近日，A股五大上市险企前11个月保费数据悉数出炉。前11个月，中国平安、中国太保、中国人保、新华保险、中国人寿五大上市险企合计实现原保险保费总收入达23126.81亿元人民币，与2020年同期的23270.46亿元相比，微跌0.62%。

具体来看，中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险分别实现原保险保费收入6916.20亿元、5934亿元、5311.89亿元、3413.59亿元、1551.13亿元。其中，中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险前11月都实现同比增长，涨幅分别为1.23%、2.17%、0.80%、1.67%；中国平安同比下滑5.22%。

来源：中新经纬 实习生 柴鑫洋 制表

寿险“三升二降” 财险增速承压

寿险方面，平安人寿、中国人寿、人保寿险、太保寿险、新华保险合计实现原保险保费收入16609.51亿元，同比下滑0.40%。

其中，中国人寿、人保寿险、新华保险原保险保费实现同比增长，中国人寿前11个月份原保险保费收入5934亿元，同比增长1.23%；人保寿险原保险保费收入达923.62亿元，同比增长2.19%；新华保险保费1551.13亿元，同比增长1.67%。

平安人寿和太保寿险原保险保费均出现下滑，平安人寿保费规模仅次于中国人寿，前11个月原保险保费收入4166.80亿元，同比下降3.95%；太保寿险原保险保费收入2012.96亿元，同比下降0.64%，与去年大体持平。

来源：中新经纬 实习生 柴鑫洋 制表

财产方面，平安产险、人保财险、太保产险合计实现原保险保费收入7886.11亿元，同比下滑1.10%。

具体来看，平安财险取得原保险保费收入2433.20亿元，同比下降7.29%，是三家财险公司中唯一出现负增长的公司。人保财险实现原保险保费收入4052.28亿元，同比增长1.58%；太保财险原保险保费收入1400.63亿元，同比增长2.97%。

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与寿险和财险业务不同，健康险公司方面，1-11月平安健康原保险保费收入达到107.86亿元，同比增长23.18%，涨幅明显；人保健康实现原保险保费收入335.99亿元，同比增长9.27%。

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“开门红”或承压

每到10月到次年2月，都是保险公司一年一度的“开门红”时间，这段时间内总会推出一些“高收益”或者有卖点的保险产品，并且会给予投保人更多增值服务，以吸引人投保。

从“开门红”时间看，平安证券研报指出，2022年“开门红”开启时间普遍晚于2021年，但早于2020年，销售节奏回归2019年以前常态。

“保险行业的‘开门红’，就类似于‘双十一’购物节，很重要。”某外资险企代理人兰馨(化名)告诉中新经纬，她所在的公司于11月中旬正式启动了“开门红”。

不过，另一家外资险企的代理人则透露，其所在的公司到目前为止还未开始“开门红”。

兰馨告诉中新经纬，今年该公司“开门红”主打重疾险和年金险产品，重疾险会提供一些额外的增值服务。不过，在她看来，重疾险、医疗险和意外险等基础保障已处于一片红海，“基础保障该配置的人已经买过了，而且各家产品相差不大，增量市场有限。”

她认为，年金险还是一片蓝海，“今年找我来配置年金险的人多了。越来越多人开始思考未来的养老问题，给自己配置年金险，安排自己60岁以后的现金流。”

开源证券同样指出，预计上市险企均已启动2022年1季度业务，主力产品保险期间缩短、增加储蓄属性，考虑到人力规模下降以及2021年同期高基数，2022年1季度业务同比或明显承压，短期出现边际改善可能性较低。

另外，2021年以来，险企加大清虚力度、严控增员质量，代理人队伍持续下滑，也对险企展业造成一定压力。以中国人寿和中国平安三季报数据为例，数据显示，截至2021年9月30日，中国人寿总销售人力105.2万人，其中，个险销售人力98万人，较年初减少39.8万人；中国平安的个人寿险销售代理人数量为70.62万人，较去年年末的102.38万人，减少了31.76万人。

对此，招银国际预计，代理人团队人数将在2022年中逐渐止跌企稳。同时随着代理人产能的提升，预计2022年新业务同比增速将呈现前低后高的态势，逐季度有所改善。

华泰证券认为，2022年保险公司的代理人数可能会继续下滑，但收缩水平可能放缓。保险的潜在需求仍然很大，但只能通过专业的销售和多样化的产品来满足需求，保险公司不能再依赖于销售团队的数量扩张。

(中新经纬APP)

编辑/樊宏伟