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疫后复苏|“播”种未来 居然之家携众品牌线上大收割
北京头条客户端 2020-04-03 11:46

春暖花开时节,人们对美好生活更添一份想象与期待。而在新冠肺炎疫情防控的关键期,往年家居赏春季的诸多精彩内容也迁移至线上——线上观展、好物品鉴、交流对话等,纷纷为消费者带来不同的体验。

疫情当下,以家居行业为代表的越来越多的实体经济开始转战线上营销。据淘宝此前发布的一组数据显示,线上直播同比增长了50%,其中服饰、美妆、家居3个行业的直播带货显得最为活跃。探索线上线下融合,布局新零售渠道,对于居然之家来说,线上直播从去年“双11”开始布局,并逐步成为常规的营销方式之一,有意从多种方式满足消费者的日常居家需求。

直播热 在线数字不断被刷新

继不久前与慕思寝具总裁姚吉庆联手坐阵直播间为粉丝带来专属优惠后,3月29日晚,居然之家总裁王宁携手爱依瑞斯董事长范姗姗开启了“全民秒新居”的联合直播活动,为广大消费者送去优惠福利的同时,也收获了近15万人次观看与上万笔订单。

据悉,“全民秒新居”活动当晚,累计3小时的直播覆盖了居然之家41家门店,居然之家与爱依瑞斯联手为粉丝谋福利,共吸引14.95万人次观看,收获266.19万人次互动,并斩获10,189笔订单。范姗姗表示,这是自己的直播“首秀”。此外,越来越多的合作伙伴愿意与居然之家共同探索新的营销模式,期待携手共赢。

2月底,居然之家与慕思开启了品牌联合直播的首演,一周后尝试了“双总裁直播”。第二次联手斩获近1.5万笔订单,环比2月28日活动增长166%;累计观看人次77.7万,环比增长238%;累计互动人次1307.2万,环比增长82%。居然之家的线上营销保持着强劲的增长势头。

4月3日晚,居然之家爱还将与左右沙发开启新一轮的品牌联合直播。

云购物 优惠促销接连放送

让有家居购物和家装需求的消费者不再“误入歧途”,居然之家方面表示,这也是邀请品牌负责人坐阵直播间的目的。作为带货主播,需要对产品足够了解,各品牌的总裁及高管自然是不在话下;另一方面,高管站台也是对产品质量及各项服务的品牌背书,让广大消费者买的放心,解除对“云购物”的担忧。

以刚刚结束的居然之家3·15系列活动为例,居然之家力邀芝华仕、爱依瑞斯、非同、华日等百余个家居品牌高管齐聚直播间“大放价”,为消费者提供优质商品的同时也带来诸多实惠,助力居然之家在“大卖场+大品牌”互动式营销的探索。

家居行业分析人士认为,居然之家与家居品牌携手合作,能让双方充分发挥各自的优势。随着居然之家数字化转型的不断深入,以直播为代表的营销手段更能满足广大消费者多元化的购物需求,家居品牌直接通过产品和价格福利切实回馈消费者,借此收获粉丝口碑并巩固行业地位。

求创新 快马加鞭布局多元渠道

北京头条了解到,疫情爆发后,居然之家主动求变,开始加码线上营销,以卖场为单位实现了规模化直播,同时将同城站数量拓展至全国119座城市。随着“直播热”的持续升温,越来越多的居然之家导购积极参与其中,甚至还有不少店长纷纷出镜带货。居然之家3月份的直播数据显示,全国有332家门店参与直播,累计开播近2万场,收获订单近13万笔。

居然之家方面表示,直播营销是推动线上与线下融合的加速器,依托线下实体店与同城站门店,拓展了线上销售渠道,也为各门店和品牌商户实现了引流和蓄客,全面赋能广大经销商,也为消费者的生活带来了更多选择的可能。

整理/May

编辑/赵晓力

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