近两年快速实施的渠道变革正强烈冲击着线下经销商体系的利益蛋糕。而格力电器最新发布的一纸公司股东减持公告，更是让人们感到了如今格力与经销商之间关系的紧张。

6月24日晚间，格力电器发布一份名为“关于持股 5%以上股东股份变动比例超过1%的公告”。这份听上去有些拗口的公告显示，原持有格力8.91%股份的京海互联网科技发展有限公司（京海互联）6月24日通过大宗交易方式大手笔减持了格力电器1.1亿股股份，占公司总股本的1.86%。根据今年一季报显示，京海互联是格力电器第三大股东。

值得一提的是，格力电器在6月24日出现了多笔折价的大宗交易，成交价分别为30.96元及32.37元，合计35亿元。这与京海互联的减持正好相对应。那么，作为第三大股东的京海互联为何急于折价大手笔减持格力电器？

与其他上市公司的减持公告含义不同的是，京海互联与格力的关系不仅仅是股东与上市公司那么简单，京海互联还是格力电器的核心经销商组成的联合体，其与格力之间密切的利益关系已经维系了15年以上。公开资料显示，京海互联是当年由格力电器河北、河南、浙江、山东等多地的销售公司出资设立的。在当时，格力电器与其经销商凭借着国内最强势也最赚钱的格力空调，形成了各取所需的利益分配模式，可以说谁也离不开谁。其中，河北、河南、浙江、山东这些地区正是当年格力空调的强势区域京海互联应该都算是格力空调的“铁粉”联合体。2007年，格力电器当时的大股东格力集团以引进战略投资者方式将部分持股协议转让给京海互联，后者从此不仅是格力电器的重要业务伙伴，更成为了重要股东。当时，此举被认为是拥有行业内最强悍经销商体系的格力电器的又一创举，其深度绑定经销商的做法被同行既羡慕又惧怕。因为，格力空调长期以来在国内市场的强势地位，一方面来自于其产品本身，另一方面则倚仗着多年来形成的坚实的经销商体系。

从2007年入股格力电器至今，京海互联已经与格力电器共进退15年。客观而言，这15年间京海互联享受到了来自格力电器的超级红利——他们既可以通过销售比其他品牌利润更丰厚的格力空调获利，还能够享受到国内上市公司中少有慷慨的大手笔分红。

但是，这一坚实的利益共同体在近几年明显出现裂痕。董明珠近两年强势推动空调营销模式变革，以线上销售为代表的各种新场景营销严重冲击着格力的线下经销商体系。显然，对此董明珠也深知其中带来的利益争夺。近日她在格力电器业绩说明会上就坦言“渠道变革首先是革自己命”。

这已经不是京海互联首次减持格力电器股份。2020年7月，京海互联曾分批减持了4000多万股格力电器，共套现25亿元。虽然当时京海互联的减持理由是“资金需求”，但彼时正值董明珠亲自上线直播带货强势开启格力渠道变革。因此，当时的减持很难说是不是经销商联合体要向董明珠表达一下自己的态度。

数据显示，接连减持后，京海互联仍持有格力电器股份6.47%的股份。但更多迹象显示，京海互联已经与格力空调早已貌合神离。

就在今年初，一家以洋品牌“飞利浦”为旗号的新空调在国内市场出现，而其策划者正是来自于格力电器的多名离职旧部，包括格力电器原执行总裁黄辉、原总裁助理胡文丰、原电商管理部部长李鹏等。作为京海互联董事、也是格力空调原河北代理商的徐自发被外界认为是飞利浦空调中国运营总部的背后投资人。

虽然对于业内而言，都深知飞利浦空调不过是像之前飞利浦彩电、飞利浦手机一样都是由中国企业租赁洋品牌、靠国内企业代工的营销套路而已，不会在市场上带来太大风浪。但这个汇聚了纷纷从董明珠身边离职的格力旧部的空调品牌，由京海互联重要成员掌控，其实就足以说明京海互联与格力之间的同床异梦。

文/北京青年报记者 张钦