年末，茅台加大直销渠道放量。

近日，天猫、苏宁易购、京东三大电商平台纷纷宣布加大1499元／瓶的茅台投放量。据统计，三大平台共有150万瓶茅台在12月供消费者抢购。

具体来看下各家的投放量和抢购规则：

天猫超市

天猫超市自12月10日开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶500ml装53°飞天茅台投放市场，约为去年同期的10倍。天猫超市酒水行业负责人常武表示，作为贵州茅台酒最重要的直销渠道之一，天猫超市将保持1499元平价供应，卖老百姓喝得起的茅台。

从12月10日至13日期间，天猫超市将在不同时段推出茅台。其中，10日、12日的放货时间为每天12点、16点、20点；11日、13日每天20点。之后放货时间，将根据物流和货品情况调整，并即时通过天猫超市活动页面告知消费者。

苏宁易购

12月10日，苏宁易购宣布将在12月份放出50万瓶53度500ml装飞天茅台，以满足广大消费者的年底购酒需求。作为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业，苏宁易购将保持1499元的平价供应。同时，苏宁易购的抢购规则也有新调整，将原来的每天上午10：00抢购改为每天上午9:30开抢，其他规则不变。

京东

12月10日，京东宣布在线上京东超市和线下京东七鲜门店开启全渠道茅台酒单月供应，线上线下预计超过60万瓶500ml装53°飞天茅台投放市场。

从12月10日起，京东将在京东APP和京东七鲜APP的不同时段持续放量销售飞天茅台酒。根据京东销售规则，京东超市将在每天10点，京东七鲜APP将在每天上午9点进行放货销售。其中，双十二（12月12日）当天京东超市将放量销售500ml装53°飞天茅台预计10万瓶，时间为0点和18点。同时，还有茅台生肖酒现货平价供应。

茅台酒容易抢了吗？

目前，53度飞天茅台酒的销售渠道分为直销渠道和经销商渠道。直销渠道除了茅台在全国范围内的自营店外，自去年起作为营销体系改革的一部分，茅台还签约70家直销渠道商，包括全国性商超、区域性商城、综合性电商、直营电商和烟草零售商等。

直销渠道规定的飞天茅台对外售价为1499元／瓶，而经销商渠道出售的茅台酒价格随市场波动，目前市场的整箱批价已突破2800元／瓶。

因1499元的价格优惠，所以直销渠道的抢购一直受到“狂热”追捧，除了消费者可购买到平价茅台外，平台也收获了流量和猛增的会员数量。

据一位苏宁易购的会员分享，其于12月平台放量后抢到了一瓶茅台酒，“感觉比前几个月前容易”。

但需要注意的是，即使茅台向直销渠道放量，各大直销渠道在年末增加供应，平台每天都是定时定量对外发售，消费者依然机会有限。以天猫超市12月40万瓶茅台酒的体量计算，天猫超市在全国每天约有1.3万瓶左右的投放量，分布至各省约400瓶不到。相较于家乐福线下50家门店每天约有万瓶的投放量来说，抢购机会极小。

放量会导致茅台酒价格下跌吗？

除了天猫超市、苏宁易购、京东外，其他直销渠道也将在第四季度迎来投放量的增加。根据茅台方面公布的销售计划，2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，超880万瓶茅台酒。

那么多茅台酒流入市场，会导致茅台酒价格下跌吗？

首先要了解，年末因临近元旦和春节一直以来都是白酒销售的旺季，因此为了满足市场需求，多年以来茅台都会在此阶段加大投放。例如去年春节前，茅台酒集中投放了7500吨左右，约合1593万瓶茅台酒。不过因为往年集中投放量是针对经销商的，其价格也随市场走势而波动，去年茅台酒价格在春节前曾一度接近3000元／瓶。

而今年情况不同，4160吨流入市场的价格规定被限价为1499元／瓶。此外，因销售渠道为电商、商超等公开、透明平台，消费者也更容易有机会买到平价茅台。

据上海一经销商向记者透露，受到电商放量影响，茅台酒价格在近期有一波回落，散装茅台价格为2550元／瓶，整箱茅台价格为2880元／瓶。

增加投放，茅台会创收吗？

增加了那么多直销渠道投放，茅台公司的利润会增加吗？答案是：上市公司贵州茅台酒股份有限公司（贵州茅台，600519.SH）的利润不会明显增加。

自2018年以来，茅台对经销商供酒的出厂价是969元/瓶，而据澎湃新闻记者了解，茅台目前给直销渠道的出厂价是1399元／瓶。因此，只要茅台将茅台酒渠道从经销商手中向直销渠道转移一瓶，就可以多获利430元。

按照茅台酒今年第四季度4160吨直销放量计算，其将带来近20亿的营收增长，和约10亿元的净利润增长。

但上市公司贵州茅台否认了这种说法。

11月23日，贵州茅台发布澄清公告称，公司2020年第四季度直销收入占比和前三季度相比不会有显著变化。公司生产经营工作有序推进。公司2020年第四季度销售计划已纳入年销售计划，并计入已披露的2020年度财务预算，2020年度实现营业总收入较上年度增长10%左右的目标未发生变化。

那增加的营收和净利润去哪里了呢？ 有一种可能是贵州茅台的母公司——茅台集团。

据记者从行业人士处了解，很多渠道商并非和上市公司贵州茅台签约，而是茅台集团，因此利润并不会直接体现在上市公司层面。

今年6月，茅台集中与22家渠道商签约，从当时记者获得的一份“中选通知函”来看，22家新增渠道商的签约对象是贵州茅台集团营销公司。

贵州茅台集团营销公司是于2019年5月成立的茅台集团全资子公司，负责茅台酒直营工作。当时还引起了贵州茅台股东的不满，有个人股东向上交所投诉称，“贵州茅台酒股份有限公司涉嫌向大股东贵州茅台集团输送利益。”

在持续引起争议后，贵州茅台于去年8月回复了上交所的监管函，表示茅台集团并无全盘直销经营公司茅台酒配额的计划，控股股东与公司之间亦无形成金额较大关联交易的安排。

根据茅台2020年的销售计划，公司计划投放量3.45万吨，其中经销商渠道1.7万吨，集团营销公司3000吨左右，海外2000吨，公司持续加大直营力度，其中自营店2020年增加2800吨至4400吨。

若以3000吨，每吨2124瓶，每瓶1399元/元的直销出厂价计算，2020年贵州茅台集团营销公司的销售额约为89亿元，较2019年的56亿元增加约六成。（澎湃新闻记者 王启帆）

编辑/田野