在行业上行期，产品迭代，往往不乏大量用户买单，特别是对于手机行业而言，用户对于新机向来抱有极大的兴趣。而近一段用户的购机/换机欲望降低，手机市场愈加低迷。Canalys 公布的 2022 年 Q2 全球智能手机出货量同比下降 9%，便是证明。

而在国内市场，数据也并不好看。在这个存量竞争的时代，如何实现突破，成为了每个厂商都需要考虑的头等大事。

将“本分”文化贯彻到底

在保持强劲生长力方面，有一个国产手机品牌表现十分醒目，它便是 vivo。

继 2022 Q1 市场份额排名第一，2022 Q2 vivo 又以 19.8% 的市场份额保持了第一名的位置，数据亮眼；并且在高端市场，vivo 也凭借 X80 系列的强势表现拿下了 TOP2 的位置。

为何看起来不显山露水的 vivo，会在高端领域成功获得用户和市场认可呢？

这个问题的答案，其实就藏在 vivo“不忘初心，埋头种因”的价值观里，也藏在 vivo 对于“本分文化”的执念中。简单来说，既要坚持做正确的事，也要实现消费者、员工、合作伙伴、股东四个利益相关方共赢。

vivo 曾在 2011 年 2G 向 3G 发展的关键时期，在账上现金只够维持公司 7 个月左右运营的情况下，优先解决供应商和渠道商的问题，不让他们吃亏。艰难时刻下的选择也打动了诸多合作伙伴，在大家的共同努力下，大量的功能机库存被消化，最终度过了危机。

在产品方面，vivo 坚持的“长期主义”也发挥了大作用。简而言之就是以用户为导向，当然，这并非是完全讨好用户，而是需要深层次挖掘用户的需求，知道用户想要的是什么，然后提供给用户优秀的产品。

目前来看，vivo 的策略是在设计、影像、系统、性能四个赛道发力，配合上 iQOO 双品牌战略，瞄准前沿技术，配合用户的使用场景，最终落地到产品上来。这其实与将产品出货量作为唯一目标，将参数作为卖点的品牌有着本质不同。vivo 以用户为导向，并非盲目而行，体验和效率才是关键。

设计方面，也是 vivo 能保持增长的核心驱动力。无论是影像上的大力投入，还是联手蔡司建立影像实验室等，都使得在同质化严重的市场上，vivo 推出的产品与众不同，有着差异化优势。

以 X 系列为例，定位准确，主打影像和设计，微云台、黑光夜视、V1 + 影像芯片等功能和技术，真正做到了人无我有，人有我优的水准。这些技术，在体验上做减法，保证了用户体验，并且其独特性，也使得产品有了相当强的吸引力。而同样是卷快充，iQOO 能做到首发 200W 超快闪充，不单单是 PPT 如空中楼阁，用户能在实际生活中用得上，充电效率大幅提升，属于是真正有意义的创新。

细心的人可能会发现，相较于其他厂商各种跨界追风口，vivo 要克制不少，甚至给人一种“慢半拍”的感觉。实际上，相较于赶时髦，vivo 更在乎的是消费者体验如何。这意味着，如果体验不够出色，vivo 便不会急匆匆推出新品，而是选择让时间慢下来，让体验好起来。

X Fold，发布时间相较于其他厂商已经算是很晚了，但其发布时，已经提供了传统折叠屏折痕明显、耐用性不足、解锁体验不佳、两块屏幕素质难统一等硬核问题的解决办法，来到用户手上的，是一款足够成熟且稳定的产品。而这样的“特质”，在 vivo 的手表、平板产品上也有一定的展现。

坚持把事情做正确

vivo 所坚持的理念，并不高深，坚持把事情做正确，坚持做正确的事，最终获得丰硕成果其实是水到渠成的事情。同时，vivo 看重利益方共赢的策略，也助力其技术研发、技术升级能更快更稳发展，这对于长期经营是极好的。

vivo 做出的成绩大家也看在眼里，当理念和行动达成闭环，当理念和业绩实现正向循环，那么 vivo 走上一条良性的发展道路，也就不难理解了。

编辑/田野