在保险代理人制度引入中国的近30年间里，数以千万计的保险代理人成为传统寿险与客户之间连接的桥梁，为中国保险事业的发展注入了强劲力量。

当前，在寿险业增长方式转型的背景下，保险代理人队伍的优化成为险企价值转型的关键因素。为提升保险代理人队伍质效，中信保诚人寿北京分公司提倡“优质新增”，依托中信保诚商学院，以“卓越经理人”培训为核心，辅之以高额财务支持计划，吸引、帮助中高端人才再次创业，在中信保诚人寿实现人生价值。

曾出演87版《红楼梦》、《中国空姐》、《红嫂》、《兵哥兵妹》以及《女子监狱》等多部电视剧的女演员金莉莉便是“卓越经理人”培训中的一员。

从演员到保险代理人，到底是什么让金莉莉做出如此之大的职业转型？本次北青金融专访金莉莉，请她讲述从演员到保险行业的跨界旅程。

感谢“贾迎春”改变自己

1983年，由王扶林担任导演的《红楼梦》剧组在全国海选演员。彼时，从小能歌善舞的金莉莉已高中毕业，在杭州当地一公社当电话接线员。

机缘巧合下，金莉莉参与了《红楼梦》剧组的面试。经过面试后，金莉莉的青涩与清新打动了王扶林导演。一个多月后，《红楼梦》剧组开办红楼培训班，请红学专家给演员讲课，金莉莉离开杭州，独自来到北京。培训3个月后，金莉莉被安排出演贾府大小姐“贾迎春”。

据金莉莉透露，当时《红楼梦》剧组几百号人，只有金莉莉是农村户口，其他都是城市户口。剧组里经常有人对她说：“你要是不努力、演不好，还得回农村去种地。”金莉莉感受到巨大压力。

剧组扮演“尤三姐”演员周月是个热心肠，她告诉金莉莉：“以后《红楼梦》拍完了，咱们还是哪里来哪里去，上海戏剧学院表演系在招生，你最好去试一试。”

于是，金莉莉利用拍戏间隙，赶往上海戏剧学院参加专业考试，一试二试都通过了，但最终还是落榜。天无绝人之路，剧组回到北京后，金莉莉得知中央戏剧学院还未招满学生，便参加补招。最终，金莉莉成功考进中央戏剧学院。

拿到录取通知书后，《红楼梦》剧组已辗转到成都，金莉莉只身一人坐火车从北京赶了过去，心中五味杂陈。她既想上学，又想拍戏。上学可以解决农村户口，拍戏可以成名，但鱼和熊掌不可兼得。

金莉莉拿不定主意。王导是一个负责任的导演，为了她的前途，同意金莉莉去上学。他说：“《红楼梦》剧组不能解决你的农村户口，你去上大学，会有好的未来。”在王扶林导演的支持下，金莉莉走上了求学路。1985年9月，金莉莉和同班同学巩俐、史可、伍宇娟、陈炜成为中戏89届的“五朵金花”。

大学毕业后，金莉莉主演了影片《最后的疯狂》，引起轰动。此后十多年间，她主演了《中国空姐》、《大漠丰碑》、《兵哥兵妹》、《张学良将军》、《红嫂》、《壮志凌云》和《半路夫妻》等一系列热播影视剧，并荣获中国电视“金鹰奖”最佳女配角奖。

金莉莉粗略算了算，自己先后参演了60多部影视剧，且演的都是主角，但却抵不过一个配角“贾迎春”。大家一说起金莉莉，第一反应就是：“哦，她是演《红楼梦》‘贾迎春’的演员。”30多年来，金莉莉一直与《红楼梦》剧组保持联系。在金莉莉看来，是《红楼梦》改变了她的人生，没有参演“贾迎春”一角，就没有自己如今的一切。

与保险结缘传递正能量

因为演员工作的特殊性，金莉莉40岁以前一直没有要小孩的计划。

作为一个喜欢孩子的人，金莉莉40多岁时下定决心，做了妈妈。有孩子后，金莉莉将生活的重点放到孩子身上，一切以女儿为中心，自己没买过一件衣服，一到商场就想着给孩子买东西。

在金莉莉看来，演员是一个需要全身心投入的职业。因为牵挂孩子，导致自己拍戏时不能完全像之前一样，偶尔会分神。于是，金莉莉决定暂时放弃演戏，全职在家照顾孩子。

直到孩子上初中后，在学校寄宿，金莉莉才从繁重的家务中解脱出来。为了提升自己，金莉莉又进入北京大学进行深造。

金莉莉对北青金融表示，“从参演《红楼梦》开始，感觉自己一直很幸运，身边总有贵人相助。在他们的帮助下，自己收获了很多。”

但在外界看来，金莉莉身上有的不仅仅是幸运，更多的是拼搏向上的精神，和对美好生活的不断追寻。因为对朋友的帮助常常怀有感激之情，金莉莉也用自己的温柔温暖了身边的人，对所有新鲜事物都抱有善意。

2004年，金莉莉认识了中信保诚人寿北京分公司业务总监晋春娟。出于对晋春娟的信任，在还不是特别了解保险的情况下，金莉莉买了自己的第一份保险。随着和晋春娟交流的不断深入，金莉莉发现，保险不仅能为健康撑起一层保护伞，还可以提供养老保障以及更多的财务规划。此后，金莉莉成为保险的忠实粉丝。她不仅给自己买，也为孩子买了多份保险，在拥有安心保障的同时，也为自己和孩子的将来储备了充足的财富。

“如果我不买保险，大概这些财富会因为投这个投那个都没有了，我觉得保险对我们每个人都很重要，它不仅保的是健康，更把你的财富守住了。”金莉莉说。也正是因为相信保险，相信晋春娟。金莉莉萌生了成为一名保险代理人的想法，希望向更多的人传递保险的正能量。

力争成为“爱的使者”

为他人带去保障

金莉莉坦言，尽管自己明白保险的诸多好处，很多人至今仍对保险带有偏见。

1992年，美国保险代理人制度进入上海，在上海外滩上出现了中国第一批保险代理人。很快这套保险代理人制度被各大保险公司效仿，随后开始逐步发展壮大，国内一度有近900万保险代理人。

由于我国现代保险业发展时间短，早期的保险代理人综合素质有限，导致保险行业乱象频发，曾一度拉低了公众对保险的行业形象。

如今，为践行“保险姓保”理念，回归保险本质，各大险企主动改变过去的“人海战术”，着力提升保险代理人质效，发展高素质保险代理人，努力改变大众对保险的认识。

多年来，中信保诚人寿北京分公司始终坚持优增优育，不断完善整体培训流程，提升保险代理人素质，建设高品质队伍，力争用优质服务缩短保险企业与客户间的距离，增强客户的信任感及认同感。

2016年以来，中信保诚人寿北京分公司抓住市场机遇，践行“新北分、大未来”五年规划，实现高速发展，新单规模保费成长300%，新单价值保费成长270%，在首都寿险市场排名提升至第九位，市场占有率上升至4.4%，理赔金额提升350%，理赔支付时效缩短为1.15天。

为迈向首都寿险市场第一集团，中信保诚人寿总经理助理、北京分公司总经理陈忠德先生提出了“精细化管理、创新增效、协同共赢、人才培养”四项方略。

其中，中信保诚人寿特有的“卓越经理人”培训正是其人才培养的重要环节。该培训旨在通过长达六个月系统科学的辅导、培训，帮助优质人才快速掌握保险及相关金融、法律、商务、礼仪等方面知识，积累客户服务经验，同时辅以高额财务支持政策，支持优质人才快速转换人生舞台，在保险行业取得初步成功。

目前，中信保诚人寿“卓越经理人”培训已经举办超过92期，为首都寿险行业培养了大批忠诚于保险事业、专精于财务规划、热忱于客户服务、蜚声于国际舞台的优秀新人，也为中信保诚人寿的高速发展提供了生生不息的动力。正如陈忠德先生所言“中信保诚人寿首先是一家培养人才的公司，其次才是销售保险产品。”

金莉莉正是“卓越经理人”计划中的一员。金莉莉在分享自己加入中信保诚北京分公司的原因时表示，除了信任晋春娟，自己更看重中信保诚人寿的品牌力量、产品以及服务。依托中国中信集团和英国老牌金融集团保诚集团两家股东，中信保诚人寿为客户提供了一揽子金融服务，逐步实现对大众生活全流程的覆盖。作为一名中信保诚人寿的客户，金莉莉也深切感受到中信保诚人寿保险代理人的专业度。

对金莉莉来说，成为保险代理人，走出自己熟悉的演员领域并不容易。演员不用每天朝九晚五打卡、有自己会友的时间。但保险代理人不一样，他们有着严格的规章制度，并在入职前要参加培训，集中学习保险专业知识。

以前可以睡到自然醒的金莉莉，加入中信保诚人寿北京分公司后每天早上7点就要出门，为了要把每天所学知识准确地消化，回家后金莉莉还要继续学习和复习保险方面的知识。

金莉莉的引荐人晋春娟总监表示，邀请金莉莉加入团队后发现看似温柔的她，其实有一颗异常坚韧的内心。经过两个多月的培训，她在专业上面十分认真，遇到不懂的问题会及时请教同伴、并且从来没有迟到过，相信她一定会成为一名出色的保险代理人。

金莉莉表示，虽然业务层面还有待提升，但身边的朋友多半都十分支持自己，并帮自己拓展客户。自己的人生一直面临很多选择，如今既然自己已经决心踏上这条路，就会好好坚持下去，为更多家庭带去保险保障，成为他们保险路上的“爱的天使”。

文/北青-北京头条记者 范辉 李自曼

编辑/范辉