“一年卖一个亿。”

上周六，北京首家三翼鸟001号店在北四环东路六号院科技创业园开业。在三翼鸟/海尔智家/创邸设计联合署名的开业现场，三翼鸟负责人说出了上面的数字。

对外新头衔为创邸设计创始人兼顾问的孙威，此番换了一种方式重出江湖。这次是和海尔智家的生态品牌三翼鸟在一起。

经过一番采访后，到场的媒体大概明白，三翼鸟001号店的各方合作中，仅三翼鸟智能场景中所涉及的卡萨帝及海尔品牌家电等，就要求孙威的创邸设计团队“一年卖到一个亿”。而这并不包括同时被整合到该店面的家装设计、施工、整装、定制、旧房改造、局部翻新等家居长链条业务。而后者正是孙威曾多年涉足的“老本行”。

智能为愿景 家电家装双引流模式的新探索

那么，多方站位的一栋小楼里，到底是个什么神仙所在？各方联手的葫芦里，卖的是什么药？北青-北京头条仔仔细细研究了一番。

三翼鸟，海尔智家的场景品牌，自2020年9月11日海尔智家在北京发布了三翼鸟品牌，标志着海尔集团从家电转向场景，并指向物联网时代的家庭生活解决方案供应商；创邸设计（北京）有限公司，天眼查显示为2008年8月8日注册，经多次变更后目前法人为闫爽，现任创邸设计总经理。其公司LOGO为红色打底的“SC实创设计”，进一步显示来看，实创设计就是创邸设计的“曾用名”。

据观察，智能、家电、设计、整合是本次开幕环节各路专家谈论的关键词，在新一轮家居线下实体体验升级换代的趋势中，该店面有何新意？中国国际家居产业发展论坛主席张仁分析称，该店正在践行的是整个产业链的融合整合，也叫产业链的再造。他认为，现在是一个整合、融合、创新的时代，转型升级、提质增效是各个企业都在进行的探索。

瞄准5G时代即将带来的生活方式革新，目前家居、家装、家电热衷而为。根据相关数据显示，到2021年，全球智慧家庭规模有望超1000亿美金，中国智慧家庭的增长速度将保持在50%以上。随着入局者的不断增加，智能家居市场百花齐放。的确，从进门开始的店面体验能感受到，这里与任何家电卖场、家居卖场有所不同，而以三翼鸟为核心的家电以及智能生活引导最为突出。

家电前置 家装随后 等你入局

首先三翼鸟区域被安置在主入口及一层最显眼处，占据核心位置。再往里的厨房样板区域，家电的整体植入最为明显。海尔旗下有住互联网家装在店面中也有展示，据介绍其将以套餐模式服务家装消费者。同时，顾家、慕思、曲美、美克美家四品牌被整合到店面展间，触达全屋定制及家具软装需求。

二层的咖啡区显然是提升了气质的家装服务区，或可被称作家居家电服务休闲洽谈区。再往上的三层是设计师们的工作区，假如有幸将全屋家装家电在此搞定，这些隶属于创邸设计的设计师们，将在消费者面前大干一番了。

具体操作及方式，在官宣中可见。“创邸设计整合百余位设计师，与三翼鸟海尔智家进行战略合作，力在为消费者提供一站式的、省时省力省钱的现代智慧家庭生活。”具体来说，在合作的维度里，创邸设计是作为三翼鸟场景品牌的代理商，负责该店面的运营。三翼鸟背靠海尔生态圈，将大店模式升级，引入设计施工家居服务一条龙的创邸设计。

从消费者视角分析来看，可能你进门的时候是奔着购买卡萨帝或者海尔的某款家电来的，然后不小心把全屋家电配齐了，或者你本来是买买家电就行，然后不知不觉把家装的全套大活儿也交待在这儿了。

具体到合同跟谁签，也就是消费者最关心的“谁对我负责”，三翼鸟负责人称“当然是跟创抵签”，对此，孙威并未否认，并称“销售及后续设计及服务全面接手。”

家电+整装+设计 全套场景肉眼可见

肉眼可见的场景表明，这个小楼既不完全是家电卖场，也不完全是家装总部，而是以家电需求为入口，伴随着等你入圈的全屋家装设计施工整合服务。将“店”做成“局”的新场景，瞄准的还将是服务中伴有的智能系统化设计和配置。

以时下科技超倍速发展来看，智慧生活距离我们并不遥远。在该店中这方面也有充分体现，智慧厨房、洗涤设施、中央空调、新风地暖、智能影音调光等，三翼鸟擅长的智能家居生态，几乎将居家需求全覆盖，同时可为消费者提供一站式解决方案，包括场景解决方案和整装焕新方案。销售人员的介绍中可知，三翼鸟所有的家电都可以互联互通，配置WIFI模块，主人可以通过语音控制所有的家电，打造居家智慧场景。

如果说以前的家电在家里是单打独斗干家务，未来终端家电将被能能管理起来，更聪明的运行。如此看来，先装修再买家电的时代稍显落伍，家电前置化、智能化、成套化、嵌入化，高端化正在成为趋势。

智能家居需要的不是小聪明 而是大智慧

小聪明比不上大智慧。对于消费者来说，便利好用、好伺候、没麻烦还是首要要求，智能家居体验中曾经遭遇的衔接不顺滑、一用就卡壳、维修频率高、维护成本大等麻烦事，如果都能被解决掉，那么智慧生活还是令人期待的。这也反向证明，无论是终端家电设备还是隐蔽工程里的走线布局，想要售卖“智能”，两手都得硬。

三翼鸟之前在其它地区开拓的销售场景怎么样？其产品以智能场景进入家庭的真实体验如何？其负责人并未正面答复。从孙威的诠释中可以读到的信息是，创邸设计是带给三翼鸟的加分项。他所认为的创邸设计的优势是：创邸设计此番不是一般家电代理商，而是将全屋家电与全屋整体设计综合并举，将房屋结构、水、暖、电一并妥善处理，从而让隐蔽工程、智能家居、全屋装修具备深度匹配的可能性。

也就是说，创邸设计卖三翼鸟的话，卖得可能更专业。乐观来看，你家里的家电与家居通过预设结合得更智慧，而三翼鸟拍拍翅膀，将被整体设计赋能，更有机会哗啦啦飞进你家。这也就可以解释，为何三翼鸟/海尔智家能够为创邸设计搭台，令沉寂多年的家装老司机孙威，再显身手。

家是个入口 更多人还会往里挤

这几年，各路英豪试水家装的故事我们听得多了，家电巨头布局家装业务的套路也是层出不穷。归根结底，家是个入口，大家都要往里挤。宅家一键通天下的物联时代即刻到来，拼抢未来市场无可厚非。但家经济中的家装具备其多年不变的特殊性，设计与施工割裂、交付完成度不佳、回访满意度不高。

设计师不好管，工长工队手艺参差，家装公司管理低效，谁都知道这个苦活累活不好干。与家电起家玩家居生态的大佬为伍，能否修复家居家装服务的多重痛点？离开与顾家一起运转的互联网家装平台我们家，又以家电切入，重回家装设计施工老本行，隐身江湖后重入视线的孙威，看来是找到了令自己满意的再出发路径。背负着四年前撤摊跑路阴影的实创，重启创抵新名号后，是否能让这块牌子闪光？且行且看。

文/叁拾

编辑/赵晓力