作的前景十分广阔，市场潜力巨大。这也是成都加速开创对外开放新格局的缩影，成都海关数据显示，今年前5月，成都外贸进出口总值3200.7亿元，占全省外贸进出口总值的79.6%，同比增长7.2%。尤为亮眼的是，今年1-4月，成都对共建“一带一路”国家进出口总额1126.8亿元，增长16.3%。

共建“一带一路”，塑造了区域经济发展新格局，让成都由内陆腹地迈向开放高地，也为成都企业带来了更多发展机遇。掘金新蓝海，“成都造”工业产品正依托各种创新举措，加快走出去。

构建海内外服务体系

以贸易带动产业发展

近日，四川丝路易购科技有限公司（简称“丝路易购”）邀请家居产品制造商、家居品牌企业加入四川海外展销服务中心塔什干服务站。该公司总经理何易介绍，丝路易购自建自营“云港物贸通”外贸综合服务平台，大力发展数字贸易、跨境电商等新业态，构建四川外贸综合服务体系和四川海外展销服务体系。今年3月，四川海外展销服务中心塔什干服务站落成，这是依托“四川海外展销服务体系”建立的第一个站点。

何易告诉记者，通过这种方式，形成国际国内联动的新格局，帮助成都以及四川企业拓展市场，对接更多资源。

搭建服务渠道，打通贸易平台，类似丝路易购这样的服务商，正在对外贸易中发挥重要作用。在本月举行的第24届成都国际家具工业展览会暨国际家居生活展上，丝路易购被崇州市泛家居产业联盟正式指定为官方服务商。

这再次凸显了渠道的重要性。据了解，崇州市是成都家居产业高质量发展的主要承载地和先行示范区，经过30多年发展，已拥有1500余家家居及配套企业，成为西部家具的核心制造区，在全国家居产业地理格局中，“崇州造”占据着重要地位。如何把产品“卖出去、卖到国外去”，是崇州家居产业发展的重要目标。何易表示，与崇州的合作，正是利用公司海内外服务体系，助推产品“出海”的典型案例。

“以通道带动物流、以物流带动贸易、以贸易带动产业。”成都市外贸发展协会秘书长姚正毅认为，成都实施高水平对外开放，应当以系统性思维进行谋划，建立通道、打通平台，有助于“成都造”加快迈向国际市场。

挖掘“成都造”核心优势

精准匹配市场需求

中自科技股份有限公司（简称“中自科技”）储能营销部副部长陈罗倩雯是这次“出海”活动的成员之一，她告诉记者，来到沙特阿拉伯，主要是想了解当地的光伏及储能市场情况，熟悉营商环境及投资政策，同时对接一些储能产品经销商，挖掘商业合作机会。

“沙特阿拉伯正在大力发展新能源，市场机遇广阔。”陈罗倩雯认为，“成都造”产品要想更快拓展国际市场，一个重要前提是找准自身优势，并与目标市场相匹配，这样才能达到事半功倍的效果。

在今年3月的第二场“出海”活动中，代表团来到了南非，中自科技也有参与。陈罗倩雯介绍，在当时的走访中，公司了解到当地电力能源结构较为单一，其能源供给和电力供应均高度依赖煤炭，因此南非政府积极推动能源结构转型，当地对太阳能光伏及相关产品的需求持续上涨。市场广阔，成都企业大有可为，目前中自科技与当地的合作也正在推进中。

据了解，中自科技是国家火炬计划重点高新技术企业，该公司的固态电池和固体电解质技术已获得10项国家专利，微电网移动储能系统获得欧盟CE认证，相关产品在海外市场受到欢迎。在陈罗倩雯看来，科技含量是产品“出海”的核心竞争力。

四川艾能捷科技有限公司（简称“艾能捷科技”）提供专业的油田化学产品及服务。此次来到沙特阿拉伯，艾能捷科技董事长胡佳贤目标明确：一方面深入了解沙特阿拉伯市场，发现更多的产品与技术应用需求信息，开发更多新客户，另一方面也顺便拜访老客户。胡佳贤告诉记者，作为全球范围内油田化学助剂专业生产供应商，艾能捷科技的产品十分契合沙特阿拉伯市场需求，今年公司在当地的目标业务量是一个亿。

抱团出海

取得中亚市场“从0到1”的突破

6月18日凌晨，一批净重700千克的乌兹别克斯坦鲜樱桃，自成都天府国际机场通关入境。这是四川首批进口的乌兹别克斯坦鲜樱桃，也是自中亚国家进口的首批鲜活农产品。

成都智元汇信息技术股份有限公司（简称“智元汇”）旗下的成都闪逛科技有限公司（简称“闪逛科技”），是这批产品的进口商。闪逛科技总经理助理程诗寒介绍，这批进口鲜樱桃经历4个半小时，从乌兹别克斯坦塔什干机场直航成都。除了进口鲜樱桃，在成都与中亚的众多经贸活动中，智元汇都发挥了桥梁纽带作用。

据介绍，自2022年以来，智元汇团结本土优势企业抱团出海，与乌兹别克斯坦费尔干纳州积极开展对话，活跃产业互动，签署了各领域深入拓展经贸合作的系列合作备忘录，在智慧城市、智慧交通、智能装备、特色产品等领域取得了中亚市场“从0到1”的突破。例如先后与乌兹别克斯坦塔什干国立交通大学就新能源汽车、智慧交通、智慧城市及数字化运营签约合作，与费尔干纳州农业部门签订整合国内智慧农业全产业链产品和服务一揽子合作谅解备忘录，与费尔干纳州工商会在中国成立首个“费尔干纳州贸易之家”等等，进一步促进双方技术交流与商务合作迈向纵深。

文/叶燕 王俊峰

编辑/倪家宁