1月12日，福建省安溪县举办“好茶不贵”——安溪铁观音“新品牌计划”大会。

云岭茶业作为国有控股企业，为平台消费者带来的庄园乌龙茶仅售29.9元，联合安溪铁观音制茶大师推出的定制款大师茶仅售39.9元，树立了“好茶不贵”的新标杆。

动作：安溪龙头茶企与拚多多结成新品牌联盟

福建省安溪县云岭茶业有限公司等首批近10家当地龙头茶企与新电商平台拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”，将通过产销直连、资源扶持、研发建议、数字化赋能等举措，加速推进传统茶产业升级，探索打造国民茶叶普惠品牌，为消费者带来健康、好喝、不贵的国家级精品好茶。

拼多多联合创始人冬枣表示，将以“新品牌计划”为载体，从技术、数据、资源等多个方面帮助茶企开拓新市场、拥抱新消费，助力中国茶产业实现新腾飞。“与安溪铁观音的合作只是开始，平台未来还将加大投入，通过助力产业带升级和资源扶持，从中国的茶产业带上发掘出更多优质的茶叶供应链品牌，满足消费者对精品茶叶的需求。”

 首批安溪县茶产业新品牌联盟成员为拼多多量身打造的产品现已上架平台。其中，云岭茶业作为国有控股企业，为平台消费者带来的庄园乌龙茶仅售29.9元，联合安溪铁观音制茶大师推出的定制款大师茶仅售39.9元，树立了“好茶不贵”的新标杆。

品牌：安溪铁观音已成著名商标

福建安溪是我国茶叶之都，地方茶产业迄今已有一千多年历史。北宋词人黄裳在《演山集》中有云：“江淮、荆襄、岭南、两川、二浙，茶之所出，而出于闽中者尤天下之所嗜。”在经年累月的制茶过程中，安溪茶农发明创造了特殊的工艺，形成独特的茶类——乌龙茶。

安溪铁观音是乌龙茶中的极品，其品质特征是：茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，形似蜻蜓头，置于手心，沉重似铁，如同观音手掌，故名“铁观音”，素有“青蒂绿腹蜻蜓头”，“美如观音重如铁”的美誉。国家茶叶产业体系经济研究室的报告显示，在全国各大茶类中，安溪铁观音以近20%的市场占有率位列第一。

为传承安溪铁观音特有的韵味，安溪人至今仍保持着自然农耕、古法制作的传统，为茶业发展上好生态底色，荣获“国家农产品质量安全县”的称号。

在制作工艺上，每一泡安溪铁观音都要历经晒青、凉青、摇青、杀青、揉捻、初烘、包揉、复烘、复包揉和烘干10道传统工序，36小时连续制作。现如今，“安溪铁观音”已成为中国地理标志证明商标，茶叶制作技艺也被认定为国级非物质文化遗产。

数据：去年茶叶销售占全县电商4成还多

据了解，安溪铁观音与拼多多达成战略合作，是传统文化与新兴消费市场的紧密结合。作为中国最大的农产品上行平台之一，成立4年的拼多多，年成交额已达8402亿，年活跃买家超过5.36亿。

安溪县最新数据显示，2019年全县电商交易额达107.92亿元，其中茶叶销售额46.41亿元，电商已成为助力安溪铁观音发展壮大的重要力量。目前正值拼多多年货节，平台不仅为安溪铁观音开辟了专区特卖，还在拼多多APP上同步开设了“安溪馆”。当地130多家安溪铁观音认证茶企未来还将陆续进驻平台，进一步提高品牌知名度、扩大市场份额。

此次与安溪铁观音龙头茶企合作，拼多多将通过海量消费数据分析、反馈，重点向茶企输出规格包装、价格定位、新品研发等方面的建议，帮助企业对物流、客群等各个关键节点进行优化，利用产销成本的结构性优势，加速推进安溪铁观音的品牌化建设，在消费者心中树立“好茶不贵”的心智。

拼多多联合创始人冬枣说， “除了持续引入茶产业带优质商家进驻，平台未来还将举办一系列茶叶交流、品鉴活动，助力茶叶市场迈上一个新台阶。”

分析：新消费时代悄然到来

与此同时，安溪铁观音与拼多多的强强联合，还有望成为加速中国整个茶产业数字化升级的契机。

近年来，随着移动互联网和新消费理念的快速普及，年轻消费群体成为各家争抢的对象，个性化、定制化、高性价比的产品在零售市场层出不穷，“以消费者需求为核心”新消费时代悄然到来。

社会科学院研究员张春宇表示，一个非常重要的现象是国潮兴起和性价比时代的来临。他分析道，过去以买一件洋货为荣，无论这个价格多高多不合理，我们都愿意买，为什么？因为国内生产不出好东西，其次需要国际品牌为我们背书，第三我们需要拿这个品牌去炫耀，所以在过往很多年中，很多女士以背一个某品牌的包包为荣，现在变了，因为中国人见了更多好东西，发现这个价格是不合理的，所以出现了新的性价比时代，也叫国潮的兴起。

社会科学院研究员张春宇表示，与国潮兴起相适应的，拼多多近期有一个巨大的变化，就是由聚焦单拼和单企向聚焦产业与产业带在转变，也就是单品的集合和单企的集合。

拼多多扶持产业带有两种做法，第一是广泛扶持广大中小企业，第二是通过扶持龙头企业和龙头品牌带动配套企业共同发展，从国内外案例来看，第二种模式效率更高。

张春宇认为，在茶叶农产品自上而下的品牌效应没有建立起来，拼多多可以通过它的平台能力，打造这种供应商和中小企业的品牌效应，从而形成一个信任和品牌的完整闭环，也就是市场与企业之间的品牌信任度，以及龙头企业中小供应商之间的品牌信任度，从这两点，拼多多可以为打造产业带做出相应的贡献。

文/北京青年报记者 刘慎良
编辑/田野