良品铺子8月12日提供数据显示，8月11日晚公司抖音“带货直播”吸引约300万人观看、实现销售额2000万元。2019年良品铺子全年“带货直播”近千场，线上收入占比也从22.69%升至45.19%。今年以来，良品铺子启动门店“轻直播”，将300家线下门店变成直播间，公司相关负责人表示，其物流供应链、市场趋势研究能力及多层次触达的社交电商体系，成为打造品质化直播稳固地基的“金三角”。

公司于2006 年成立、 今年上市，是A 股首家线上上市企业，14 年专注休闲食品研发销售，已形成1,000 余种产品组合。实控人为杨红春先生等，共同持股合计40.39%；知名战略投资者今日资本、高瓴资本分别持股30.30%、11.67%。2020Q1，公司实现营收19.09 亿（+4.16%），实现归母净利润0.88 亿（-19.43%）；2019 年，公司实现营收77.15亿（+20.97%），实现归母净利润3.40 亿（+42.68%）。

在今年"618"活动中，良品铺子全渠道销售额突破5亿。公司相关负责人称，持续创新产品和坚持全渠道营销策略，是公司的关键法宝。

从销售来源看，良品铺子全渠道优势持续发力，线上线下销售占比逐渐趋于平衡。公司提供数据显示，截至6月18日17时，良品铺子京东自营店销售额同比增长54.7%。京东超市共有5个单品累积销售破200万元，从该平台数据来看，今年618期间，一、二线城市消费者增长最为迅猛，让客单价同比提升30%。

同时，良品铺子也在积极推动新业务的发展，直播、短视频等新兴平台，也成为其618期间重要产品推荐渠道。其中，针对儿童零食，良品铺子打出了一套"云操作"的组合拳：在20多天时间里，邀请了刘涛、刘敏涛、李静、傅首尔等多位兼具妈妈身份的女明星加入到"良品小食仙"的"种草大军"，通过名人效应，这一产品迅速在妈妈群体中获得广泛的认可。

文/北京青年报记者 刘慎良
编辑/田野