眼下正是丑柑上市的时节，国家地理标志产品“蒲江丑柑”在网上热卖。作为拼多多水果商家之一，85后的肖怀东表示，借助拼多多“原产地直发”“仓库+物流”式供应链的优势，从采摘到发货最快3小时，目前自己店铺主推的丑柑订单量正以平均每天30%的增幅上涨。他表示，“在刚过去的一年里，拼多多店铺销售额已破1.5亿元。”他还希望2021年，力争1.8亿的销售额。

“兽医”转型新农人，返乡做起水果电商

肖怀东出生在四川成都蒲江，大学时读的是兽医专业，毕业后顺理成章地做起了动物医药技术销售。他不仅要负责销售，还要提供售后的技术支持工作。工作后，他愈发觉得自己跟销售类的岗位很匹配，兴趣带动工作热情，业绩也一路出彩，并去往山东担任了销售负责人。

但肖怀东却不满于此，又进军家居行业，拿到品牌代理权并做起了市场推广。直到2013年，肖怀东做了爸爸，这也不得不让他重新审视家庭和工作的重要性，返乡成为了他最后的决定。

肖怀东的家里有十多亩柑橘地由父母打理，村里还有成片的柑橘地，返乡后，他就投入对蒲江猕猴桃和柑橘两大重点产业的调研和谋划工作中。

2015年底，准备就绪的肖怀东一头扎入了生鲜电商。适逢当时拼多多刚上线不久，他毅然决定入驻，只因看中拼多多的拼团模式，通过好友的分享，可以迅速裂变并汇集海量需求。事实证明，他的选择是正确的，这也可能跟他之前的销售工作经历有关，入驻平台后，合理的销售方案总能让店铺出现爆单的情况，单品一天甚至可售出10万件。

“我们属于最早一批入驻拼多多，跟着平台一起成长起来的商家。”肖怀东回忆道，“那个时候，也是抱着试一试的态度去做的，没曾想起量这么快，发展速度远超我的预期。”

店铺的快速发展吸引了一批“95后”员工，经过长时间的相处后，他们对肖怀东的评价也很统一：拼劲十足、脾气好、没架子。像是日常出差，肖怀东总能做到当日往返，哪怕是坐末班机也一定会赶回来，不影响第二天的工作。员工也调侃道，“我们老板是会瞬移的，中午可能还在上海谈合作，晚上就已经回蒲江办公室制定营销计划了。”

目前，肖怀东已经成为拼多多平台柑橘和猕猴桃类目的头部商家之一，但他却丝毫没有懈怠。“随着使用拼多多的用户越来越多，新秀商家也逐渐多了起来，拼劲都很足，我得努力稳住脚跟不跌倒。”

订单量的急速增长也让肖怀东决定将个人店铺升级成旗舰店，并要打造自己的品牌。他给店铺起名为“鲜菓篮”，寓意着装满鲜果的篮子，希望能通过自己打造的这个“篮子”，可以把更多的家乡好水果带给更多消费者。

原产地直发，采摘发货物流更快更便宜

“借助原产地优势，我们最快只需3小时，即可完成从采摘到发货，真正实现鲜果直达。”肖怀东说道，“现在主要是采摘环节耗时较多，水果运到仓库后，从打包到发货其实只需要5分钟即可完成。”他表示，随着蒲江国家现代产业园的建设，机械化、智能化程度在不断提高，相信原产地直发的时效性还会进一步提升。

事实上，蒲江县国家现代农业产业园主导产业为柑橘、猕猴桃，316.28平方公里、71个村(社区)、25万亩耕地、18万亩柑橘和猕猴桃产业，是全国优质晚熟柑橘基地和国家级猕猴桃标准化示范区。国家地理标志产品的“蒲江丑柑”和“蒲江猕猴桃”还入选2020中国区域品牌价值50强，带动企业品牌30多个、产品品牌40余个。肖怀东的公司作为取得授权使用产品标志的企业之一，在品牌效应和拼多多平台资源的支持下，平均每年可售出蒲江丑柑800万斤、蒲江猕猴桃1200万斤。

让肖怀东更加具有优势的是，他搭建了一种新的水果快递模式。“巨大的销量带来的是冷库和快递的压力，之前我们是联系快递员到仓库扫单发货，每天定时统一装车运到快递分拨中心。”肖怀东表示，“而现在高峰期时平均每日几万单，快递员再上门取货就显得力不从心了。”

在考察了当地的物流生态后，肖怀东决定要自己做，并成功修建了首个原产地生鲜电商物流中心。更是创新性地将仓库和物流中心结合在一起，实现了集收购、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“仓库+物流”式供应链。经由该供应链的水果即可直发省际干线，减少了分拨环节，大大缩短了运输周期，保证生鲜包裹高效、安全地送达消费者手中，提高了消费者体验度。

“我们自己做物流后，直接将快递成本打了下来，目前已进入价格2元/件时代，单件快递成本直降1元/单，这也吸引了很多同行来使用我们的服务，我们的水果销售成本自然也就降了下来。”肖怀东表示。

借助拼多多“百亿补贴”，带动当地农民创收

截至目前，肖怀东店铺的丑柑等多款水果享受拼多多“百亿补贴”，因鲜果原产地直发，品质得到保障，深受消费者喜爱，并多次冲进平台相关品类畅销榜。在活动报名、资源优惠等方面，肖怀东也成为拼多多优先考虑的对象，并拥有专人对接服务。

“我们通常跟农户、合作社双线签约，根据次年的销售计划，采用预订单种植模式，将计划销量的1/5在果树开花时即交付订金下单，剩余的依据实时行情在产果时期现场收货。”肖怀东介绍称。

种植了10亩柑橘树的张飙选择把自己种的果子卖给肖怀东，他表示，“肖怀东的信誉很好，不但为我们提供技术指导，而且还以高于市场平均水平的价格来收货，这样结出来的柑橘就不愁销售了，而且借助拼多多可以卖到全国各地，我们的付出也就有价值了。”

肖怀东店铺订单量的巨大需求，不仅增加了种植户的收入，还促进下游包装、快递末端等产业发展，同时也有效利用了农产区的闲散劳动力，带动更大范围的农户增收。据悉，目前与他合作的农民约有4000户，仓库分拣中心平均每天约有300人工作。

肖怀东还不忘帮扶大凉山、盐源等地区的困难农户，针对如残疾人、退休军人、贫困户等特殊群体，通过与村委会联系取得个人信息后，他会以市场最高价上门收果。“目前，我们平均每年帮扶近100户，他们种出来的柑橘、猕猴桃被收上来后，经过筛选会被销往全国各地。”肖怀东表示。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟