12月22日，杭州土拍市场迎来了2021年的收官之战。杭州第三轮供地共35宗地块进行集中出让，其中24宗达到封顶限价，于22日9点半在杭州国立公证处进行了线下的公开摇号。这也是杭州土拍第一次开启“摇号模式”，意味着从此以后，房企想在杭州开发项目就得看手气了。

据悉，本次合计土地出让金达762.77亿元。随着此次土拍顺利落幕，杭州今年的土地出让金总计已超3000亿元，创历史新高。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉在接受《证券日报》记者采访时表示：“土地是楼市的源头，其热度直接决定下游楼市的预期。杭州作为我国楼市弹性最大的城市，也是热点城市的领头羊，第三轮土拍能获得圆满结局，也有利于稳定全国其他城市楼市和土地市场的预期。”

近七成土地进行“乒乓球摇号”

此次杭州土拍，首次采用了“乒乓球摇号”的形式，即达到封顶竞价的土地进行线下公开摇号，号码球的顺序号则按照此前网上土地交易系统中竞买人确认参加摇号的时间先后作为顺序号。

在本次出让的35宗地块，有24宗达到封顶限价，占总出让土地比例近七成。杭州热门区域都涵盖在内，优质板块均有地块推出，比如申花、桥西、文晖等，有许多区域都是多年来首次放出地块。

作为热点区域，杭州拱墅区本次12宗地均成功出让，11宗触及最高价后待摇号，1宗由杭州运河集团底价竞得。总建筑面积达168.72万平方米，成交额达362.11亿元。

其中，最受市场关注的是桥西拱宸桥单元GS0609-12地块。该地块处在杭州市拱墅区中心区域，四周商业氛围成熟，东面就是京杭大运河，还被小河直街历史文化街区、桥西历史文化街区等文化商圈环绕，人文底蕴深厚，宜居性自然不必多言。

据悉，该地块成交总价为13.55亿元，溢价率达9.72%，参与报名单位19家，包括滨江、绿城等大牌房企，竞争激烈程度堪比杭州各大红盘购房者们摇新房。最终，由杭州本土房企德信成为幸运儿拿下。

而拱墅区的申花单元GS0407－B1/B2/S2-13、14、15地块是拱墅区三宗涉宅地块中成交价最高的，经过78轮竞价，历时近两小时，到达封顶价94.33亿元，楼面价19400元/平方米，溢价率9.9%，进入摇号环节，最终被华润收入囊中。这也是本次土拍单宗总价最贵地块。

李宇嘉认为，在杭州第二轮土拍经历了大面积流拍和叫停的情况下，此次第三轮土拍不仅都顺利出让，而且部分地块溢价成交，能够有如此成绩，实属不易。“当然，最根本的是，在土地市场运营和调节市场预期方面，地方做了充分的工作。”

房企参与热情高涨

此次土拍中，参与最积极的当属绿城。据了解，绿城本次报名了至少20宗地块，按照目前勾地规则，每宗地块的勾地保证金5000万元，这意味着绿城在本次土拍中仅保证金就至少押上了10亿元。最终，努力的绿城也收获颇丰，拿下3宗地块，拿地总金额达83.23亿元。

同时，滨江、招商、华润、中海、大家等房企也踊跃参与，均报名超10宗地块。而华润更是一连斩获申花单元两宗地块，其中包括本次土拍中94.33亿元的“地王”，拿地总金额超百亿元。

缘何此次土拍房企拿地热情高涨？李宇嘉认为有多重原因。“首先，土地的出让门槛降低了。相比今年杭州的第一、第二轮，第三轮土拍恢复了‘预公告’的勾地政策，房企能以最高5000万元的预约申请保证金参与竞拍，而不是过去最低20%的保证金要求，从而较大程度缓解房企的报名资金压力。”

“其次，提升了开发商的溢价预期。本次土拍中，杭州政府拿出不少优质地块，且销售限价平均上调了2%至7%，平均上调100-2000元/平方米；封顶摇号溢价率最高限制也下调至10%，竞价达到封顶价后，不再竞自持或者配建，而是直接进入摇号环节，开发周期缩短，建设及财务成本也明显下降，为房企留出更大利润空间。”李宇嘉表示。

值得一提的是，本次土拍中，除了央企国企外，民营房企也积极参与。李宇嘉告诉记者：“地方加强与市场沟通，也给了市场预期。房企都认为，此时拿地或许是一个好机会。”

中国豪宅研究院院长、城市运营专家朱晓红在接受《证券日报》记者采访时表示：“经过一段时间的博弈，妥协平衡渐成主流，重拾信心，重燃希望的房企，报名热情是情理之中，预料之内的事。靠经营管理，靠高品质发展，是房企求生谋发展的必由之路，别无选择。”（记者 吴文婧 见习记者 冯思婕）

编辑/田野