绚烂的盛夏时节，大华山村即将进入大桃采摘销售旺季。对于这个以种桃为主导产业的乡村，大桃销售的好坏直接关系到村民全年经济收入的高低。因而，如何进一步拓宽销路，成为近期摆在大华山村两委面前最重要的议题。
依赖传统销售方式 村民收入难提高
大华山村地处平谷区北部，村里耕地面积4600亩，全部为桃园，各种品种的大桃加在一起，年产量在5000万斤左右，是远近闻名的种桃大村。然而，这样一个年产销5000万斤的水果大村，长期以来一直都依靠商贩上门收购的传统营销模式。
“到了大桃成熟的季节，桃农们基本就等着大车上门来收购，没有别的途径。”大华山村村支部书记张立军，对于当年的大桃收购模式一直有些耿耿于怀：“赶上价格好的时候，每斤桃能卖一两块，顶多三四块钱。赶上行情不好的时候，小桃就是论筐来卖，一筐就给十块二十块的，农民一年的辛苦都白费了。等到了市场上，这些中间商们回头一转手，价格就能翻几倍。”
这种等中间商上门收购的方式，让桃农十分被动，收入也一直上不来。村两委的党员干部们看在眼里，急在心里。如何减少中间销售环节，提高农民收入？2017年，村党总支、村委派出专人去北京最大的农产品批发市场新发地进行了考察。“当时主要想去看看市场行情，看看我们平谷大桃跟市场上卖的大桃有哪些差距。”时任党总支副书记的张立军当时也去新发地做了多轮考察，“大家考察后一致认为，市场上销售的大桃到处都打着平谷大桃、大华山大桃的幌子，一定程度上让‘假李逵’冲击了‘真李逵’，所以，价格上不去”。
做培训、联系销售渠道 党建带领村民大桃销售尝试“互联网+”
彼时，微商方兴未艾，考虑到村民家中有不少孩子在外求学或务工，村党总支、村委会积极发动这部分人群通过微信平台帮大华山的桃子做推广和销售，这也成为大华山桃子销售走上“互联网+”道路的初体验。这种尝试从2017年一直持续到2019年，村两委持续对大桃销售情况进行盘点后发现，在网上销售大桃，根据品种不同，每斤大桃的售价会高出3元到10元不等。
“当时网上的销售量并不大，像产量极大的9号、24号，互联网销售仅为1万斤，但每斤价格能高出3-4元；早桃品种中，口感很好的蟠13号年产量在100万斤，网络销售量仅占1/3，但每斤价格能出高5-10元。这让我们坚定了信心，走这条路没错！”张立军说。
为了进一步提高农民接触互联网的意识和技巧，大华山村党总支、村委会积极与区商务局联系“请求支援”，2017年6月28日，商委聘请老师在大华山村举办了专场电商培训，当时有120名村民参加了培训。培训之后，村委会建立了微信销售群，实现销售资源、渠道共享。“目前群内已有138人，其中包括二十家店小二、快递公司及电商销售大户。党总支通过4个社区党支部为11个村民小组建立了微信群，覆盖了800多村民。”张立军介绍，为方便村民销售大桃，村委会还利用广播、微信群通知等方式，登记个户大桃品种及产量，将这些信息发给各个电商，方便后期大桃供应的合作。
理顺“党建+互联网+大桃”思路 疫情期间大桃销售不降反升
2020年初，突如其来的疫情对许多行业而言犹如一场灭顶之灾。大华山村热闹红火的大桃市场，也因为疫情原因暂缓开放。不少村民都担心当年的大桃会因此滞销。然而，理顺了“互联网+大桃”的思路后，村两委对村民加强了互联网+大桃的培训力度，成功培训出了一批新农人。如今，村里的老百姓都捣鼓起手机，不仅发起朋友圈很溜，一些人还玩起了抖音宣传大桃。此外，政府还开通了绿色通道，让果品收购公司、互联网电商都能进到村里，在田间地头将大桃收走，减少了中间环节，同时保证了农民的收入。
这两年，按照“党建+互联网+大桃”的发展思路，大华山村不断强化基层党组织的政治功能和服务功能，创建组织建在产业上，党员聚在产业里，农民富在产业中的发展方式，为村民寻出路，拓市场，打品牌。“我们不仅为村民提供统一包装，商标，还利用各类资源对接村里的大桃销售达人，以点带面。”张立军介绍，传统的销售方式都是买家说了算，现在以党建促产业，转变销售方式，大力发展互联网农业后，不仅实现了富农增收，还一举改变了过去种桃辛苦、卖桃难、投入比收入大的局面。
在村党总支的党建引领之下，疫情期间村民们的桃不仅卖的快，卖的远，价值也更高。“经过两年的‘互联网+大桃’尝试，现在我们村已经基本实现每家每户都可以网络销售。”张立军举例说，最初只有小部分年轻人通过手机微信进行销售，全村销售礼盒大桃约45万件。经过多渠道宣传、电商培训、对接渠道等多项举措之后，去年村里大桃礼盒的销量达到了90万件左右。张立军还列举了一个更直观的例子：互联网销售，快递是不可或缺的中间环节。从2016年的2家快递公司到如今，大华山村里的常驻快递公司已经增加到9家11个发货点。2020年，顺丰每天运送的大桃量在7000斤，去年达到了每天1.5万斤，同期增长了214%。；中通每天运送的大桃量2000斤，去年每天为5000斤，同期增长将近250%。
文/北京青年报记者 赵婷婷
编辑/谭卫平
