“瘦脸针580元体验价啦！”日前，微博上一则医美广告让爱美的胡女士不禁动了心：原价2000元一支的瘦脸针，现在打2.9折，折后价不到600元钱，就能让自己的圆脸变成瓜子脸。然而到了医院她才知道，只打低价瘦脸针不能解决她的面部美化问题，面诊时医生助理当场给出一套综合方案——“瘦脸+除皱+填充”，算下来至少得2万元，令她非常意外。

对此医美专业人士提醒，根据人脸咬合肌的情况，只打一针肯定达不到瘦脸效果，“广告上所谓的体验价，只不过是医美商家的获客手段。”北京青年报记者调查发现，同样是“兰州衡力瘦脸针”，很多医美医院的报价方式更是五花八门，有的是188元一针，有的是480元一个部位，有的是399元一支，令消费者云里雾里。

遭遇：只想打580元瘦脸针 结果被加项要花2万元

在一家微整形医院官网，北青报记者以求美者身份进行咨询。整形顾问“Miss张”说，580元的体验价活动已经结束，现在瘦脸针的优惠价格是599元一支，规格为50个单位，品牌为国产兰州衡力。据了解，兰州衡力肉毒素价格为每支2000元/50个单位，因此即使该院的“瘦脸优惠针”价格上浮19元，也给人感觉折扣力度还是很大。不过当北青报记者想进一步了解情况时，Miss张就提出要加微信细聊，“你现在哪个城市？”她问，“方便的话到医院来面诊，针对不同的情况咱们治疗方式是不一样的。”

胡女士就是这样被另一位整形顾问“Miss陈”从线上网页引导到线下医院的。据了解，这家整形医院位于北京东三环，室内装修像是豪华会所。前台几位年轻漂亮的接待人员笑容可掬。

“我刚才还和她微信联系，Miss陈一直微信催我到哪里了。”胡女士说，可令她感到奇怪的是，现场接待人员并没有让Miss陈现身，而是拿出一张表格，让胡女士先填写基本信息，并表示正在联系医生助理。

不一会儿，胡女士就被领到一间咨询室，医生助理小郑女士正坐在巨大办公桌后面，等待为胡女士面诊。小郑看了看胡女士的脸，就把手边的一面圆镜子转过来对着胡女士脸说：“姐，您只打一针瘦脸针肯定效果不明显，打了也白打，看这法令纹、鱼尾纹。”针对胡女士的个人情况，这位医生助理给出的建议是“打玻尿酸填充、肉毒素除皱，至少能让您年轻10岁。”而这最后一句话让胡女士又动了心，“需要多少钱呢？”于是小郑拿出一张A4纸，在上面给胡女士开了一张“打针目录”，包括580元一支的优惠针在内，胡女士的这套“微整形美容处方”需要金额2万多元。本来是想花个几百元改善一下面部状况，不成想却要多花好几十倍的价格。她想找Miss陈问个究竟，但是这位线上整形顾问一直没有露面。

调查：报价五花八门 “低价”就是为了吸客

在悦美微整形APP上，各家微整形医院、门诊都在做优惠促销活动，打价格战。但是北青报记者观察发现，他们在报价方式上五花八门，同样的产品每家医院的价格不同，作为外行的消费者很难搞清楚其中的门道。

以国产兰州衡力肉毒素为例，艺星医院为580元/50单位；长虹医院的价格为466元/100单位；凯润婷医院为188元/次；美诗沁诊所为399元/100单位；斯悦涵美美容诊所是480元/部位。有的医院还公示了限购政策：每人最多预订1件。但是很多医院并没有向消费者说清楚优惠瘦脸针的购买使用条件。

据医美业内人士透露，通常来讲，医美诊所获客成本为每人5000元，这其中包括广告费用、宣传费用、人力成本、办公成本等等，188元价格只占诊所获客成本的3.7%，商家怎么可能做赔本买卖呢？不过可以放心的是，188元一次的瘦脸针质量没问题，但是需要让求美者“明白”的是，这其实是各个医美医院、诊所获客的渠道和手段。一般来讲，一支原价1980元/50单位的瘦脸针，以188元的价格卖给消费者；但是消费者只打一针肯定是达不到瘦脸效果的，需要购买第二针，那么这第二针就会恢复原价了。

据介绍，医美诊所的推销套路是，用低价美容针吸引目标人群上门，在面诊环节给出套餐方案，这个方案一般因人而异，多种美容针剂、项目趁机加入进来，比如除皱、隆鼻、丰唇等，使消费者美容账单费用翻倍上涨。此外还有的诊所推出会员打包服务，就是求美者一次性缴纳一两万元成为会员，诊所负责该会员全年的面部除皱、瘦脸服务。这样一来，被低价瘦脸针吸引过来的求美者就身不由己成了医院的“回头客”。

据某医美机构透露，医院注射医疗、美容皮肤科和整形手术三大业务的诊疗人次均逐年上升，以2017年为例，注射医疗人次最多，高达14.68万人次。回头客是主要消费人群，2017年的老客比例为46.71%，已经由2015年的18108人增长至2017年的63796人。

分析：医美机构营销占比偏高

据中国整形美容协会统计，从市场需求上看，中国医美行业的市场规模目前已跃居于世界第二位，2019年我国每年整形人数将超过2000万人次，预计到2022年，中国整形市场规模将达到3000亿元，全国医疗整形美容女性消费目标人群约1.2亿人，人们对医疗美容的需求每年以10%的比例递增，支撑了我国医疗美容产业每年20%以上的增长速度。

与此同时，随着医美机构数量持续增加，市场竞争愈发激烈，导致专业性品牌建构的缺失问题日益突出。目前市场上大部分医美机构都靠铺天盖地的宣传来获得顾客。据一家医美集团统计，推广和营销费用过高，以至于影响了机构利润。2017年其销售费用为3.05亿元，占同期毛利润比例高达55%。

提醒：当心医美整形“三大坑”

层出不穷的医美广告，让很多爱美的女性都蠢蠢欲动，想要体验一把医美的神奇功效。但医疗美容和平常的美容护肤毕竟有所不同，稍不留神，就有可能掉入医美的陷阱。而近几年，随着医疗技术的快速发展，不管是报纸、电视，还是微信、微博，随处可见医学美容的广告。但是，很多小型美容院达不到医疗标准和要求，存在很大的安全隐患。

整形美容专家建议，求美者在接受整形手术前需要注意以下三个坑：

1.把“患者”当“客人”的服务心理。这种心理往往存在于不正规整容机构，为了推销产品和手术，不评测患者的整容风险和手术可行性，患者想做就给做，如对“顾客”一样殷勤，模糊了对应的“医学美容”和“生活美容”的界限。

2.弱化“医美”风险，让患者误以为和生活中的美容一样普遍。整容手术也是手术，尤其是面部手术，是有着巨大风险的。但是不正规的整容机构为了牟利，把动手术当成日常做美容一样推销给患者，让患者盲目整容。

3.虚假广告，夸大产品效果。市面上一些“专利治疗方式”“3D隆胸”听起来高大上，吸引人，但实际上我国只有“专利医疗器械”，治疗方式无法获得专利，那些听起来高级的整容方法很可能是“三无”！如果新产品、新技术真的是“特别新”的，也要慎重，未经大量临床实验的，也许，你就是“小白鼠”。

所以，当患者想要整容时，最好去正规公立医院做风险评估；当决定整容后，选择正规公立医院进行手术，才更有保障。

文/北京青年报记者 赵新培

编辑/田野