无奋斗不青春，我们都身处在一个变化的时代，也是一个机会和选择存在太多诱惑的时代，他们是一群85后和90后，新一代的寿险行业的中坚力量，步入而立之年的他们，褪去了稚嫩，增添了一份成熟，他们懂得选择很重要，努力更重要，在行业的洪流中他们专注、专业，历经时间的磨砺成为新一代保险人，更重要的是他们着眼当下谋定未来对自己有了一个新的定位——保险创业家。

中英人寿北京分公司个险营业处总监 郭良

团队的幸福感是他为之奋斗的目标

今年是郭良入行的第十个年头，团队人产规模稳居公司全国首位。

作为团队的领头人，郭良认为团队要谋求发展就不能停滞不前，不能只满足于现有业绩规模，在不同的阶段必须明确新的方向和目标。

2021年1月1日，在公司的部署下，郭良团队整体进入个人营销渠道。面对新赛道，郭良鼓励团队成员：“想要突破现有的舒适圈，必须要多学习宏观经济、行业政策、经济法规、理财等相关知识，拓宽眼界、提升专业水平。同时也要走出去，向客户学习，有时客户的经验分享，可以帮助保险代理人高效学习。”

作为业务总监，郭良把时间更多的奉献给了团队，一季度业务最紧张的时候，他甚至搬到公司附近住。在郭良看来，让团队的每个人都实现自己的价值、都有幸福感是他肩上的责任。自己和团队需要提升和学习的还有很多，作为主管他深知在抗住业绩压力的同时，必须具备敏锐的目光、善于分析问题、捕捉市场机会，这样才能在竞争激励的北京市场上胜出。自己有信心带领鼎盛营业处在未来日子里创造新辉煌。

中英人寿北京分公司个险营业区经理 武莉

团队共欲，洞悉市场把握未来

“时代在变，政策在变，客户也在变，一个优秀的保险人必须让自己跟上时代的步伐才能知道你的客户在想什么，需要什么”。这是武莉经常说的一句话。

在武莉看来，销售之间最大的差别就是“洞察力”和“领悟力”。作为一名团队管理者，自己更要身先士卒，让经历变成经验并且不断复制给团队的伙伴。

武莉坦言，因为每个人都会遇到不同的客户，而且客户往往并不知道自己需要什么或者不会主动告诉你他需要什么。因此，他会组织成员们在团队中分享拜访经验、模拟拜访情景，让团队的每一个人都做好角色扮演与分析，学会察言观色，准确的把握客户的心里挖掘客户的真是需求，把握时机促成签单。

今年一季度，武莉取得了业务主管个人销售冠军，以自己的亲身经历触动团队起到了榜样的力量。武莉表示，未来时间很长，愿与雷霆营业部的小伙伴们一起冲向新市场创造一切可能性。

中英人寿北京分公司个险营业区经理 葛雪奇

看似严厉的他，内心只想让团队每个人都比他好

“非常有想法、敢想、敢实践、富有创业热情的主管。”这是中英人寿北京分公司C4团队成员对葛雪奇的评价。

葛雪奇认为，年轻的时候不应太安逸，要敢于折腾、拒绝虚度人生。本着这样的态度，葛雪奇培养出一支极具向心力的营销团队。“团队想发展一定不能走单一的路线，想做大基盘不能只靠业绩，短暂的繁荣会让每个人都会很疲惫。”葛雪奇说。

作为C4的主管，葛雪奇必须把握好团队整体发展方向，所以做大基盘壮大组织发展是必经之路。葛雪奇要把所有的成员全部培养成主管，这个想法不仅仅是为了自己有发展，也是给一路跟随自己的每一个人都有更美好的职涯发展。

中英人寿北京分公司个险营业区经理 周海利

预见未来，居安思危

“生于忧患，死于安乐，做事做人亦如行船走车不进则退。”这是周海利的人生格言。

周海利表示，虽然过去的团队各项KPI指标都很优秀，但我们不要把安稳当做享受，面对现在北京的市场，团队要始终保持竞争意识。如今的市场，是没有硝烟的战场，稍有松懈必将被新事物所替代。同时，她告诉团队，在当前的市场环境下，公司平台为团队提供了充足的弹药及后援力量，在保持竞争意识的同时，一定要学会合理利用公司及股东的强大资源，争取在面对市场的强力竞争时能够快人一步，一步快则步步快。

周海利说：“在激烈的市场竞争中，团队成员必定面临巨大压力。但压力亦是团队突出重围的源动力，只要做到团队思想统一，团队利益共同体，团队技能互助体，必将在寿险战场上开辟更大的天地。”

中英人寿北京分公司个险营业区经理 王晶

彼此成就，路渐行渐宽

《周易》有云：“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。”在王晶看来，这是每一个年轻管理者在团队发展的道路上都应该具备的信念。

王晶表示，今年团队按照公司的经营节奏前进，每个人的发展路线变得更宽了。作为弘盛营业部的经理，她有责任、有义务帮助团队的伙伴分析当前的市场形式，并且为每个人在今后的发展道路上做好规划。现在的年轻人都是有想法的，了解他们、为他们铺路，也是在成就自己。

从业十年来，王晶平均每年都会培育近5名MDRT成员。从客户经营及拓展开发，行业资讯学习，法商知识进修，产品方案规划，客户需求精准匹配，甚至于客户日常接触维护，王晶均是事无巨细，身先示范。同时，王晶会针对成员的性格及优势，为他们一一匹配相应的学习及进修计划，并按部就班地持续督导团队成员学习进步。王晶深知，团队每个人的成长才能壮大团队的力量，唯有团队强大，方能行将致远。

中英人寿北京分公司个险营业区主管 郭佳蕾

成人达己，与团队共赢

从业近十年来，郭佳蕾一直认为团队要发展不能靠自己一人。只有让团队成员都变得卓越，团队才能更强大，自己才能更好。

郭佳蕾团队成员的年龄跨度较大，从60后到90后，家庭背景、社会阅历都不一样。管理这样的队伍并不容易。但在郭佳蕾看来，现在的年轻人不能用强压的管理方式，只有“懂”他们，团队才能拧成一股绳，让每个人都开心的去工作，每个人都有发展，团队才走的更远。

今年一季度，开元营业部取得了公司营业部销售冠军。站在荣誉面前郭佳蕾没有骄傲而是告诉大家，成绩永远属于昨天，不能只看眼前，想要一直优秀更要看的长远。面对当下的市场，自己更要起到带头作用。

郭佳蕾说：“人受不了学习的苦，就要受生活的苦。团队要越来越好就要不断学习新知识，认知决定大家未来的高度，每个人都抱要有奋斗的心态，才能慢慢成为有价值的人。”

中英人寿北京分公司个险营业区经理 许畅

从0到有，9年坚韧坚守初心

“团队想做大就必须抛下自我去成就他人，也是作为优秀经理人的一种情怀。”许畅说。

今年，是许畅进入保险行业的第九年。团队成立初期他身兼数职，业务、招聘和培训是他每天最重要的工作，慢慢地团队有了一个又一个转正晋升的伙伴，团队整体产能也从原来的年度几十万稳定在年度百万。

在许畅看来，团队管理存在小摩擦很正常，只要你的初心是为大家好，总有一天大家都会理解，渐渐的大家都心照不宣的对许畅多了一份感谢与信任，正是这份信任让大家的心紧紧链接在一起。

在团队成员看来，许畅是群英营业区的经理，更是身负责任感小哥哥，“技能教练”、“心理咨询”“谈判专家”“知心大哥”，只要有利于团队发展，有利于团队成员个人发展的事情，他必定亲力亲为。如今，责任感让群英营业区发展越来越快，团队成员都坚定者明确方向，为自己和团队勾画更好的未来。

文/金仁甫

编辑/范辉