10月30日，联想集团董事长兼CEO杨元庆发表了《从“走出去”到“走上去”：中国企业高质量出海之路》的主题演讲，分享了联想全球化20年的实践经验，他强调中国企业在全球市场上发展壮大一定要扎根中国，“通过海外市场的深耕，我们能够更有效地整合全球资源，实现对国内市场的有力回馈，进而为国家经济的繁荣发展注入新的活力。”

2004年，联想通过并购IBM个人电脑业务，正式扬帆出海。这不仅是一次大胆的冒险，更是一次战略性的跨越。杨元庆坦言，当时没有中国企业成功并购海外品牌的先例，联想只能怀着不成功便成仁的心态“摸着石头过河”。

“并购成功之所以难，最大的难度在于整合。”杨元庆强调，并购整合不仅仅是财务报表的合并，更是涉及产品、品牌、销售、服务、供应链、生产制造、研发、人力资源、组织文化等方方面面。需要根据不同领域的不同情况做细致的、针对性的策略设计，更要在执行过程中保持灵活，在妥协、坚持之间找到最佳平衡。

杨元庆表示，“出海是联想做过的最正确的战略抉择之一。”主动全球化20年为联想带来了年营收18倍以上的增长。

中国企业出海已成为一种不可逆转的趋势。麦肯锡最新发布的研究显示，当前部分领先中国企业在非本土市场的收入已经占到了30%-40%，而这一比例在成熟的全球化企业中能达到80%，表明中企出海依然潜力无限。

杨元庆强调中国企业在全球市场上发展壮大一定要扎根中国。回看联想出海的二十年，不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。如今，联想大约80%的生产制造、70%的研发人员、2/3的员工都布局在中国大本营。联想还积极承担全球链主责任，反哺国内的产业链，为国家的出口创汇、税收增长和增加就业积极做贡献，并且调配全球优势资源，助力产业链上中小企业的发展，尤其是帮助好、服务好“专精特新”的企业发展壮大。

杨元庆指出，“通过海外市场的深耕，我们能够更有效地整合全球资源，实现对国内市场的有力回馈，进而为国家经济的繁荣发展注入新的活力。这样的出海之路，正是中国扩大高水平对外开放的应有之义。”

他为中国企业出海更好地“走进去”和“走上去”提出了具体建议：第一，要重视通过本地化产品创新构建全球知名品牌。“构建品牌力的核心是产品创新，而产品创新则一定要基于对当地消费者需求的挖掘，且必须物美价优、质量过硬。”第二，要重视通过贴近本地市场构建韧性供应链。“对于中国企业来说，只有从出口导向跨越到深度融合的本地化，串联起更多产业链环节，搭建起更加高效、抗风险性更强的供应链，才能更加贴近本地市场，服务好当地的消费者与客户。”第三，要重视通过合作共赢塑造当地市场企业公民形象。“我们选择出海，不是为了征服某个市场，而是为了融入他们。”他表示，只有在出海时思考如何为当地创造价值，共享发展红利，成为负责任的企业公民，才能真正扎根海外市场。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟