线上举办三届之后，为期5天的第130届广交会近日线下重启。

本届广交会有诸多“首次”，如首次线上线下融合举办，首次以促进国内国际双循环为主题，首次全面邀请境内采购商参与，首设乡村振兴展区、首次举办珠江国际贸易论坛等。

记者在现场看到，整个展馆被红色扮靓，到处都是“广交世界 互利天下”的展牌。展馆内人流如织，众多境内采购商、参展商穿梭于各个展区间，65周岁的广交会的人气不减。

作为疫情下全球规模最大的实体展会，本届广交会线下展览面积40万平方米，按16大类商品设置51个展区，有超过7700家企业参展，此外有2.6万家企业和全球采购商线上参展。

新展区和新展品

在广交会的诸多展区中，新能源展区无疑是亮点之一。

记者在展区内发现，共有风能、太阳能、生物质能等70多家行业龙头企业参展，展品包括太阳能电池板、空气能热水器、铅酸蓄电池、锂离子动力电池等等。

电子和家电展区内，蓄能式移动空调、空气炸微波炉、可变曲面电视等诸多新展品以引人注目。

格兰仕相关负责人告诉记者，主打“宇宙厨房”概念的空气炸微波炉有微波、空气炸、烧烤、热风四大功能，无需添加一滴油，就能做出美味炸物，吸引了许多境内外客商的眼球。

还有一款巨型自动驾驶飞行器引来不少参展商围观。亿航智能首席战略官徐华翔介绍，该自动驾驶飞行器能根据设置好的航线，点对点直线飞行，楼顶也可以作为起降平台。“未来可以像打的士那样打‘空中飞的’，有利于缓解路面交通拥堵，节省路面交通耗能。”

中国对外贸易中心主任储士家此前介绍，本届广交会有超过15万件低碳、环保、节能等产品，线上全部类别的展品达到278万件，创历史新高。

订单涨成本也涨

记者采访广交会参展企业了解到，许多外贸生产企业今年出口量订单上涨，但由于原材料涨价、海运价格过高、人工成本越来越高等因素制约，全年利润增长或将受限。

佛山一家LED光伏灯企业销售伍广乐告诉记者：“新能源应用是全球的趋势，我们的LED光伏灯已经出口到欧洲、中东、南美等100多个国家，尤其是今年，我们厂子以及很多同类厂家的订单爆了，但原材料上涨大幅压缩了利润空间。”

企业普遍反映，铜、铝、锌、钢材等原材料价格持续上涨。市场数据显示，13日伦敦金属交易所（LME）三个月期铝价格升至3118.50美元/吨，创2008年7月以来最高水平，全国钢材市场的八大品种的吨钢均价突破了6600元，相比于去年同期每吨上涨了2800元，涨幅超过70%。

此外，海运价格暴涨已倒逼企业采取各种应对措施。主营铅酸蓄电池、锂电池系统的广东奥克莱集团有限公司的业务联系人潘小英告诉记者：“公司今年上半年出口订单涨了40%，但海运价格上涨过快，半年涨了10倍，公司只能一方面调整产品结构，另一方面调整签约方式。”

江苏友奥电器有限公司海外营销副总监黄檞栋也告诉记者：“今年整体出口量很好，但从四月份开始到全球的海运价格暴涨，客户没有利润空间，下单积极性骤减，很多客户也选择暂时性不出货，当时也给企业带来了一定的库存压力。近期价格有所回落，客户也重启了出货计划，后续将持续关注市场情况。目前公司更加注重东南亚、‘一带一路’国家以及国内市场的开拓。”

直播获客扩展内销

记者在广交会现场看到，除了展品、桌椅外，今年的众多展台都配备了大而圆的环状直播灯，企业线下参展的同时进行线上直播。在广州奥王达皮具展台内，业务员对着几部手机，边拆包边用英文介绍箱包的拉链、内饰等设计。

“线上直播目前已经是标配，此前经验不太足，全天24小时直播，收效甚微。后来调整后，开始在社交媒体YouTube和Facebook同步直播和引流，能吸引到一些客户。”潘小英说。

“我们今年仅线上参展广交会，很多客户沟通都转到线上平台，此外产品通过跨境电商渠道销售效果不错。”无锡一家五金工具外贸公司负责人告诉记者。

记者在现场采访了解到，一些外贸企业为应对贸易形势变化，积极开展内销业务。广交会现场专门设有“同线同标同质”的产品服务区，参展企业的展品以相同的质量和标准既面对国际市场，又面对国内市场。

“公司之前以贴牌加工、出口家用吸尘器为主，近年来积极开拓国内市场，开发出适应国内用户需求、拥有自主品牌的洗地机。”苏州普发科技有限公司市场部经理于伟在接受记者采访时表示，目前产品内外市场比例大概是3:7，未来自主品牌如果利润高、发展好的话，会进一步扩大对内市场销售比例。

“广交会上有境内电商平台、国内一些客户参加，面对面交流可以对公司内销业务起到助力作用。”他说。（陈芳）

编辑/田野