8月31日下午2点20分，55岁的严家满一瘸一拐地来到位于汉口王家巷的武汉市瑞安商会，在商会工作人员的帮助下，他点开手机进入抖音直播间，一字一顿地说着：“大家好，欢迎来到直播间。”

黑色牛仔帽、五分水洗牛仔服，严家满的这身装扮，网友并不陌生。2012年，在汉正街拖板车的严家满因几张照片走红网络，被网友称为“板车哥”。出名后的严家满，萌生了为困难学子提供100万元资助的梦想,并多次拖着板车在国内徒步。如今，为了早日完成这一梦想，严家满开始尝试直播带货。

直播一月收入2000多元

自7月31日直播以来，严家满已经累计直播了15场，每场时长一般在2—3个小时。

经过简单的调试后，直播正式开始。与其他带货主播不同，这场直播，除了背景墙下摆放着一些商品外，其他绝大部分商品都放在镜头之后。虽然事先没有发布直播预告，但粉丝们的反应非常迅速。开播10秒，就有网友进入直播间，并点了一个赞。

严家满的直播没有才艺展示，全程都是在回答网友提问。从他的身体、工作情况到两个女儿的近况，只要网友问到，他都会认真回复。

一些网友对他的印象，仍停留在几年前，有人还在问他两个女儿的上学情况。“两个女儿都工作了，我现在已经升级当外公了！”严家满言语中洋溢着幸福。

13分钟后，有网友刷了礼物，严家满表示了感激，并呼吁网友加关注、点个赞。对于自己网上橱窗里的商品，他自始至终未提一个字。下午3点26分，严家满因有事提前结束了直播。这场直播，为他带来了1207个“音浪”，折算成钱是120.7元，这个金额还没有扣除平台的费用。当天带货的商品无新增销量。

严家满的抖音号叫“武汉板车哥”，现有粉丝1.2万。自直播带货以来，他推荐的商品共有7款：一款热干面，一款洗发水，其他5款都是调味酱。除了洗发水售价78元外，其他商品价格在19.9元—26.9元之间。

记者注意到，截止到8月31日，严家满的直播带货成绩只能用“惨淡”来形容。一个月共带货76件，单场直播销量最高卖出7件；销售最大的热干面单价25元，共卖出48件。有网友晒出图片说，热干面“味道不错，价格实惠”。

“从开始直播到现在，我总共获得的收入只有2000多元。”严家满告诉记者，这个收入还包括粉丝打赏的钱，这部分收入甚至还超过了带货的收益。

让严家满无奈的是，“现在只要一带货，人就跑光了”。严家满决定暂时先将带货放一放，等粉丝数量攒到一定程度、大家有了思想准备再在直播中带货。

“百万元助学”的梦想

通过直播带货，筹集100万元助学资金，是严家满给自己立的新目标。

严家满从1994年开始在汉正街帮人拉货，每天工作12小时，每车货物近1000公斤，这练就了他古铜色肌肤和6块铁板一样的腹肌。2012年，江汉大学退休教师吴克平把他拍的一组严家满拉板车的照片发在网络上，“板车哥”一夜爆红。

走红后的严家满，参加了很多节目，也获得了一些荣誉。2012年12月，经广大群众推荐、评议和投票，他入选中国文明网“中国好人榜”。为了回报社会，严家满从2013年开始拉着板车进行徒步，希望能实现“百万元助学”的梦想。到2019年时，他去了北京、上海、广州、深圳、杭州、合肥等70多个城市，总里程2万多公里。

严家满告诉记者，在社会各界的帮助下，他资助困难学子的费用近70万元，距离目标还差30万元。

在严家满家后面的一个车棚里，一辆板车静静停着。这是他徒步以来换的第三辆车。与前两辆车相比，这辆车小了很多，长宽都是1米，但严家满已经拉不动了。

因为长年干重体力活，严家满的右小腿患上了严重的静脉曲张，比左小腿明显粗一圈，上面爬满了粗大的“蚯蚓”，“发作起来又酸又疼”。此外，他还有严重的高血压，高压200多，低压在110左右，已经不再适合拉板车徒步了。

2020年新冠肺炎疫情暴发后，他没有办法外出徒步，在朋友的建议下，希望能够通过直播带货找到一条新路，“我的目标就是通过直播带货赚到剩下的30万元，帮助更多孩子”。

会坚持做下去

试水直播带货一个月，效果并不理想。质疑的声音，让严家满和朋友感到压力山大。

有网友留言说，带货资助学生是好事，但是带的货质量一定要合格，“别影响你的形象”。也有网友说：“开始有包装公司来炒作板车叔了。”

武汉市瑞安商会副会长黄万博是最早动员并帮助严家满转型直播带货的人。他告诉记者，出发点只是为了帮严家满找一条做公益的新路。一开始，他就建议严家满给武汉本地商品带货，而非商会旗下的浙商产品，“我们的产品他目前也带不动”。

黄万博告诉记者，严家满的视频点击量很稳定，但直播带货这块难度较大，刚开播时每场在线人数近2000人，后来逐步减少，现在只有原来的十分之一。 

在他看来，“板车哥”虽然有知名度，但缺少直播带货的经验。为了补上这块短板，他正在为严家满物色一个直播搭档，“我还是有信心把账号做起来”。

多年来，广水市映山红社会工作服务中心主任邓红霞一直与严家满合作帮扶困难学子。在她看来，严家满在做一个有争议的尝试。邓红霞表示，曾多次劝严家满停止放下，毕竟身体承受不了，可他是一个闲不住的人，“但愿他有一个良心团队，既能给他一份基本的生活保障，又能持续做公益”。

严家满告诉记者，他现在希望通过直播带货积攒资金，然后通过个人捐赠的形式用于帮助困难学子，不会用慈善作为噱头吸引流量。

对于这个全然陌生的领域，严家满说：“只能摸着石头过河，但会坚持做下去。”对于外界的质疑，他表现得很淡然：“从我走红的那一天起，我就一直没有摆脱质疑。人在做，天在看。”  

文/史强

编辑/倪家宁