6月25日，泰康保险集团联合第三方调研机构益普索(Ipsos)发布《保险合伙人白皮书》。这是目前市场上第一份关于绩优代理人的调研报告。调研显示，保险绩优代理人信心指数达到83%，远高于益普索集团持续跟踪的中国就业信心指数（2022年4月份就业信心指数为64%）。

今年年初，泰康保险集团与益普索Ipsos联手启动保险合伙人白皮书项目，历时4个月，通过对超过1600个保险绩优代理人进行访问，以一手数据解析市场中绩优代理人的职业发展信心和他们的发展现状与成长方向，助力行业与服务的蓬勃发展。

绩优代理人有哪些特点？对于绩优代理人的画像，《白皮书》调查显示，25-45岁、已婚已育、女性是绩优代理人最显著的特征；性格上偏向于外向型，高学历体现绩优代理人较高的个人素质，超过65%的绩优代理人获得了本科以上学历，多数绩优代理人从事保险行业3年以上。同时，他们经济独立、积极向上、充实而又自律。

报告指出，绩优代理人并非都是保险销售”科班”出身，85%的绩优代理人通过转行而来，他们曾经从事过销售、金融、互联网、医疗、保险内勤、工程等工作。保险行业的发展前景、工作模式和发展空间是吸引绩优代理人加入的关键要素。随着保险合伙人制度的发展，绩优代理人获得更多元更独立的发展空间，助力绩优代理人开创更长远的职业发展路径。

在平台方面，近60%的成绩优代理人表示，公司战略与平台影响力、企业文化、基本法是他们选择加入哪家保险公司的主要考虑。

《白皮书》调查还显示，了解用户变化，把握业绩机会，年轻化、高学历是保险客户的主要趋势，80、90后客群占比已超“半壁江山”，且多以中产及以上家庭为主，对保险的认知、意识提高，需求多样化，作为服务这些目标客户的绩优代理人，拓客时把握客户需求，洞察场景，才能有效销售，提高业绩。

文/北京青年报记者 蔺丽爽
编辑/田野