无奋斗不青春，我们都身处在一个变化的时代，也是一个机会和选择存在太多诱惑的时代，他们是一群85后和90后，新一代的寿险行业的中坚力量，步入而立之年的他们，褪去了稚嫩，增添了一份成熟，他们懂得选择很重要，努力更重要，在行业的洪流中他们专注、专业，历经时间的磨砺成为新一代保险人，更重要的是他们着眼当下谋定未来对自己有了一个新的定位——保险创业家。

中英人寿北京分公司个险营业区经理 武莉

“时代在变，政策在变，客户也在变，一个优秀的保险人必须让自己跟上时代的步伐才能知道你的客户在想什么，需要什么”。这是武莉经常说的一句话。

在武莉看来，销售之间最大的差别就是“洞察力”和“领悟力”。作为一名团队管理者，自己更要身先士卒，让经历变成经验并且不断复制给团队的伙伴。

武莉坦言，因为每个人都会遇到不同的客户，而且客户往往并不知道自己需要什么或者不会主动告诉你他需要什么。因此，他会组织成员们在团队中分享拜访经验、模拟拜访情景，让团队的每一个人都做好角色扮演与分析，学会察言观色，准确的把握客户的心里挖掘客户的真是需求，把握时机促成签单。

今年一季度，武莉取得了业务主管个人销售冠军，以自己的亲身经历触动团队起到了榜样的力量。武莉表示，未来时间很长，愿与雷霆营业部的小伙伴们一起冲向新市场创造一切可能性。

文/金仁甫

编辑/范辉