手机终端市场下行如何应对?荣耀赵明:平衡销售与库存 挖掘海外市场巨大金矿
科创板日报 2022-06-01 17:37

“618”电商大促临近,手机厂商纷纷携新机上阵,意图抢占市场份额。5月30日晚,荣耀正式发布荣耀70系列,将其作为迎战“618”的重要产品。

荣耀CEO赵明在发布会后的采访中指出,“618”自身没有清库存的压力,也没有设太大的目标,但会准备更多的货源,向线上进行倾斜。“6、7、8三个月,是数字系列销售的高峰期,在这个时机推出产品抢占份额,是我们的商业判断。”

信通院数据显示,今年一季度,中国手机出货量为6934.6万部,同比下降29.2%。面对国内手机市场的下行趋势,赵明向《科创板日报》记者表示,荣耀今年一方面将把更多研发资源投入到荣耀的笔记本战略上,另一方面加码海外市场的投入。

“今年已开启16个核心的国家和市场,到年底会通过合作伙伴来实现更多布局和覆盖,未来三到五年,荣耀在海外市场不存在天花板。与其他的中国品牌出海不同的是,荣耀会在高端市场的拓展上进行全面的布局。”

在销售增长的同时规避库存风险

2022年一季度,荣耀在国内市场复苏势头强劲。IDC数据显示,荣耀第一季度出货量为1350万台,同比增幅为291.7%,国内市场份额为18.2%,位列第二。与第一名OPPO相比,出货量只差20万台,市场份额的差距为0.3%。

不过,与荣耀的涨势相比,国内手机市场整体呈现下行态势。此前IDC等多家机构预计,若没有额外正向刺激因素的出现,中国智能手机2022全年或低于3亿台。

IDC中国研究经理王希告诉《科创板日报》记者, 上半年市场下滑是多重因素导致的。“宏观环境上,消费者的消费情绪和消费信心受到了影响;产品角度,由于上半年大部分时间内SoC成本提升明显,同时低端SoC产品供应不足,令上市产品的定义空间受限,硬件升级幅度不足,影响换机欲望。”

在谈及对手机市场销量的判断时,赵明表示同意业内的分析。“今年肯定是低于3亿台。但在荣耀的商业逻辑领域,没有差的市场和环境,只有差的策略和应对。”

“在大盘下滑的情况下,还是要反过来拷问自己,是否做得足够好?对这种趋势有没有提前预判,或者是风险规避?市场上没有饿死的,只有撑死的。未来3个月,我们会在健康增长的同时,规避或降低库存的风险。”

抢占“618” 荣耀70系列正式发布

赵明透露,总体上,荣耀较好地平衡了销售的增长和库存方面的情况。“618”没有清库存的压力。而新发布的荣耀70系列会是618期间的主打产品。

近年来,国产手机在影像领域大规模投入,手机影像的内卷正演变为软硬件基础、计算影像的综合竞争。从发布会来看,荣耀70系列同样在影像领域进行了重点布局。

在硬件方面,荣耀70系列Pro/Pro+后置配备5400万像素视频主摄,其搭载的IMX800图像传感器为业内首发;在软件方面,荣耀70系列Pro/Pro+首次搭载HONOR Image Engine计算影像平台, 并首发全场景操作系统Magic UI 6.1。

赵明指出,这次618没有设立太大的目标,还是延续一贯的策略。“要说销量目标有多高,(还是取决于)我们的产品、供应之间的平衡。也会准备更多的货源,往线上进行一定的倾斜。”

在“618”大促对手机销量的带动效应方面,王希则认为,“618”已经是一个通过长期积累,让消费者形成惯性的购物节点,加上北京、上海疫情逐步缓解,对终端销售肯定会有一些促进作用,但今年主要电商平台的策略方向,都会优先保证销售利润,相比去年同期的投入鲜有提升。

年底将还开启更多海外市场

随着2022年智能手机市场的萎缩已成定局,各大厂商均在寻求PC、手表、平板、电视等多元产品赛道的突破,以及海外市场的拓展。

赵明向《科创板日报》记者表示:“今年大盘的调整,要说完全没有影响,是不现实的。”但赵明也强调,荣耀已做好了准备,会把研发资源投入到荣耀的笔记本战略上,并将加大海外市场的布局。

目前,荣耀已经在海外开启了16个市场,二季度荣耀在海外市场发布了四款产品,其中包括旗舰产品Magic4 Pro。

赵明透露,这次Magic4 Pro在欧洲的预售成绩不俗。在他看来,海外市场是座巨大的金矿等待挖掘,未来三到五年不存在市场天花板。

“经过2021年的努力,我们研发、供应、采购、交付体系走上了正轨。2022年是荣耀的海外元年。我们会把很多资源调整到海外去,参与海外更多国家的市场竞争。原来只能做16个国家,到年底可能通过合作伙伴来实现更多布局和覆盖。”

中信证券认为,欧洲、拉丁美洲、中东及非洲或将为荣耀在海外重点布局市场,预计2022年荣耀在全球出货量将达0.80亿部,其中海外出货接近0.30亿部,贡献超过1/3的出货量。而赵明在此前采访曾提到,计划5年后荣耀在海外市场的出货量超过中国。

对于国产手机出海的前景,王希分析:“当前海外区域无论是市场环境,还是经济环境都还处在不稳定的阶段。从第一季度结果来看,新兴市场受通胀率变化、低端产品供应的影响,增长受阻。”

另外,王希还指出,部分需要通过俄罗斯去辐射覆盖的中东欧市场,要完全打通也还存在困难和风险。但长线来看全球范围能够获得增长,包括高端市场增长的众多机会点,依旧存在于上述海外市场。”

折叠屏会有更多产品形态推出

提及折叠屏手机时,赵明认为,这代表着未来的方向,荣耀在折叠屏方面还会持续发展。

“在重量、厚度、开合应用体验等方面进行优化,外折、内折、小折叠等各种产品形态也在荣耀思考的范围内,但有些产品形态,未必是优先级最高。”

先前有消息称,荣耀未来将推出全新的子品牌星耀,对此赵明回应:关于子品牌的考虑,在过去的一年多时间里,内部也经过了几轮的思考和讨论,目前核心还是在于现有的产品系列能否满足消费者的诉求,在驾驭多品牌上,荣耀还需要更好的成长。

“这次把数字系列的Pro和标准版重新定位,做了调整,强化了科技属性,而荣耀Play系列今年还会继续强化,但是不是要以双品牌的形式运作,我们还要持续一段时间的观察。”

在现有产品线方面,荣耀数字系列将保持半年迭代一次,Magic系列基本为一年一次迭代。赵明指出,荣耀的线下销售占比已经超过了70%,今年预计线下门店数量将从2000余家增加到3000家左右。

编辑/范辉

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