6月14日，26岁的云南省文山市丘北县阿落白村小伙儿舒跃文在村口的一片雪莲果地边，向前来探访“多多农园丘北雪莲果扶贫兴农项目”的人们兴奋地介绍当地情况。舒跃文是土生土长的阿落白村人，后来读了大学，如今是拼多多帮助成立的新农商公司的带头人。“以前一亩地里的雪莲果我们只能赚300元钱，在拼多多对我们种植、流量的帮扶下，今年有望一亩地能卖到700、800元”，舒跃文介绍称。

这是拼多多在云南建立的第二个“多多农园”。在上海、云南两地政府部门的指导下，拼多多14日宣布创新扶贫助农模式“多多农园”第二站落户云南文山。“多多农园”将推动雪莲果形成标准化作业，并且通过对产业链的改造，打通贫困地区农产品上行，让农民享受更多产业链利益。

年销量超3600万斤 “拼”出来的雪莲果

雪莲果，原产于南美安第斯山脉，云南是中国大陆最早引入种植雪莲果的地区之一。但近年来在盲目扩种的同时，并没有拓展出更多的市场来消化产量，增种增产的同时，价格大跌甚至卖不出去。

2016年，拼多多的团队来到云南文山，看到了遗落在田间地头雪莲果，并且判断出其中可能存在的市场价值。这一名不见经传的水果迅速成为风靡一二线城市的新晋“网红”。

“我们将雪莲果主动呈现在系统判定的潜在消费人群面前，后者通过‘拼单’的方式迅速扩大需求量，从而带动产业实现快速增长。”多多大学负责人蓝天表示：“当需求侧的聚集效应达到一定规模时，可以推动供给侧发生很多变化。”

2018年，拼多多售出超过3600万斤雪莲果，这些都是优选出体积大、品相好的果子，带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩，激增至2018年底的超过9万亩，占云南雪莲果整体产量超过20%。

市价4元到农户手只有5毛钱 多多农园探索产销一体化构建

云南省文山市丘北县，不少农户以种植雪莲果为生，家家都有一二十亩土地，可丘北却还是深度贫困县。在市场上去年售价4块多一斤的雪莲果，农户却只能拿到5毛钱一公斤收购价。

同时，由于农户多采用原始的种植方法，导致雪莲果废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足，收购商往往只分拣大且品相好看的雪莲果，更多的中小果只能贱价出售，严重影响农民增收。

在这种情况下，2019年3月，拼多多“多多农园”小组来到丘北，在上海、云南两地政府的指导下，探索“电商扶贫”模式下，当地产销一体化体系的构建。

为建档立卡贫困户探索“新农商”机制 资金技术渠道多角度帮扶

“电商扶贫不等于农货上行”，拼多多副总裁井然说，“扶贫”针对的是国家建档立卡的贫困户。因此，“多多农园”探索出一种“新农商”机制，专门针对贫困户，为他们增收。

“新农商”机制是以档卡户为集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育新模式。该模式中，拼多多提供资金、技术和渠道支持，大规模培育本土青年成为“新农人”带头人，后者按合约持有分红权限，剩余利益全部归属档卡户。

今年6月，文山腻脚乡已成立首个新农商公司，来自4个贫困村的141位建档立卡贫困户，成为首批签约新农商。随着项目推进，该公司预计将覆盖腻脚乡550户建档立卡贫困户共计2523人。这些贫困户都是新农商公司的股东，在今年雪莲果成熟后，他们可以先以市场收购价将雪莲果卖给新农商公司或者其他任意销售对象，在新农商公司在拼多多等平台上最终销售完成后，再获得二次分红。

从前5毛钱一公斤的雪莲果，除去每公斤0.1元代办费、1元物流成本、0.6元耗材、人工，收购商的毛利润还有1.8元一公斤。在新农商公司成立后，中间的收购商不复存在，农户直接对接拼多多平台，每公斤的收购价加上分红可以提高到2.3元左右。

舒跃文就是新农商公司的带头人。舒跃文家住阿落白村洗马塘小组，由于位于交通要冲，当地成为丘北雪莲果一个重要的集中交易点。他的家里也种了5、6亩雪莲果，不过舒跃文却是一名专升本的大学生。舒跃文有个远方表哥在昆明开网店卖儿童电子用品，对他说很赚钱，2016年起，他也学着开过不少网店，卖过女装、童装、鞋子、三七等等。他还花3000多元在电商大学买了VIP课程学习管理、营销、推广、客服、产品详情等电商技术，对电商的运营非常熟悉。但是，由于缺乏实践维护和资金推广，所以网店没怎么赚到钱。现在，他专心在村民委工作。

舒跃文基层干部和电商运营的经验，恰恰是“新农商”不可多得的急需人才。舒跃文平时的工作就是帮助档卡户脱贫致富，舒跃文被选为新农商公司的带头人。 

不仅在技术、资金方面提供支持，拼多多还为新农商公司在平台上入驻的店铺提供“流量”支持。消费者在搜索、浏览雪莲果的相关商品时，会优先看到来自贫困户的商品，促进交易，为他们带去更实惠的利益。

另外，“多多农园”项目还将为丘北雪莲果产地带来了一套完整的产业升级体系：云南农科院的农科专家，将从选择品种、改良土壤、改进种植方式、提升管护水平等每一个环节，对生产端进行全面升级，打造一整套标准化生产体系；农业部农产品质量监督检验测试中心和农产品质量安全风险评估实验室，将对此地出产的雪莲果在产品质量和安全方面进行多次严格检测，确保“最好的雪莲果产自这里”。

未来5年100个多多农园将落地云南 覆盖500个贫困村

这是拼多多在云南建立的第二个“多多农园”。

今年4月26日，在上海、云南主要领导的见证下，拼多多与云南省政府正式签署《战略合作框架协议》，未来五年内，拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南，覆盖500个贫困村，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

此前，多多农园首站已经落户云南保山，带领当地傈僳族村民探索咖啡产业的源头革命。

据悉，项目初期拼多多将会对新农商公司进行扶持和营销扶持；中期形成较为稳定的第三方“代服务”机制；后期则逐渐退出，合作社全权掌控，并由当地政府确保利益分配依规进行。

中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广教授分析表示：“‘多多农园’切实命中了‘人才留存’和‘利益分配’这两个当下农产区最核心的问题。如果‘多多农园’能完成预设目标，不仅将缔造企业参与精准扶贫和乡村振兴的标杆，更将推动更多农产业发生巨大变化。”

文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野