跨国公司在中国若不做大做强，往往只能黯然离场。日前，贝恩公司发布最新研究报告《中国增长方程式》。报告表明，面对本土新生势力品牌的激烈竞争，一些消费品和零售跨国公司已经借助4D法则实现华丽转身，越来越多的跨国公司借鉴本土品牌主动出击。

4D法则是什么？

据了解，贝恩于三年前首次研究并提出了4D法则，即：为中国消费者设计（Design for Chinese consumers）、中国团队自主决策（Decide in China）、以中国速度执行（Deliver at China speed）、中国业务数字化（A Digital way）。

本次报告中，贝恩基于大量的企业实战案例，进一步分析了跨国公司借鉴本土品牌有效运用4D法则的实施细节，期待为更多跨国与本土企业带来战略和落地启示。

贝恩公司资深全球合伙人、本报告联合作者布鲁诺（Bruno Lannes）表示，“过往11年间，我们对大量的本土品牌展开深入研究。借助4D法则的路径框架，我们发现，无论是本土品牌还是国际品牌，都已经认识到要向规模化新生势力品牌学习，尤其是聚焦本地速度的重要性，只有这样，方能做大做强。”

跨国公司凭借4D法则脱颖而出

研究指出，面对中国这个全球最大、最重要的消费品市场，尽管近来有部分消费品和零售跨国公司相继撤离，但仍有不少跨国公司凭借4D法则脱颖而出。

为中国消费者设计：中国已经成为全球的创新中心，吸引越来越多的跨国公司建立研发中心。这些研发中心主要基于中国消费者开展产品创新，包装创新和营销创新。报告显示，目前中国有2000多个跨国研发中心。例如，雀巢中国在北京和深圳分别新建了中国研发中心和技术中心；而资生堂为深化与阿里巴巴的合作，在杭州专门建立了创新办公室。科罗娜的海盐番石榴果味啤酒，百威的ME3果啤系列，金佰纸尿裤利的许多中国新品，都已实现本地研发。

中国团队自主决策：本土公司的一大优势就是能够免去全球或区域总部的层层审批。因此最成功的跨国公司建立以中国为中心的运营模式，其中包含适合本地的治理架构、授权框架、特定指标，以及通过敏捷的“微型战”试点方法，快速把握市场新动向。

以中国速度执行：中国消费者能快速采用新产品、拥抱新渠道或新平台，中国竞争对手也能同样迅速地复制明星竞品。借助中国的庞大市场和丰富平台，品牌可以快速有效地触达数百万消费者，但关键是创新速度和对新趋势的快速反应。

中国业务数字化：无论以何种维度衡量，中国都是全球数字化程度最高的消费市场，成功品牌往往都是运营新兴数字化生态系统的高手。中国电商市场规模居全球之首，2020年电商销售额占到总零售额的30%左右，三分之一的中国消费者使用过社交电商，近30%的电商买家通过直播购买，约40%的食品在线上购买。

“中国新生势力品牌彻底颠覆了品牌的行动法则，未来我们将看到更多国内外品牌把4D法则奉为成功蓝图和战略根基，”贝恩公司大中华区总裁，全球董事会成员，以及本报告联合作者韩微文表示。

中国成为跨国品牌青睐的试验田

4D法则不仅是中国市场的制胜武器，也可以进一步将中国经验输出到全球市场。对于高效的跨国公司来说，中国不仅是必争之地，也是宝贵的试验田，从产品设计到市场通路方法，历经中国市场检验后可以推向全球其他地区。

比如，在中国研发的巴黎欧莱雅创新美发产品和好奇纸尿裤新品成为了品牌在其他市场中的成功关键。通过反哺总部的模式，跨国公司能复制全球最大市场的成功经验，而中国团队也能不断赢得全球总部的信任。在此方面，企业也各显神通，以中国经验启发世界。

“就在不久之前，我们还难以想象跨国公司复制在中国市场的成功战略到全球市场，这一现象反映了企业思维的转变，也展现了中国零售消费市场在规模和创新上领先全球的魅力所在，”贝恩公司全球专家合伙人、消费品/营销专家，以及本报告联合作者鲁秀琼表示。

鲁秀琼表示，中国之所以成为品牌青睐的试验田，主要原因之一是中国的媒介投放策略在不断变化，呈现碎片化趋势，而这股趋势必将蔓延到其他市场。在中国，消费品公司能有更多机会尝试与不同类型的平台合作，开展数字化营销方案，在实践中优化营销预算分配，从而提升自身能力，在如抖音之类的平台抢占高地，领先竞争对手。

文/北京青年报记者 程婕
编辑/樊宏伟