12月27日，在B站举办的2022 AD TALK营销伙伴大会上，B站副总裁刘智介绍，过去一年，B站的商业化基建已逐渐完善，广告效率大幅提升。B站围绕UP主的私域流量和公域引流进行了对接，实现产品链路的打通。品牌广告和信息流广告为品牌扩散热度，同时与UP主私域进行流量联动，实现品牌种草和转化。

2022年第三季度，B站广告收入同比增长16%，达13.5亿元，占公司总营收的23%，已成为B站营收增长的重要引擎。今年，B站汽车、家装家电、母婴类视频播放量均同比增长超100%。

刘智介绍，过去一年来，B站上线了多种转化能力，包括直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等，为品牌提供从曝光到转化的完整链路。三连推广平台打通了品牌后端投放链路，“起飞”工具增强品牌曝光，效果投放和转化组件为品牌投放提供更多确定性结果。第三季度，B站一站式UP主内容合作平台“花火”升级六大功能，打通品牌与UP主合作链路，入驻花火UP主数量同比增长121%，获得商单UP主数量同比增长96%。

此外，B站全场景的视频形态能让品牌全方位触达用户，实现了横竖屏下长短视频内容的聚合，电视端等新场景的接入给品牌带来了更多流量红利。点播和直播的一体化运营，助力品牌大事件获得更强曝光。 

值得注意的是，其中Story-Mode竖屏视频广受用户欢迎，在B站整体流量持续增长的前提下，2022年第二、第三季度，竖屏视频的日均播放量均同比增长400%以上。竖屏视频广告互动率是横板广告的五倍。

B站也在交易上进一步向合作伙伴开放，做大开环，把交易接入社区。目前，B站已与天猫、京东、拼多多及众多品牌主合作，在B站进行“种草消费——交易转化”的探索，包括视频带货、直播带货和特色广告投流。

例如，国货家电品牌徕芬在B站深耕家电领域内容，通过生活、科技、宠物等多圈层内容种草，投放创意商单配合起飞工具打造爆款视频，结合蓝链带货实现效果转化，既积累了品牌数字资产，也实现了高效带货，爆款产品ROI高达2.5。

为帮助品牌更精准地触达消费者，B站发布了“MATES人群模型”，帮助品牌更准确识别目标用户，提供科学的投前策略和投后度量，为品牌提供更有确定性的营销结果。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野