近日，辽宁汇安汽车保险销售股份有限公司公告，拟申请在新三板摘牌，并于2019年12月26日开市起暂停转让，从上市到摘牌，时间不过两年。

汇安保险在公告中称，行业政策等因素导致公司业绩受到一定影响，且公司挂牌后支付的中介机构费用增加，导致公司的运营成本上升。为了提高公司运营效率、降低运营成本、实现公司及股东利益的最大化等原因，公司拟申摘牌新三板。

针对汇安保险的经营情况，北青金融联系汇安保险方，截止发稿前并未收到答复。

事实上，汇安保险挂牌新三板之路并不顺畅，股权结构复杂、关联交易占比高等问题受到监管注意。挂牌后，2018年度汇安保险经营业绩向好，但进入2019年，汇安保险上半年经营数据出现下滑。在车险“报行合一”的背景下，以车险业务为主的保险中介公司业绩表现大都不尽人意。2019年，有6家保险中介机构摘牌新三板，营收净利双降。

挂牌前资质遭质疑

股权复杂 关联交易风险大

汇安保险成立于2012年，是一家主要提供汽车后市场服务的专业保险代理销售公司，注册资本金5000万元。汇安保险现有股东为沈阳大众企业集团有限公司（持股84%）和沈阳宏达投资管理咨询服务中心（持股16%）。

成立之初，汇安保险的股权结构较为复杂，股东包括沈阳大众在内的11家汽车类企业。2016年9月，除沈阳大众以外的10家小股东将手中零散的股份以1.5倍的溢价率转让给沈阳汇宏达投资管理咨询服务中心。汇安保险的多个股东集中转让股权的行为，引起监管层的关注。

2017年12月初，汇安保险提交挂牌新三板申请报告。2018年，监管针对汇安保险申请挂牌新三板开出两封反馈意见函。其中，全国股转系统要求该公司补充说明“相关股东股权转让的原因、对价及支付情况、是否存在纠纷”等细节。

对此，汇安保险曾回应称：“转让方均为汽车销售公司4S店，并无相关保险销售及对保险专业代理公司管理的经验，不具备参与管理汇安保险的条件，综上考虑，选择将所持股权全部转让给汇宏达投资。”

除股权结构外，监管认为汇安保险的关联方依赖风险较大。据了解，汇安保险的保险代理销售业务主要通过渠道车商开展，其中大部分为控股股东大众集团旗下汽车4s店，汇安保险营业成本主要由向4s店支付的渠道服务费构成。报告期内，汇安保险向关联方支付的渠道费占同类渠道业务成本的比重较高。

公开数据显示，2017年、2018年汇安保险自关联方获得的业务收入占公司总体收入比重分别48.58%、42.68% 。2017年至2019年上半年，汇安保险关联方的渠道费采用协商定价占其总营业成本的比重分别为73.94%、75.25% 、77.14%。

2018年汇安保险主要供应商情况

汇安保险在2019年半年报中称，虽然公司已通过积极拓展更多渠道车商以分散业务收入来源，且来源于关联方渠道的业务收入占比已经逐年下降，但沈阳大众及其旗下汽车 4S 店依然是公司开展保险代理销售业务的重要渠道。如渠道车商的汽车销售及其他的生产经营情况发生重大变化，公司的盈利状况可能受到不利影响。

挂牌后经营问题显现

净利润同比下滑五成 

汇安保险在挂牌前的营业收入和净利润连续三年处于增加状态，看似不错的营业表现，助其成功挂牌新三板。2018年2月8日，汇安保险挂牌新三板的申请获得批复。但挂牌后，在新旧问题的影响下其经营数据逐渐出现下滑。

2018年8月1日起，商车险“报行合一”开始起实施。保险公司和保险机构报送给银保监会的手续费用必须与实际执行的政策保持一致，行业统一手续费上限，不得以任何形式突破。

新政策的实施增加了汇安保险代理佣金下降的风险。公开资料显示，汇安保险收入的主要来源是保险代理服务，而佣金收入的比例通常是由上游的各个保险公司通过与其协商之后以书面合同的形式最终确定下来。佣金收入比例的变化会对公司的利润情况以及未来运营产生直接的影响。

与此同时，汇安保险的前五大客户较为集中，一旦保险公司品牌、经营等方面出现问题，或对汇安保险的经营造成较大影响。公开资料显示，汇安保险前五大客户实现的年度销售占其总销售额的比重较高，2017年至2019年上半年分别为69.33%、57.51%及69.61%。

2019年上半年汇安保险前五大客户

为降低经营风险，汇安保险不断拓宽自己的业务渠道。2018年与沈阳宝时、天合汽车、辽宁鑫达、廊桥汽车等外拓渠道续签业务合同。但部分公司本身现金流承压，汇安保险曾为沈阳汇盛汽车销售服务有限公司提供962万元借款，向廊桥汽车提供500万借款。为避免借款风险，汇安保险已停止与沈阳汇盛的合作。而汇安保险与廊桥汽车的合作因涉嫌强制销售保险让汇安保险身陷舆论漩涡。

在各种风险的影响下，2019 年上半年，汇安保险销售收入为2569.3万元，同比下降 35.23%，利润总额为329.6万元，同比下降 53.85%。汇安保险表示，为降低经营风险，汇安保险关闭了6家亏损较大的分支机构，但目前仍有部分分支机构有亏损。鉴于行业自律在2019年全年没有明显的放松态势，因此，公司2019年下半年业绩也将出现较大幅度下降。

2018年，汇安保险退出互联网保险业务，同时加大线下车险业务布局。成为当年新三板挂牌保险机构中唯一营收与净利润双双上行的公司。而今，挂牌不足两年，汇安保险拟退出新三板。

目前，国内保险机构在数量和企业规模上逐渐增加，但在服务质量和差异化竞争方面，与国外仍有差距。为此，银保监会部门一再加强对保险中介机构的治理。

在行业自律的大背景下，截至2019年9月，仅新增1家保险中介机构挂牌，同时有6家机构摘牌退出。2019年上半年，25家保险中介机构整体营收24.55亿元，同比下降15%；合计获得净利润1.52亿元，同比下降16.7%。

文/北京青年报记者 范辉 李自曼

编辑/范辉