目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案——世界上最快的捷径，是不走捷径；能长久成功者，必然是长期主义的践行者。

从最初因一场意外结缘保险，到个险业务转换至银保赛道，深耕保险行业22年，石迎亮坚持用长期主义向下扎根、向上生长；感召于“从摇篮到天堂”伟大创新登上泰康的航舰，11年来，石迎亮通过平台赋能成人达己的大爱事业，先后斩获TOP峰会绩优客户经理、泰康F1俱乐部钻石会员等多项殊荣，并在连续7年入围世纪盛典后，以超过1800万的年度大个险新单价值成功当选泰康2022年度世纪圣典银保会长。

回首来时路，石迎亮表示：“心向往之，景行行止，坚持做正确的事，时间就是答案。”

精益求精 抱诚守真 在坚守主业中砥砺初心

人生的转折总是发生在不经意间，真正能改变人生的际遇，大多是从走出“舒适圈”开始。

“走过胡同，才能真正了解北京。”作为一名“老北京”，石迎亮成功见证了北京城日新月异的四十年，但对于在西直门胡同里长大的他而言，与家人、老友们在“里弄”的时光则更让他怀念——几十年过去，母亲的音容犹在眼前，也正是一次陪母亲就诊的经历，让他与保险结缘。

“你见过十几米长的单据吗？”尽管过去二十多年，“40天花费10多万的治疗费”和“密密麻麻的单据”依旧让石迎亮印象深刻，同时也让他意识到保险行业承载的爱和责任、看到保险市场巨大的潜力和广阔的前景。

几经考察后，石迎亮果断放弃了酒店管理的工作，在千禧年携手几位好友开启了保险赛道的新征程。

“人为什么要登山？”闻名世界的英国探险家马洛里曾经这样回答：“因为山就在那里！”于石迎亮而言，转战保险赛道无异于探险家开启一段全新的旅程，但对于一个优秀的探险家而言，正视前方的路，不惧怕即将面对的所有困难，勇敢地踏上未知的旅程，显得理所当然。

无论是初入寿险行业的6年，还是深耕银保业务的16年，面对不同阶段的工作环境和节奏、大量需要学习消化的专业知识以及诸多挑战，石迎亮始终坚持“做时间的朋友”，以专业立身、以责任立心。

认真参加公司安排的学习、培训，在专业问题上不放过任何一个细节，以过硬的本领为“传递爱和责任”奠定坚实的基础；“随时准备为客户服务”“准时且得体地出现在客户面前”……石迎亮珍惜每次与客户“对话”机会，不断将“至诚服务”的理念融入等点滴细节，让他的保险代理之路在广大客户的认可与赞誉中行稳致远。

“长期主义之下的专业制胜、服务至诚，不仅是一种方法论，更是一种价值观，流水不争先，争的是滔滔不绝。”

乘势而上 共赴山海 在长期主义中成人达己

低头看路是一种清醒，抬头看天是一种方向。在石迎亮看来，长期主义从不是坚持重复一件正确的大事，而是不断改进身边的一件件小事。

随着我国人口老龄化和居民财富保有量的不断上升，养老、健康、财富管理等保险需求持续释放，监管部门的一系列政策发布后，理财型人身险迎来了巨大的发展机遇，银保渠道也进入了快速发展的阶段。

“作为仅次于个险的第二大渠道，银保渠道将拥有广阔的市场空间。”敏锐地捕捉到这一动向后，行动派的石迎亮立刻进行调研。深耕保险的第七个年头，石迎亮再次“转身”，果断走出了个险的“舒适圈”，大踏步朝着银保渠道进军。

吸引力法则中提到，人的心念总是与和其一致的现实相互吸引。对保险本质的坚守，对长期价值的信仰，让国内银保市场上最完善的产品体系供应商之一——泰康人寿与石迎亮在成人达己的事业中相遇：2011年，从事保险代理11年的石迎亮登上了泰康的航舰，开启银保渠道乘风破浪的新征程。

“保险营销从来都不是简单的事，质疑和拒绝是工作中的常态，所以必须要通过不断学习、持续赋能，以积极的心态和真诚的态度面对渠道和客户——勤耕不辍方能水到渠成。”银保渠道的特殊性决定了日常经营中干扰因素较多，譬如人际关系、专业素养、渠道支持等，因此尽管有着十数年的从业经验，石迎亮的起步阶段并非一帆风顺。

但随着业务的开展，石迎亮对泰康大健战略有着进一步的了解，其独创的跨医疗、养老、健康等多领域的创新型养老模式和集合了“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四大板块的泰康养老社区也让他感受到平台赋能的强大优势。

不久前，一位年过古稀的独居老人到石迎亮负责对接的银行渠道办理理财业务。在得知老人子女远在外地后，客户经理为老人推荐了泰康的养老社区，随后石迎亮专业详细地为老人介绍了养老社区，还贴心地带领老人参观介绍，不久后，老人便主动联系表示希望办理入驻。

“依托泰康的品牌和服务，我能实现对客户全生命周期的财富及健康管理，让客户享受最好的服务。”石迎亮自豪地说。

而这只是石迎亮依托泰康品牌和服务，赋能自己成人达己事业的一个缩影。与泰康相伴11年来，石迎亮坚定践行着公司的每项要求和倡导，在持续服务渠道和客户的银保征程上披荆斩棘、一往无前。截至目前，石迎亮先后获得TOP峰会绩优客户经理、司庆二十五周年二级勋章，泰康F1俱乐部钻石会员等荣誉称号，在连续7年入围世纪圣典后，以6000万保费的成绩，摘取“2022世纪圣典银保渠道会长”的桂冠。

平台之上 万物生长 成为懂银行的保险顾问

来自未来的讯息，会最先吹向那些洞悉时代的人、抓住未来的人。“你看，我快学完了……”穿着干净整洁的白衬衫、擦拭光亮的皮鞋，已过知天命之年的石迎亮在每个闲暇的时间都会抽空用手机学习泰康健康财富规划师（HWP）课程。

随着保险行业的发展与人们经济水平的不断提升，高净值客户的占比越来越多，他们对其服务人员要求也越来越专业。对此，泰康人寿保险公司给出的解决方案是，推出健康财富规划师泰康HWP。

“一支服务于高净值人群及家庭全生命周期的职业化、专业化销售队伍，是服务于中高净值人群全生命周期、全财富周期的专家，是一站式养老、健康和财富管理解决方案的提供者。”泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升这样为HWP定位。

“于我而言，保险已不仅是一份工作，保险代理人也不仅是一个职业，这二者将是我为之奋斗终身的事业。”面对银行渠道和高净值客户对保险代理人的专业素养提出的更高要求，石迎亮在去年年底开始抽空学习HWP线上课程，努力提升专业素质，致力于在泰康HWP科学、多元的规划下，朝着懂银行的保险顾问和泰康大健康的合伙人的目标大踏步迈进。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。回顾22年的保险代理路，石迎亮以长期主义为准绳、以传递爱和责任为使命，在不断走出“舒适圈”中完成了与自己的对话、实现了对保险的探索，一路上，团队领导和伙伴相携相伴的鼓励帮助是他学习进步的助推力；妻子女儿深夜等候的灯光和每天早上备好的那件干净整洁的白衬衫是他勇往直前的内驱力；广大渠道伙伴以及客户的信任支持是他弦歌不辍的支撑力。 

生命中，原本有山；高山上，必有昂扬的生命。在保险代理事业中感悟、感知、感动、感恩，在践行长期主义中传递真情、真爱、真知、真理——泰康银保的第13年，秉持情怀，心向往之，但行好事，莫问前程。

文/孟思雨

编辑/范辉