从业17年的仇佳祯，见证了银行保险从最初的单一产品、合作模式，到现在的多种类、多条线经营，他见证了银行保险发展的每个转折与篇章。

自毕业就投身到保险行业的仇佳祯，一路从保险小白成长为今天的团队长。他带领着20名员工奋战在银保一线，在每一次的行业变革中，都能把自己和团队用最快的速度调整成新规则下的强者，在每一次坎坷面前从不服输。

仇佳祯 服务格言：用心去探寻客户的需求，帮助其解开疑惑

仇佳祯所服务的招商银行私人银行团队，是行业中的翘楚，客户行内资产净值超高，客户资产配置种类繁多，从而要求保险代理人有极强的专业度，需要掌握包括法律、税务等多领域专业知识。

仇佳祯的一位客户，是上市公司高管，行内资产达千万。这位客户向他表达了自己的保险诉求：指定传承、阶段领取、教育金积累、养老金。

仇佳祯利用丰富的专业经验，为客户制定了专业的资产配置方案。产品配置其一是阳光人寿增额型终身寿险，其二是建立家族信托框架，将保险产品与其余部分现金装入，并且安排客户的子女分别在升学、创业、婚配、生子等各个阶段可以领取足额的奖励金，根据信托的特点，该笔资金彻底与客户资产剥离，从而减小了客户未知的债务风险，保证其家庭的每个成员一生的硬性资金需求。

仇佳祯说：“专业的银保人才能被行业认可。改革开放几十年来，中国百姓对于资产配置的需求也在逐年提升，高净值客户在一线城市的占比越来越高，这要求阳光银保人自身的专业性与市场需求能够匹配。”

文/金仁甫

编辑/范辉