马逸泊在来到泰康之前担任过多年的家具公司和商贸公司的总经理，在7年前经过朋友了解到了泰康四位一体的战略，她发现泰康极具创新的把虚拟保险产品和养老实体结合起来的商业模式和其他保险公司相比起来，显得与众不同，这一点深深的吸引了正在面临职业重新规划的马逸泊。

2017年，马逸泊做出了人生中一个关键的决定，她选择跳槽加盟泰康这个伟大平台，于是开启了在寿险行业一段崭新的人生之路。

加盟泰康伊始，马逸泊就有着非常清晰的发展思路，她对自己的定位远远不是一个普通的代理人，她要把自己打造成一个资源链条广泛的，极具客户资源的大IP。到北大清华EMBA班求学，兼职成为私立医院的运营总监、副院长，充满智慧的、走出来的每一步都能够让她的朋友圈不断扩大，让她的客户群体越来越高端，她的业绩爆发只是时间问题。2023年9月，马逸泊异军突起，跻身个险业务系列开泰杯上半程标保前三名，并且向着更高的目标前进。

“先做人后做事儿”一直是她成长道路上信奉的真理，她坚信只要前期客户运营到位，一定会迎来水到渠成的收获。马逸泊直言自己取得成果的原因是多方面的：“当经济形势不够好的时候，朋友客户们都会出现选择资金出口的问题，他们需要一个优质的渠道，而我们泰康就是最好的风口，我们的一系列产品和服务恰恰能够满足他们的需求。所以这种百万大单，五十万大单会接连不断的出现，而且转介绍也会随之而来。先把自己做好，销售技巧有很大一部分我觉得是真诚，能够让客户觉得你就是泰康形象代表，你是泰康的品牌，如果要在泰康购买产品，一定要在你这儿买，因为他们认可你的专业性，然后跟你相处也很融洽开心，而且他们知道你在泰康做的很好，是有保证的，所以选择我的这种的概率会比较大。当然，平时也要不断的学习，提升自己的专业度，碎片时间也要利用起来。”     

2024年伊始，陈董创新性的提出来“新寿险”概念，马逸泊有着她自己的感悟，她认为陈董提出来的“新寿险”把泰康的四位一体战略从二维模式升华成了服务端、销售端和支付端三端协同的大闭环，让代理人跟客户沟通的时候更加自信，超体营销可以立体的向客户呈现从保险产品扩展到服务端的方方面面，让客户可以受到更加强烈的感染，大大的提高了客户的认同感，让他们意识到泰康是前沿的、高端的、长久的、高信任度的保险集团公司，选择泰康就是选择全方位的、优质的服务。

对于未来的规划，马逸泊认为自己在前五年深耕在客户关系的运营和IP打造上的时间和精力更多，现在自己已经打好了坚实的基础，旗杆立住，所以从去成为HWP合伙人之后，开始将在组织发展和团队建设上深耕、突破，让跟随自己、信任自己的伙伴能够拿到更好的收入。

星光照亮赶路人的征程，时间见证奋斗者的脚步，马逸泊就是泰康人寿北京分公司一颗冉冉升起的新星，我们相信在寿险新时代，在不久的未来，她一定能够散发出更加耀眼的光芒！

文/金仁甫

编辑/范辉