北京青年报
3•15专题|贷款买车套路有多深
北京青年报客户端 2023-03-15 07:20 阅读量:42037

“0首付分期付款”、“车贷2年免息”,如今各大汽车品牌花式出招,降低购车门槛。有网友表示:“4S店问我付款方式,我说全款。他们劝我做分期,拿车贷。对方的好意我非常不解,难道把车款一次性付清,对他们来说不更有利吗?”这也是许多购车“小白”费解的问题。

那么,究竟全款买车和贷款买车有哪些区别?消费者选择贷款买车,哪些“套路”需要格外留意呢?

用自己的钱“买”实惠

全款购车和贷款购车在价格上,存在一定差异。在车主资金充裕的情况下,选择全款买车更划算。消费者选择全款买车只需要缴纳裸车价、保险、购置税、车损费、上牌费。相较之下,用户选择贷款买车时,倘若厂家不提供零利率政策的话,消费者则需要支付贷款所产生的利息和普遍存在的金融服务费。此外,少数不良经销商还会“套路”用户收取GPS加装费、综合服务费、出库费等。

据业内人士透露,目前,大多数4S店内即便用户选择全款买车,销售人员仍会主动推荐办理贷款买车。具体分为厂家金融政策和银行贷款两种业务可供选择。第一种为厂家金融,在各大4S店内推广较多,用户使用该贷款方式购车后,车企会给店内一些“返点”。因此,不少4S店会将“贷款渗透率”当作销售人员的考核指标之一。第二种则是银行贷款,用户在店内选择合作的银行进行贷款,正常放贷后所产生的利息,部分银行会直接返还部分至4S店。进一步提升经销商的卖车利润。

图片来源:济南日报

需要注意的是,业内人士称,对于贷款购车所产生的金融服务费,其实并没有明文规定需要收取,部分经销商为了牟利选择收取金融服务费。此外,现阶段有些经销商会将金融服务费算进车价内。当用户与经销商商议车价时,消费者“砍”的实际上可能是金融服务费,并非原本的实际车价。从而本就不存在的“车价”摇身一变成了经销商口中更省钱的买车方式。此时实际上,消费者相当于用自己的钱买到了经销商的贷款购车“优惠”。

“保险”也有大不同

除了在选择贷款买车或全款买车上存在“套路”之外,消费者在选购车险时,同样也是门“学问”。因为,不论是全款买车还是贷款买车都离不开一个话题“上保险”。具体来看,选择全款买车的用户可以自主选择保险公司,或在店内选购经销商推荐的保险公司。贷款买车的用户,第一年的车险则不能自主选择,只能购买经销商店内推荐的保险公司。对于打算选择2年车贷免息政策的用户,部分4S店会要求车主在还款年限内,每年的车险均在店内购买,且需要车主提前支付一定的车险保证金。车主在连续支付了相应年限的保险费用后,保证金才会如数返还。相较全款买车拥有车险自由权的车主而言,贷款买车的车主则更为被动,经销商也会因此从中牟利。

业内人士介绍到,用户在选择贷款买车时,店内推荐的保险公司和经销商之间会存在一些利益关系。一般情况下,当月哪家保险公司推出的车险“返利”更高,经销商便会向用户推荐哪家保险公司。消费者在选择贷款买车时,建议向店内索要更多可供选择的保险方案,结合实际情况选择更划算的车险,切勿盲目相信经销商,以免一不小心被“套路”。

不妨看看“小指南”

消费者在面对零利率、零月供、免息、贴息等花式购车方案时,多份留意才能尽量“避坑”。例如,有些4S店会等车主办理完贷款手续后,告知消费者需要缴纳车贷手续费。及时还款也十分重要,否则有关方可能会以还贷逾期等理由,通过GPS找车,用备用钥匙将车开走。从而向消费者索要违约金、车辆管理费、停车费等。

此外,消费者在签订贷款合同时,一定要充分了解各项信息以及是否有多余空格等,了解清楚各项信息后再签字。签署完合同后,自己一定要留存一份合同作为凭证。贷款买车是一项相对复杂的事情。不仅会面对经销商、银行或厂家以及分期贷款公司。消费者在遇到购车疑惑时,可以及时提出质疑,以免不小心签署可能存在的“套路”合同。当消费者遇到经销商强制推销保险时,可以及时拨打12315等有关部门电话举报或投诉,进行维权。

在选择贷款购车时,消费者可能遇到未成功发放贷款或审批较慢的情况。此时要慎重缴纳订金,或者提前与经销商协商好退订协议。

除了消费者要慎重面对购车时的每一个环节之外,作为车辆经销商,也应该少一份“套路”多一分真诚。追求利益无可厚非,但应该收费透明、规范,在保证消费者合法利益的同时,充分考虑消费者的不同购车需求。不应该为了追求利益诱导消费者,甚至强行推荐贷款购车。失了信誉就会没准哪天失了市场,多份“温度”就多了份消费者的信赖。

文/周晶

编辑/周晶

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