近年来，在监管指引下保险行业集体向“保险回归保障”转型，加之“后疫情时代”国民旺盛的健康保障需求与现实保障额度不足之间的矛盾凸显，多重因素推动我国寿险市场驶入扩面提质的发展快车道，而提质增效的根本在人。自成立以来，富德生命人寿北京分公司始终遵从总公司“内诚于心，外信于行”的经营理念，培养出众多优秀的一线保险代理人精英。他们不断地传播保险理念和保险知识，为客户提供专业的保险保障和财富增值规划、诚信优质的服务，以实际行动传递“守护美好，从一份保障开始”的保险真谛。

温辉 高级营销经理

从抗拒保险到深深爱上保险并立志将保险知识普及进千家万户，温辉只经历了短短半年时间。温辉曾是一个多年经商的企业老板。此前，尽管他明白保险受法律保护,是对社会发展有益的事物,但因为无法消除对保险的偏见而抗拒保险，也因此经历过由于缺少保险而自费就医。

2018年，在看到妻子的亲戚接连被诊断出癌症之后，温辉深感生命的脆弱。机缘巧合之下，温辉接触到富德生命人寿北京分公司的保险代理人。在富德生命人寿北京分公司保险代理人的专业讲解下，温辉重新认识保险，经过一段时间考虑，温辉和妻子纷纷加入富德生命人寿。

最初成为保险代理人时，温辉虽然深知保险的益处，但碍于情面并不好意思向亲朋好友介绍保险。在与业务总监交流后，温辉意识到，实际上在销售保险之前，保险代理人更有义务向大家普及保险知识，帮助社会整体保险意识的提升，于是开始尝试跟自己亲近的人讲解保险知识。

温辉的好友刘姐在得知他转行做保险后，第一时间给予他支持，从温辉这里为自己的丈夫和孩子购买了保险。然而还没过观察期，刘姐的丈夫便出险了。得知情况后，温辉立即找到公司领导，积极与公司相关部门沟通，发现根据产品条款，刘姐家能够获得一笔理赔款，但金额与观察期后出险相比要少十几万。

这件事让温辉十分内疚，如果自己早点让刘姐投保，便能及时弥补刘姐丈夫住院治疗带来的家庭经济损失。此后，温辉的展业态度发生转变，他开始积极向亲朋好友甚至陌生人宣传保险知识。在温辉看来，成交与否不重要，重要的是让更多人了解保险，做到防患未然。温辉坦言，此前，自己从没想过成为专业保险代理人，但客户的认可让他真真实实地相信保险可以为百姓规避风险和化解风险。在普及保险知识、服务客户的过程中，自己慢慢参悟到了保险真谛:保险是爱心和责任，也是希望和梦想，是百姓生命的守护神。

文/李自曼

编辑/范辉