随着“中国制造”不断走向全球、市场份额逐渐攀升，中国工厂的能力与活力直接关系着全球供应链的稳定。

疫情之下，如何把货物卖出去、如何能发现新的商机、如何实现转型升级？从中国电商的源头“货盘”，或许能更清楚看到疫情下中国数万工厂的蜕变。

向庞大的内需市场“求生”

过去几年，因为疫情影响，身为“中国皮具之都”——花都狮岭的女包皮具行业龙头企业，奥比亚的外贸订单急剧下降。

这家公司有着完整优质的全产业链，拥有总部、驻迪拜、德国、英国、意大利五支研发团队，四个自主品牌，在20多个国家有专卖店、68个国家有销售，特别是在迪拜等中东地区，拥有上千家经销商。

除自主品牌经营外，奥比亚还先后为世界60多个国际知名的一二线品牌代工生产。在相当长时期内，奥比亚一直都是典型的外贸企业，即企业在国内，订单在国外。

2020年突至的新冠疫情，导致狮岭很多外贸皮具企业的销售被打乱。往日特意备足的库存变成了滞留在仓库的积压产品，奥比亚也不例外。

奥比亚在花都有3个生产工厂，月产能为3万个皮包。当年复工后，奥比亚的订单量锐减，3个工厂只剩一个正常运转，1500名工人只剩200人进行工作，且还需要轮岗工作。

看着大量原材料囤积在工厂，为了让工人、机器重新运转起来，奥比亚决定转型做内销。但是，针对长期做海外市场、订单的外贸企业来说，如何拿下国内市场是一块难啃的“硬骨头”。

以奥比亚公司为例，公司当时的全部市场份额均来自国外，社交账号、电商平台网站也只面向国外市场。

为了迅速打开国内市场，奥比亚入驻了阿里巴巴1688超级工厂。

“在国内，我们基本没有熟悉的客户，入驻阿里巴巴1688超级工厂的初衷，就是希望帮助企业开通获客渠道，尽快打开国内市场，从这一年多的实际情况来看，获客效果远远超出了我们的预期。”广州奥比亚皮具实业有限公司负责人刘蔚娇说，很多客户都是主动找到我们，订单自动上门，最大一个订单金额超过了500万元。

刘蔚娇介绍，转型入驻一年多，通过1688超级工厂，奥比亚公司单一客户的年销售额能够达到5000万元以上。

近年来，国家也做出了“稳外贸”的重要决定，推出了一系列“稳外贸”的政策举措，包括《关于支持出口产品转内销的实施意见》等纾困惠企政策，很好地支持了适销对路出口商品去开拓国内市场。如今，越来越多的外贸工厂通过进驻平台变成了内贸领域的“宝藏工厂”，这些积极转型升级的外贸企业实现了“墙内墙外两头香”的生意模式。

抓住疫情下的新商机

在行业内享有中国电商源头“货盘”之称的阿里巴巴1688上，约50万左右的工厂撑起了专业“卖手”们的购物车。近日，1688开启“工厂直采季”，让“宝藏工厂”带来更丰富的货品和商机，

在此次1688的展馆可以看到10个行业的400多款新品和爆款，集中在宅经济、露营、减压和健康等领域。这些商品是贸易商专门为小红书、抖音、快手等内容电商以及跨境、直播、社交和社区电商的买家组织的货盘，反映了时下的消费趋势和新商机。

阿里巴巴副总裁、1688总裁余涌认为，在疫情的冲击下，商家越来越明白，不是疫情后要把生意搬到线上，而是线上和线下的生意在快速融合。

在余涌看来，贸易从业者需要化危为机。反周期增长的关键是危中窥机、化危为机。接下来的机会仍然有很多。

第一是宅经济，因为越来越多的人愿意独处。“原来我们想得浅，肉眼看到的是宠物经济和宠物玩具的快速增长。但往下想，一个人独处的时候机会点其实有很多。

第二是悦己经济。尤其是针对女性的悦己经济越来越繁荣，女为悦己者容。无论是B类采购商还是C类个人买家，对礼品的采购越来越多。

第三是健康经济和露营经济。“这是很明显的趋势。”余涌说。

“我们干了20多年外贸，去年起开拓国内市场，刚好乘上了露营的东风。”佛山市南海佳时发实业有限公司销售总监谢翠芬说，公司敏锐地感知到国内露营经济爆发，并率先通过1688平台试水内销。今年一季度，该公司的自有品牌Areffa的国内销量同比增长1—2倍。

“现在每天都有几个分销商来谈合作，希望获得代销。”谢翠芬兴奋地说，当前国内露营装备产业刚刚兴起，但未来潜力巨大。目前该公司已有扩大产能、搭建线上线下全渠道、加大研发投入等计划。

服务专精特新企业升级

今年年初官方印发的《“十四五”数字经济发展规划》提出，要纵深推进工业数字化转型，加快培育一批“专精特新”中小企业和制造业单项冠军企业。而被称为“小巨人”的国家级专精特新企业，是专精特新企业中的“排头兵”，更是解决制造业“卡脖子”问题的“主攻手”。

疫情加快了全球产业数字化的进程，让本就明确的转型方向愈加清晰，以数据为源动力推进企业变革，是中小企业成长为专精特新企业的必经之路，也是专精特新“小巨人”企业持续变强的关键。

“但他们(专精特新小巨人企业)的发展也面临一些问题，大部分不是不想数字化升级，而是缺乏人才去做这件事。”阿里巴巴高级总监、1688工业品行业总经理周晖指出，大部分专精特新工厂都是分布在二、三线城市，严重缺乏数字化人才。

在周晖看来，工厂从自动化走向数字化、智能化已成为一个不可逆的趋势，如何帮助专精特新企业提升数字化能力、开拓新市场、融入全球产业链是所有致力于推动数字技术和实体经济融合发展的企业需要思考的问题。

据悉，目前1688平台有484家专精特新小巨人企业、67家单项冠军企业，以及接近2000家省级专精特新企业。

在与这些专精特新企业接触的过程中，周晖意识到，这些企业几乎全部都有自己的工厂，研发能力很强，在细分领域有多年技术沉淀，但对于数字化转型升级很陌生。

“总体来看，他们有着共同的痛点，包括品牌知名度不够、数字化水平不高、地方闭环产业链不全、线上市场开拓经验不足、缺乏数字化和电商人才等。”周晖指出，专精特新工厂在客户管理系统、内部流程管理等方面的数字化水平参差不齐，生产环节的数字化空间很大。

为帮助专精特新工厂加速数字化转型升级，今年年初，工信部下属的中国工业互联网研究院与1688签署了“专精特新”企业服务框架合作协议，双方在数字化转型、市场拓展、品牌培育、电商运营、线上营销等方面为“专精特新”中小企业设置专属服务包，助力企业提升创新能力和竞争力水平。

中国工业互联网研究院总工程师张晓彤表示，要站在支撑制造业高质量发展、构建新发展格局、助力共同富裕的战略高度做好“专精特新”中小企业服务工作。

来源/国是直通车

编辑/樊宏伟