今年的双11又来了，你还有多少“买买买”的热情？日前，天猫、京东、拼多多等电商平台已相继开启双11预售。与往年相比，没有了烧脑促销玩法，也没有了熬夜蹲守抢货，各大商家、主播也对预售成绩避而不谈，仿佛一切都在趋向于理性。

尽管还有将近半个月的时间，但是各大电商平台的双11预售已经提前打响。很多网友也都注意到了，今年的双11和往年相比，有了很大的不同。其中最大的不同，就是不管是电商平台还是各路商家，似乎都低调、理性了很多，尤其是往年常见的各种预售数据上的比拼，已经难觅踪影。

一些商家、带货主播，对于预售成绩甚至采取了避而不谈的态度。前几天，“带货一哥”李佳琦传出双11预售额已经突破多少多少亿元，结果李佳琦所属的美腕公司还主动出来辟谣，表示网络上所传的数据并不真实。平台、商家以及主播们刻意保持低调的原因，除了政府有关方面的监管需求之外，也和近年来双11的演变有着重要的关系。

实际上，从2009年开始，双11至今已走到了第14个年头。而从2016年开始，双11销售额增速就出现了明显的下降，2019年增速滑落至25.7%。把销售时间拉长到近一个月的第二年2021年，增速甚至仅为8.45%。相关调查报告也显示，超三成的受访者计划在今年双11减少消费开支，复杂的套路已让大家身心疲惫。

曾经被电商平台和各路商家视为最强销售黄金期的双11，在越来越多的消费者眼里，已经不再值得投入过多的时间、精力。甚至于，不少消费者因为厌烦了商家和平台复杂的算计和套路，对双11已经产生了抵触心理，任凭你怎么吆喝，我就是不买，宁愿双11在以后再明明白白购物，踏踏实实消费。

在这种情况下，双11要想重新赢回消费者，实现平台、商家以及消费者的双赢，就意味着需要做出积极的改变，乃至改头换面。也许正是看到了这种趋势，今年的双11，除了加大优惠力度，不少平台在消费者购物、商家促销体验上下了功夫。也许，放下了“数据”为导向的面子工程，让消费者得到真实惠，让中小商家公平的做生意，少一些套路，多一些诚意，双11还能为激发消费市场，拉动内需做出自己的贡献。

对于平台和商家来说，尤其需要注意的，就是要多些真优惠，真让利，少些算计和套路。往年那种需要复杂计算的优惠方式，已经让越来越多消费者深恶痛绝，乃至很多人宁愿多花点钱，也不愿意再被商家牵着鼻子走。在这种情况下，如果你要优惠，那么就真优惠，让消费者明明白白地看得到怎么优惠的，优惠了多少。如果商家不想优惠，那么就老老实实按照原价来销售，别耍小聪明玩套路，最后让消费者厌烦，得不偿失。

文/天歌

图源/视觉中国

编辑/王涵