抓紧“就地过年”契机,恒大等多家房企开启春节大促销
界面新闻 2021-02-03 13:41

2021年首月,备受资金考验的房企打响了年度销售“第一枪”,同时秉持着快销售、速回款原则,紧抓“就地过年”契机,积极在原属淡季的春节期间大力促销。

克而瑞数据显示,今年1月,百强房企实现全口径销售额约9863亿元,同比增长70.9%。销售大幅增长的背后,是去年1月正值春节假期叠加疫情影响销售基数低,而今年1月的销售周期较为完整,且上年末热点城市翘尾热度延续至新的一年。

各梯队房企销售增速均大幅提升,top5、top10、top20、top50房企于1月实现全口径销售增速分别为43.2%、54.7%、59.6%、67.5%。其中,销售额破百亿房企29家,较去年同期增加 15 家;五十亿以上房企 53 家,较去年同期增加 18 家。

具体房企来看,碧桂园、万科、恒大的全口径销售金额分别为556.2亿元、702亿元、602.7亿元,同比增速分别为84.6%、27.8%、48.6%。此外,融创、世茂、华润置地、招商蛇口、金地、中国金茂、绿城、龙光、佳兆业、龙光等多家房企的单月销售增幅超过80%。

在此背景下, 各梯队房企门槛值也大幅提升,TOP10 房企门槛值为 201.0 亿元,较上年增长 82.1%;TOP30房企门槛值为90.8亿元,较上年增长75.6%;TOP50房企TOP100房企门槛值分别为55亿 元、21.5亿元,同比分别增长68.2%和93.7%。

不过,中指企业事业部研究副总监刘水提醒到,房企1月销售端额高速增长并非说明市场过热,只是市场的正常恢复。三季度以后的同比销售增长才有实际的参考价值,因为去年房地产市场是从四、五月份才开始复苏,六月份之后才慢慢进入到正常状态。

2月份将迎来春节假期,这是房地产行业的传统销售淡季,但与往年不同的是,今年因局部地区疫情反复,各地纷纷鼓励务工人员就地过年,返乡置业受限,一二线城市或存在一定机会。

多位业内人士预计,房企将紧抓“就地过年”契机,增加货值供应,加大营销力度,争取实现更多的货值去化。

此外,克而瑞研究中心指出,对信贷资金管控的增强将使得房企销售回款的难度增加,需要房企加强现金流的管理与预警,在收入端通过多种措施加速去化、甚至以价换量,在支出端量入为出,调整拿地力度,才能有效缓解资金压力。

不出意料,恒大再次成为春节大促销的“排头兵”。据了解,从2月1日起,恒大在全国开展网上购房周年优惠活动,房价不仅低至7.5折,还有房款再减等活动。

恒大具体的网上购房政策显示,2月1日至28日,消费者在房车宝平台缴纳3000元/套的网购定金就能认购一套恒大任意房源,如果本人购买,可以享受7.5折优惠,总房款再减30000元,退还3000元定金;如果是推荐他人购买,购房人享受7.5折优惠,推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金,以及10000元的套数奖,退还3000元定金;如果最终未成交,则退还3000元定金。

对于这一系列的营销组合拳,消费者可能并不陌生。去年疫情期间,恒大就率先推出了“网上购房”,并推出75折优惠以及无理由退房、多重购房优惠等权益。后来在“金九银十”期间,恒大又祭出了全线7折的更大力度优惠。

得益于这些营销举措,恒大2020年全年实现销售金额7232.5亿元,同比增长20.3%,完成全年销售目标111%。此外,恒大提出要在2021年实现7500亿元的销售目标。

同样开启春节促销活动的还有美的置业,其在一二线城市的项目推出春节期间置业优惠政策,包括新春特惠房、多重好礼等,同时上线网上购房平台美的置业云app,线上购房享额外折扣,并且加码推介佣金政策,发力全民营销。

美的置业方面表示,上述活动目前已在开展当中,会一直持续到2月底。

此外,时代中国也在2月份推出了“时代中国百盘 新春不打烊 新年买新房”活动,向消费者推出“线上认购,3天无理由退房”、“新春购新房,最高立省30000元/套”、“集福牛,最高领18888元牛红包”等优惠。

据了解,中国奥园在广州区域的项目也各自策划了 “春节不打烊”的促销活动,包括限时无理由退房、购房礼包、部分特价房源等;雅居乐地产则在2月12日(年初一)至28日期间推出了千套特价房源。

尽管各家房企积极促销的意愿强烈,但中指指数事业部研究主管程威指出,考虑到近期信贷环境的整体趋紧会在一定程度上限制居民杠杆率,购房者的观望情绪或走高,导致项目的去化压力将进一步加剧,预计2月份的市场成交规模环比1月将有明显回落。

与此同时,程威认为,大中城市的市场热度仍有延续机会,但随着动态调控的跟进,理性预期将快速回归。

编辑/刘洋-广厦

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