为人率性、性格开朗、外向热情,这是冯威给客户的第一印象。这个东北女孩在加入友邦保险前,做过老师、国际酒店管理层、 IT行业销售副总,甚至还自己创过业……跨界4个行业,做过7个岗位,每一次换工作,她都会问自己:能不能在这儿待一辈子?在机缘巧合下,她加入了友邦保险,没想到,这一干就是13年。
“我加入保险业时,正值行业处于’人情单’和’人海战术’的阶段。非常庆幸我选择了友邦保险,在这里,长期主义和精英化人才发展才是战略目标。公司的国际化背景和百年历史的沉淀,让我既具备了广阔的视野,同时也拥有成熟的专业知识。这些基础帮助我可以很快适应保险市场发展趋势,并快人一步迈入菁英化营销员的行业蓝海”。
加入友邦之初,冯威对保险知之甚少,但她很快就喜欢上了在这里与很多志同道合的人相互学习、激励的氛围。团队内大多都是年轻人,伙伴之间更多是竞合关系,平时一起学习讨论相互分享,但在业务竞赛中谁也不愿落下阵来。这种彼此成就、惺惺相惜的团队关系,让冯威也获得了职场中久违的“战友情谊”。
当然,凡事都喜欢追求卓越的冯威在专业上更是孜孜以求,凭借努力和保险专业上极强的悟性,短短几年间,冯威就得到了500多位客户的认可,并先后获得“国家高级理财规划师”、“中国百强营销员”等专业和保险行业协会的认证,同时,在“企业高管及雇员福利顾问”、“资产保全及传承规划领域都积累了相当多的经验,并以优秀的业务表现连续10年达成国际寿险行业荣誉,还曾多次在国际性行业会议上担任分享嘉宾。
说起成功的秘诀,冯威笑言:“我相信,‘人生的每一步路,都算数‘。过去的工作经历让我对保险事业非常珍惜,每个阶段的专业能力和人生阅历也都可以融入到保险工作中,做到保险生活化。同时,毕竟女性要更加细腻,我们对客户健康、生活的安全感需求感知也更加敏锐,再加上我自身开朗的性格,都有助于我与客户的沟通。随着友邦保险推出‘全程健康友保障’价值主张,友邦营销员也被重新定义为‘健康管理伙伴’,同时更是‘保障和财富规划专家’,极大改变了外界对行业的固有印象,无形中也更加深了客户对我的信赖。”
谈及在团队发展方面的经验,冯威也毫无保留地分享了看法。她认为,要想实现成功,一定要想清楚做什么?在哪做?跟谁做?在无数次对外分享中,她已把自己的成功经验传授给后辈,即一定要选择朝阳行业,站在大品牌企业的巨人肩膀上,跟三观合的团队共事。“从我个人的经验来看,加入友邦保险是非常正确的选择”。冯威的这套理论,也吸引了很多优秀伙伴,其中不乏知名媒体记者、海外留学归来的EMBA等一流人才,并且80%具备本科以上学历。培养菁英化人才、保持高留存率,这是冯威建设团队的核心。
喜欢竞争的冯威,其实更看重的是保险带给客户的保障价值。“竞赛前我从来没想过争第一,我想的只是服务好自己的每一个客户。经历了这次新冠疫情,我更加体会到健康的重要。身为保险营销员,心中应该有大爱,把守护客户当作责任,用专业来保障客户的人生尽量不因为风险而改变轨迹。同时,带动一群人向着这个目标奔跑,以行动见证初心,成为陪伴客户终身的伙伴”,冯威说,她终于找到了能让自己干一辈子的工作。
对于什么是女子力,冯威说:“‘美’是女人最重要的力量之一 。在友邦,这包含了整洁精致的外表,专业严谨的工作习惯,积极向上的生活态度,诚实正直的人品,孜孜不倦的学习和对平衡人生的追求”。透过冯威,可窥见友邦众多女性营销员的力量。她们,也在用自己之“美”,去实现保险之“魅”。
编辑/范辉