“社恐”程序员无奈接手家里工厂 网上卖羊粪年销售额过千万
扬子晚报 2023-06-15 12:36

年收入近30万元的大厂程序员回到家乡卖羊粪?近日,来自内蒙古的“90后”小伙杨国民做的这个选择让很多网友诧异不已。扬子晚报/紫牛新闻记者联系到这位回乡卖羊粪的“小杨厂长”,他向记者讲述了自己这段择业经历,“原本我在苏州当程序员,后来又创业做电商,收入不错,因为不忍心老父亲为支撑家里的羊粪厂辛苦奔波,我两年前辞职回家接手了父亲的生意。”回到家乡的几年间,他瞄准时下流行的“阳台经济”,将自己熟悉的互联网经营方式融入了自家生意,逐渐将羊粪厂的年营业额从原本的100余万提高到1000多万元,现在每月能卖出300多吨羊粪肥料,月销售额120余万元。

年薪近30万的程序员辞职 回乡当起了羊粪厂厂长

“90后”小伙杨国民,出生在内蒙古锡林郭勒盟苏尼特右旗。2010年,他考上了内蒙古大学计算机专业,毕业后进入苏州一家公司做程序员。“刚开始拿到手有万把块钱,后来逐渐增加,接近两万月薪。”杨国民告诉记者,2020年他从苏州这家公司辞职时,年薪近30万。辞职后,他和朋友去了厦门,以合伙人的身份开始电商创业。

“我这个时候还是拿工资的,虽然每个月只有一万多元,但作为合伙人,公司有股份,工作和生活都充满了激情,感觉未来会一直这么走下去。”杨国民告诉记者,但在这期间,被他称作“老杨厂长”的父亲不断催促他回家接手家里的羊粪生意。

“我父亲在家乡做了几十年羊粪肥生意,独自经营工厂,对羊粪进行发酵后,将产品卖到南方的花卉苗木基地,或者给本地一些果园、蔬菜基地供货。”杨国民说,自己小时候就常常看到父亲为了扩大销路,一家家打电话联系客户,不厌其烦地介绍自家的产品,人家开着卡车来拉货,父亲还得陪着他们吃饭喝酒,“我感觉自己应付不来老一辈生意场上喝酒吃饭的规矩,维持不了父亲的销售渠道,所以一直不想回家接手生意。但是随着年纪增长,我看着年迈的父亲还在为了生意打拼,诸多不易,我便决定回家接班。”杨国民说,2021年时,他辞职回到老家内蒙古,正式成为了羊粪厂的“小杨厂长”。

瞄准时下流行的“阳台经济” 升级羊粪质量和包装

“父亲做的传统生意,销路打不开,我也不擅长线下推销,所以回来后我一直在寻求‘破圈’。这两年,我发现居家年轻人开始打理起自家的阳台,比如种些多肉植物,甚至种蔬菜。”杨国民说,这让他开始关注“阳台经济”。年轻人搞种植,追求质量,消费层次相对较高,而作为肥料的羊粪,就是非常好的一种选择。

杨国民告诉记者,经过调研,他发现市场上羊粪肥类的品质参差不齐,有的发酵不到位,会存在一定臭味,不利于家庭存放。还有的商家会在粪中掺土,质量堪忧。虽然他家的羊粪厂一直坚持使用大草原的纯羊粪作原料,无杂质、不伤根、不烧苗,但仍不太适宜家庭的阳台种植。

“于是我开始对羊粪工艺进行改进,加大发酵力度,使用高温。同时花巨资引进小包装机器,将原先大袋装供卡车运输的羊粪肥料改成了一公斤、两公斤及十公斤等不同的小包装。”杨国民说,通过技术升级除去羊粪的异味后,产品更适合家庭存放;对羊粪进行小包装改造后,也更便于网络销售和快递运输。

“我决定瞄准‘阳台经济’的赛道,做完这些工作后,我就将小包装羊粪推向了市场。最开始心里也没有底,只是抱着放手一搏的心态。”杨国民说,自己做这些前期工作,投入了数十万元,父亲虽然看不懂,但挺支持的。

坚持每天直播四小时 月销售额达120万元以上

除了技术上的钻研,杨国民坦言,刚接手工厂时,管理上自己也并不适应。“要安排工人,维持工厂运转,承担起厂里的大小事务。”杨国民告诉记者,好在之后的一段时间,正好某电商平台在扶持“三农”,他马上组建了10个人的团队来做电商,专门做短视频和直播带货。

“第一场直播我记得最清楚,大多时间空无一人,最多时也只有2个人观看。第二场直播时,人数稍微多一点,当时有人留言想购买小包装羊粪,我一紧张,没找到上货链接,又因为操作不当违规,直接被平台管理方关了直播。”杨国民回忆说,当时对着镜头,自己真的是欲哭无泪,“不过我还是调整了情绪,重新出镜。”

好在坚持了一段时间后,情况有所好转,成功拿下第一单。他开始兴奋起来,此后每天坚持直播四小时,“因为我们做的是能够家用的小包羊粪,还属于比较‘小众’的产品,品质也不错,所以渐渐地收获了第一拨忠实用户。”过了一段时间后,“小杨厂长”家的羊粪销量从最开始每个月几百斤,增长到上千斤。如今,厂里每个月可以卖出300多吨羊粪。

“以前,羊粪厂一年的销售额也就100多万元,我现在一个月的销售额超过了以前一年的,算下来,月销售额在120万到150万元的区间波动,年销售额1000多万元。”杨国民告诉扬子晚报/紫牛新闻记者,这几年,在电商“寻找同行者”的助力下,他和销售团队总计已经卖出了30多万单羊粪肥。

想念做程序员的日子,但不后悔自己的选择

在以“小杨厂长”为名的某短视频平台上,杨国民的粉丝有27万。“购买者并非都是我的粉丝,我还要继续努力,涨粉涨销售额。感觉现在基本走入正轨,未来想把这一块做大做强。”杨国民说,目前总算初步转型成功,不仅提升了厂里的效益,也带动了供应链上的牧民增收。未来,他打算继续坚持做好羊粪肥料,把来自内蒙古大草原的羊粪肥做成精品。

“现在生意越来越好了,我也变得忙碌起来,要操心的事情很多,有时候我还会想念以前做程序员的日子,单纯。但既然已经做了选择,就不后悔了,要把父亲的事业继承下去,并且做得更好。”杨国民说。

文/梅建明

编辑/倪家宁

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