上海楼市新政一周:中介“热闹如过年”,房企称“金九银十”可期
界面新闻 2023-09-09 21:17

9月伊始,全国楼市进入“认房不认贷”时代,沉寂许久的楼市瞬间被激活。

随着9月1日下午北京和上海两地相继宣布全面执行购买首套房贷款“认房不用认贷”政策,厦门、武汉、西安、成都、苏州、杭州、长沙等热点二线城市也紧跟其后宣布新政落地。

据中指研究院不完全统计,目前全国已超20重点省市执行首套房“认房不认贷”政策,仅少数城市仍执行首套房“认房又认贷”。

新政一出,市场热点明显提升,所有与此相关的从业者都开启了忙碌状态。房产中介们忙着带看、向置业者解释政策利好,项目营销人员则要抓住政策窗口期积极推盘并打出花式促销组合拳,购房者也忙着咨询、看房、置换等。

上海作为全国楼市风向标,市场热度也无意外回升了。

“之前憋了一波,现在属于该买的都在买。”上海某项目营销总告诉界面新闻,新政落地后首个周末(9月2日-3日)市场回升明显,其中有个项目的尾盘都卖出去了4、5套,另一个热点项目则是来访量翻番,成交也是小高潮,“两天干了8月一个月的业绩。”

最明显的变化是,微信朋友圈不断被项目销售喜报刷屏,打破了数日以来的冷清。比如厦门国贸地产的国贸虹桥璟上,海报上宣称“近3天累计来访突破约1000人,2天累计认购破300组”;金茂在上海的景泰府(现更名“普陀金茂府”)也发出捷报“周末热销1.8亿元”。

位于临港新片区的中建玖海云天似乎也趁势大卖,海报上写着“9月1日-3日销售金额突破1.52亿元”。该项目品策人员向界面新闻证实,新政这几天卖得的确挺好,目前项目还剩一些房源,未售罄。

“面对新政后激增的客流,我们营销中心便决定24小时不打烊。”上述人士表示,在新政出台当晚中建玖海云天就卖出了9套,最晚一套是在凌晨两点成交。

与过往打法无二致,市场初热时期正是考验各项目营销能力高低的好时机。上海也有不少楼盘在此期间宣布要收回优惠,试图为置业者制造紧张的氛围。

比如金地新乐里和金地峯汇都打出了“优惠即将回收,倒计时”的宣传语,闵行区的保利联发光合臻园也发出“优惠回收24小时”的海报。

界面新闻向相关人员求证,截至目前仍未得到回复。

较之开发商那头的喜报连连,中介这边则是“热闹如过年”,毫不克制。其中一名上海房产中介人士向界面新闻表示,政策出来后新房卖得非常火,带看忙不过来,销售每天都是忙到凌晨两点才下班,周内也不例外,“大多数业主都想换新房,性价比高且有价格倒挂。”

也有中介人员面对置业者犹豫不决时,立刻改变话术,“房源不多了,开发商在考虑涨价,建议早买早安心。”

二手房市场也不例外,新政效果同样是立竿见影。上海链家研究院首席分析师杨雨蕾指出,新政实行首个周末,新增挂牌量比平时周末增加65%,成交量较平时周末增加70%,带看量总体增加30%,市场明显活跃。

“不少前期观望的客户在新政落地后选择快速上车。”她告诉界面新闻,但工作日可比性较低,只能说持续增长。

一名接近太平洋房屋人士告诉界面新闻,新政落地后他们所有在沪门店的成交保持50%增长,“已经有房东开始跳价了。”

据太平洋房屋监控,从9月2日-3日(周六、周日)两天的新增房客带成交数据来看,对比8月第四周周末(周六、周日)两天,新增房增长87%,新增客增长39%,新增看房32%,新增成交44%。

太平洋房屋相关人士表示,在“认房不认贷”政策落地之前,业主对于市场预期下降,多数业主下调房屋售价超过10%以上。而在“认房不认贷”政策细则宣布后,业主对于市场预期向好,急售的业主出现议价空间减小的情况,不急售的业主则出现价格反弹的情况。

虽然总体数据向好,但具体到个别门店,则差距甚大。例如上海青浦徐泾一中介门店店长向界面新闻表示,“现阶段咨询客户增加明显,真正成交很少,毕竟时间还短。”

新政落地已足一周,但其门店成交量并无增长。在他看来,一线城市只有放开限购,市场或许才真正有效。另一门店有关人士则表示,国内经济的基本面没有变化,这些政策不能解决根本问题。

不过,就上海这次“认房不认贷”落地的市场反响,业内有一个共识是:热度会持续一段时间,但刺激是短期反应。

比如中介机构太平洋房屋认为,“短期我们认为在3-6个月。”

至于新房市场,上海一名房企营销人士也预计,“金九银十没什么问题,置换需要时间,可能11月-12月再来一波。”

从8月份成交数据来看,上海在这一轮新政刺激下应是后市可期。

据上海链家研究院的监控数据,8月上海全市共成交新建商品房4975套(已连续两月成交低于5000套),环比增长4%,同比下降52%;成交金额393亿元,环比增长14%,同比下降45%。

二手房市场成交量止跌企稳。8月上海全市共成交二手房1.37万套(连续4个月低于1.5万套“荣枯线”),环比增长9%,同比下降30%;成交金额454亿元,环比增长10%,同比下降31%。

另外,上海赶在新政之前推出了26个新房项目,共计8444套房源,为市场提供了更大的选择空间。其中,备案均价在6-10万元/平方米的项目有10个,10万元/平方米以上的项目有7个,改善型房源居多。

“不少原先在外地有贷款记录、在上海无房的刚需客在新政利好下,纷纷选择入市。”杨雨蕾认为,叠加近期新政,市民“打新”的积极性会有所提升。

编辑/刘洋-广厦

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