趣店大涨和前不久火爆的新东方在线有相似之处，都是源于一场直播。7月17日，趣店的老板罗敏现身抖音直播间，为趣店的新项目预制菜带货。

这已经是趣店第N次转型，从汽车分期、奢侈品电商到少儿素质教育，都无一例外地“虎头蛇尾”。这次，趣店能讲好预制菜的故事吗？

“1分钱，抢啊！”

“误入罗老板直播间，买了一堆0.01元的菜。老板真大气。”在小红书上，一位网友晒出了自己订单，抢了8单1分钱预制菜。

社交平台上，有不少网友晒出1分钱订单。这是趣店老板罗敏7月17日在抖音直播间做的一场直播。

7月18日，趣店召开一场品牌战略发布会，公布了前一天直播带货的数据，这场长达19小时的直播中，共计场观人次达9587万，单日累计销量956万份。

罗敏还介绍，销量主力军是59.9元的水煮鱼，单款商品销量就超过100万，销售额达到7507.3万。除此之外，酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等共9款菜品的销售额都超过了千万。

乍一看起来，销售额确实高，而如此火爆的原因之一或许在于补贴。1分钱抢一道预制菜、5分钟送出一部iPhone，把粉丝的期待值拉满。

中新经纬在7月17日的直播间看到，新用户领取优惠券后，可以以1分钱的价格买到水煮鱼片。

而第三方平台新抖提供的数据显示，该场直播中水煮鱼片的销量约125.3万份。如果以实际支付1分钱计算，实际的销售额仅1.25万元。

这种补贴无疑是赔本赚吆喝。和罗敏搭档直播的贾乃亮就在直播时提到，20万单1分钱酸菜鱼，刨去物流和成本，罗总5分钟赔了500万。

罗敏也算了一笔账，他坦言，按照每份商品19.9元的价格来算，加上冷链配送的快递费，每售出一份商品，趣店要亏十几块钱。中新经纬以当天956万份的销量计算，仅这一场直播可能就亏了上亿元。

还有多少钱能烧？

有人说，趣店还是那个趣店。从明星站台、烧钱补贴、注重营销这一系列打法，都能在趣店从前的项目上找到影子。

有网友进行统计，自2017年趣店上市以来，已尝试不下11个项目。比如奢侈品电商“万里目”曾于2020年高调上线，甚至还拉上赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星代言，“百亿补贴”撒起来也毫不手软。不过，“万里目”小程序目前已经无法找到，微信公众号也于2021年5月1日之后停更。

2021年1月，趣店又押注少儿素质教育，在北上广深等地开设了“万里目少儿成长中心”。这个项目生不逢时，很快也无人问津。7月19日，中新经纬拨打了万里目少儿官网客服电话，显示“无此业务号码”。为数不多的几家留了电话的万里目少儿线下校区，电话大部分无人接听，仅一个电话接通，对方称“打错了”。

回归到趣店自身的业绩，数据显示，趣店营收自2019年站上顶峰达到88.40亿元，此后一路下滑，2020年、2021年分别为36.88亿元、16.54亿元，均较上一年腰斩。

2022年一季度的数据也不容乐观。根据趣店2022年6月份的一份管理层路演材料，2022年一季度其收入仅2.02亿元人民币，较去年同期下降60.83%，这只够趣店直播两天的补贴金额。同时，净利润也由盈转亏，一季度，归属趣店股东的净亏损为1.43亿元，去年同期为4.784亿元。

以现金贷起家的趣店，信贷服务一直是其业务亮点。2022年一季度，趣店的放贷额为21亿元，环比减少30%，在贷余额15亿元，环比减少41%，在贷用户数260万，环比减少3%。

从总收入构成看，利息服务收入在总收入中占比最高。2022年一季度，趣店总收入2.02亿元中，利息服务收入就达1.78亿元，占比达88.12%。

从营业费用看，一季度总营业费用达2.53亿元，长期资产减值和管理费用两块在营业费用中占比最高，分别达1.13亿元和1.18亿元。而营销费用和研发费用分别为2300万元和2000万元。

不过，趣店仍然坐拥百亿资产。截至2022年3月31日，其未经审计的总资产达到136.10亿元，与上年末的140.91亿元相比，下降5.81亿元，仅现金及现金等价物就有22.45亿元。另外，截至一季度末，趣店未经审计的总负债为12.34亿元。

账上有钱也许是罗敏不停试错、“补贴”上亿元的底气。尽管有钱烧，但其长期低迷的股价仍需要通过一次成功的转型来拯救。

2022年2月以来，趣店因股价长期低于1美元，收到纽交所发出的不合规通知函。根据纽交所相关上市规则，若一家公司连续30个交易日的平均收盘价低于1美元，则该公司将被视为低于合规标准。

美股7月18日收盘，趣店股价报1.67美元，总市值4.22亿美元，仍然不及去年7月19日1.87美元的收盘价。

不止一位大佬盯上预制菜

疫情之下，预制菜也迎来大量资本涌入，市场认为预制菜是2022年第一个风口。预制菜的前路如何？

在罗敏之前，瑞幸咖啡的创始人陆正耀也瞄准这一赛道。2022年1月10日，由陆正耀担任战略委员会主席的舌尖科技宣布推出到家业务“舌尖工坊”(后改名为舌尖英雄)，进军预制菜行业。

舌尖英雄主要以加盟的形式拓展市场。中新经纬在舌尖科技官网看到，合作条款中写道，加盟一家网点支付的费用包括销售支持费每个网点3万元、保证金3万元、仓储物流及配送费每个网点每年2万元，设计费每个网点1800元，也就是说开一家“舌尖英雄”起步资金至少8.18万元，这还不包括房租、人工等成本。

或许是“英雄所见略同”，罗敏的想法不仅面向C端，也向B端。他曾在发布会上表示，趣店今年计划支持10万用户开设一万家、面积大约10-15平米的线下门店；到2024年，预计开设的线下门店数量达到20万。

而盯上预制菜的何止陆正耀和罗敏，但疫情反复之下，线下实体店面临的风险加大，这些线下门店能否盈利或许还是未知数。

一位不愿具名的金融业分析师对中新经纬分析称，从目前看来，趣店依托罗敏个人的输出，未来也不确定他能否持续性输出，对该项目今后的可持续性要打一个问号。过往趣店确实有单点爆发、打造市场影响力的模式，比如万里目和少儿教育都有过一波热潮，但是在一段时间热度过去后，都消沉了下去，没有形成可持续影响力。

上述分析师认为，无论从趣店目前的人才储备、还是转型赛道，都不一定能够为趣店带来突破性转变，这也是趣店的难点所在。(魏薇)