近日，东方甄选因玉米售卖价格问题冲上微博热搜。网络主播辛巴在一场直播中对东方甄选售卖的玉米价格表示质疑，“一盒八穗的玉米卖50元是丧良心，地里出来的玉米就七毛钱一穗，最后加价到六块钱一穗。”

对此，董宇辉在直播间回应表示：东方甄选玉米跟普通玉米不一样，大部分玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价格低。而东方甄选的生食玉米来自东北产地，东北一些产地好的玉米成本高，从地里收回来的价格就到2块了。

针对成本与售价之间的价差，董宇辉称：如果没有中间商去赚钱，谁去收购这个玉米？没有厂商去包装、运输、做售后，谁把玉米卖出去？农产品最大的问题很多时候是（农产品）真正烂到地里。（农产品）卖得好，来收的价格就高。

针对利润部分，董宇辉表示利润一部分反哺工厂，给工人发工资；一部分做成优惠券或积分给到客户；另一部分用来完善供应链，尤其是仓库物流部分。

一位与东方甄选直播间有代工合作业务的人士透露称，其东北代工厂玉米进货价是在2元左右，符合董宇辉的回应。针对该价格，东方甄选方面暂未予以官方回复。

一位从事农业直播电商业务的创始人对第一财经记者表示，玉米本身成本不高，最终定价多少的都有，具体要看最终成品的品质、包装、物流等多方面。零售电商行业专家庄帅也对记者表示，目前中国的农产品的种类繁多，供应链环节也多，导致出现价格差异。

记者查阅多家电商平台发现，玉米价格高低不等。拼多多平台上，产地直发的甜玉米、糯玉米等品类，大部分定价在2元至3元之间；京东上玉米3元至5元不等；淘宝上每根玉米2元上下的价格居多。

但在本地电商平台上，玉米的单价明显要高一些，以北京地区为例，叮咚买菜上的玉米每根在3元至14.8元不等，盒马上的玉米每根从3.7元至8.1元不等，美团买菜上每根玉米售价自3.68元至13.45元不等。

此前，针对东方甄选直播间商品定价高低问题也有过舆论争议，董宇辉也在直播间回应过：谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。

正如董宇辉解释的利润去向，供应链建设是东方甄选目前的投入重点。财报显示，新东方在线已建立以东方甄选为品牌的电商业务，提供农产品及其他产品。财报数据显示，2022财年新东方在线直播电商业务营收2460万元，营收成本为1530万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。东方甄选在2022年6月9日爆火，之后的业绩并未计入本报告期内。

此前，新东方在线执行董事兼CEO孙东旭在接受第一财经记者采访时表示，未来会加大对供应链建设的投入。财报电话会上，孙东旭进一步拆解在供应链方面的计划——在刚开始走红时，东方甄选只做一个主账号，但是现在已经同时做了四个账号，分别是东方甄选、东方甄选图书号、东方甄选自营产品号和东方甄选美丽生活账号。

下一步，孙东旭表示，东方甄选要发挥新东方在线作为一家上市公司的优势，利用账上充足的资金，进行产业链的布局和投资，把更多的投资投向国内的实体经济，投向农业领域的制造业，“对于与东方甄选自营品牌合作的几个供应商，我们在考虑对其进行注资，但是不控股，用注资的方式进行比较稳健的布局和发展。”（吕倩）

编辑/田野