中国平安联席首席执行官、平安银行董事长谢永林

可转债进入转股期后，平安银行（000001.SZ）股价已有13天超过13.96元的强制转股价。根据规定，只要在接下来的14个交易日中有2天达到转股价，平安银行可转债即可转股。

就股价而言，平安银行今年以来涨幅超58%，领跑A股银行板块。截至8月19日早市收盘，平安银行报14.7元/股，跌1.34%，仍高于13.96元的强制转股价。

8月16日，中国平安联席首席执行官、平安银行董事长谢永林在接受澎湃新闻等媒体采访时表示，倘若260亿元可转债成功转股，平安银行资本充足率大概可以达到13.5%，核心资本充足率应该会达到9.8%左右。利润状况比较好，就要把分红比例逐步提升，这是肯定的。

近段时间，多家银行理财子公司获批开业。平安银行的理财子公司目前尚在等待监管核准设立，但相比其他银行理财子公司，理财子公司将作为平安集团一级子公司，享受与平安银行平级待遇。

平安银行2019年半年报显示，今年上半年，该银行实现营业收入678.29亿元，同比增长18.5%；净利润154.03亿元，同比增长15.2%。

全行转型进入第二阶段的平安银行又在做哪些新的调整？

资本金有望得以补充，未来将加大分红

2019年1月，平安银行发行260亿元可转债（平银转债，127010），当时机构投资者动用了10.75万亿元的资金去抢购80亿元的网下申购额度，市场可谓是“一票难求”。

7月25日，平银转债进入转股期。按照发行规定，在本次发行可转债的转股期内，如果平安银行A股股票连续30个交易日中至少有15个交易日的收盘价格不低于当期转股价格的120%（含120%），即可赎回。也就是说，只要平安银行股价共15天天数达到13.96元投资者就必须转股，否则就按本金加首年微薄票息被赎回。

自7月25日至8月16日收盘，平安银行股价已有13天超过13.96元的强制转股价。不出意外，平银转债大概率将实现转股，平安银行有望新增260亿元资本金。谢永林也表达了自己的预期，如果股市行情不错，平银转债有望在下周二（8月20日）触发强制赎回条款。

在谈及平安银行近期的A股表现时，谢永林直言：“我们的业务结构不错、风险基本出清，业务模式在业内是非常先进的，人才团队也很好，而且半年报是业绩还超出市场预期。”

不过，谢永林也有自己的“苦衷”。针对不少投资者关心的分红问题，他指出，过去平安银行分红不太好，是因为资本充足率“太可怜”。过去三年，平安银行既要支持零售发展又要做核销。倘若260亿元可转债成功转股，资本充足率大概可以达到13.5%，核心资本充足率应该会在9.8%左右。

“（资本补充后）可以支持业务的发展，基于这样的情况，利润状况不错的话为什么不加大分红？集团是什么分红特点，我们一脉相承。利润状况比较好，就要把分红比例逐步提升，这是肯定的。”谢永林说。

把银行作为整体对公业务的发动机

在平安银行的发展战略中，除了广受外界关注的“零售突破”，还有“对公做精”这一条。

今年上半年，平安银行零售业务营业收入385.96亿元，同比增长31.7%，在全行营业收入中占比为56.9%；零售业务净利润108.10亿元，同比增长19.1%，在全行净利润中占比为70.2%。对公业务净利润在全行净利润中占比则为13.7%。

为了保零售，平安银行近几年在对公业务方面采取了压降措施。谢永林表示，过去三年，平安银行把风险资产向零售倾斜，还要在对公业务上去风险，表内外合计压降了5200亿，在压降的同时还保持了对公存款的增长。

在他看来， “还是需要一些风险资产去维系与核心企业的关系，因为那些企业可以产生一些资产给零售，所以做对公是帮零售找到资产，对资产定价和管理好资产风险，持续向零售提供产品。”

作为平安集团联席首席执行官，谢永林统筹管理公司业务。最常以平安银行董事长身份露面的谢永林，还管理着平安集团旗下的证券、信托、租赁、养老险等业务。在他脑海里，平安银行是一艘航空母舰，证券、信托等就像护卫舰、驱逐舰那样围着航空母舰协同作战。

“以银行作为整体对公的发动机，把证券、信托、租赁、养老险等放在一个整体的服务体系里面去，提供客户的总体解决方案。因为客户的需求绝不仅仅是银行放一个贷款，那只是间接融资，我还需要有直接融资的方式，我还需要去寻找出路，统筹帮助企业降杠杆降负债。”谢永林向澎湃新闻表示。

为了有效激励相应的业务联动，平安集团在考核方式也进行了一定的改变，对于管理者的考核方式，强调一个客户多个产品，即考核整体客户的增量、客户速度增量、客均合同数（即产品数量）；对于业务团队和业务员和产品经理而言，讲的也是一个逻辑，要求所有的客户经理想尽办法为客户提供多种服务。

谢永林举例称，像前几天的台风“利奇马”，平安产险内部数据显示，报损的金额是13个亿。如果一家公司因台风而损失惨重，欠银行的贷款怎么还？倘若买了保险，出险后保险公司会赔付，既可以还银行贷款，公司也能正常经营，设备坏了就再买一个。在这方面，保险就是一种风险管理工具。

平安的文化里生来就有危机意识

自从2016年出任平安银行董事长以来，谢永林一直致力于平安银行的零售转型。不过，在谈及自己的零售梦想与现实时，谢永林坦言，人要一步一个脚印来，需要给他时间进行超越，有些人干了二十几年，他才干了三年，别把他当天才。

去年8月，平安集团董事长马明哲在回答有关记者提出的如何评价平安银行董事长谢永林时表示，平安内部对高管其实是有一个不公开的评价，平安银行这两年多的转型应该是做得非常好的，非常满意，平安银行有三个方面做得精彩。

但在银行同业中，不时会听到一些管理层提到危机感。谢永林在回答澎湃新闻提问时则指出，平安文化里面有两个东西很重要，第一是危机意识，第二是执行。危机意识是很有意思的一件事，一种是外部触动，还有一种则是生来就有的危机意识，比如平安集团董事长马明哲就是典型的这种人。

谢永林说：“我们哪怕做得再好，马总也会找到别的银行好的地方来告诉你，会给你找短板。平安寿险在市场上是很领先，但是马总对寿险始终充满危机感，从去年就开始搞新的战略等。”

对于一些银行出现的员工私下收取保险公司回扣，谢永林强调，在平安不存在，平安是做独家代理，如果寿险要行贿银行的人，不是银行处分他，整个集团是有规定的。

谢永林向澎湃新闻表示，平安银行内部有发布“20禁”，开展为期四个月的雷霆行动，从“严禁考勤代打卡”，到“严禁贪污、挪用、盗窃、私分、侵占本行或客户的资金、财产”“严禁商业贿赂”，均有明确规定。有违反“20禁”的，一经发现立即开除，这不是开玩笑的。

来源/澎湃新闻

编辑/樊宏伟