时光倒回10多年前，老外贸人张尚华需要起早贪黑，提前找好江浙一带的五金工厂拿货、存到仓库，联系越南代理对接。每天清晨，在广西凭祥（县级市，崇左代管）的友谊关口岸通关后，拿着硕大箱包的工人会从越南来到中国，肩扛手提，川流不息。

到了2024年，张尚华坐在有空调的直播间里，手里举着中国生产的吹风机、电风扇或者手表，热情洋溢地用越南语对着镜头喊话，“我们优惠马上就要结束了，现在下单折扣力度最大”。

张尚华在中越边界待了十几年，生意从边境做到越南本地批发市场，然后又转战互联网。凭借着得天独厚的地理优势，凭祥，这个越南“邻居”，也从安静僻壤的小城，一跃而成跨境直播的重要基地。

不止凭祥，广西东兴、云南河口等边境小城，正利用独特的地理优势，进行一场缓慢的“转身”——在传统边民贸易之外，跨境电商直播间如雨后春笋般冒头，做主播成为会越南语的老外贸人、小语种专业学生的新的就业方向。

机遇存在，但短板也同样明显。比如，尽管从2020年到2023年，广西崇左跨境电商规模年均增长近3倍，但仍不足“跨境电商第一城”深圳的零头。未来，边境小城的“再掘金”之旅，如何进行？

图片来源：受访者供图

成为“越南主播”

广西与越南接壤，陆地边境线长度为1020公里，在边境线上的百色、崇左和防城港等城市，如同珍珠一般，串联起我国与越南等东南亚国家交流的重要通道。

生于边境，这里的很多人都从事与边贸有关的行业。目前，广西还有弄尧、浦寨、东兴等多个边民贸易互市区。在边民贸易互市区，符合条件的商品可以享受免税优惠。但这里都是些小生意，且受环境影响比较大。例如，在疫情期间，边民贸易一度停摆。

张尚华一直在跟越南人打交道，先是在凭祥本土做五金产品代理，几年后他判断行业竞争激烈，而且光做边贸体量太小，还是得深入当地打开市场。于是，张尚华跑到越南的胡志明市，一待就是十多年，专做服装批发，也因此学会了越南语。

在越南做服装批发的时候，张尚华能够对接更多的客户，可是回款实在不易。对于商人来说，能不能收到款，关乎接下来生意能否顺利进行。

“我们线下做批发的时候，那边有很多欠账的，不好收账。”张尚华介绍，当时他从广东、浙江等地拿货之后，把货交给越南代理商，但得等他们把货卖出去，才能收回钱。也就是说，资金压力层层传递，一旦市场下行，连接工厂与代理商双方的张尚华，就不得不面临收款难题。

看到国内直播电商的机遇，2023年，张尚华选择主动转型。当时，东南亚跨境电商已经发展得如火如荼，但直播电商才刚刚起步，会越南语加上熟悉市场，给张尚华入局越南跨境电商的勇气。

今年，张尚华还成立了自己的跨境电商直播工作室。工作室主要播3C电子、小家电、美妆等品类，目前每天几个直播间加起来，最多能开出上千单。

“我现在直播就像跟客户聊天一样，不算辛苦，起码比以前跑线下轻松。”张尚华表示，看好东南亚市场，并计划持续“加码”跨境电商直播。

跨境直播的兴起，不仅给了老外贸人“转身”的机会，还为小语种专业学生提供了就业新方向。黄子怡（化名）是广西南宁一所大学的越南语专业学生，她关注到，跨境电商成了如今同学的就业去向之一。

“大概在2019年的时候，我们就到广西本地的跨境电商或者直播孵化公司实习，当时公司宣传，东南亚的跨境电商是一片蓝海，但还没有做直播，只是行业都有通过电商把货卖到越南去的想法。”黄子怡说。

据南方财经全媒体记者梳理，全国目前开设了越南语专业的高校，几乎一半都坐落在广西与云南，包括广西大学、北部湾大学、广西外国语学院等等。

黄子怡曾到重庆一家跨境电商企业做越南语的带货主播。“工作相当好找，甚至没有门槛，会说越南语就行，而且老板也不懂越南语，只要能开出单就行。”

后来，为该企业供货的工厂找到黄子怡，原来工厂自己也搭建了直播团队，面向东南亚市场，正在紧急招兵买马。

破题“过而不驻”

黄大峭来自广西钦州，2020年加入了深圳市跨境电子商务协会，担任展务秘书长。在协会里，他看到了跨境电商发展的巨大机遇，两年后，黄大峭成立了自己的企业，布局泰国和越南电商，也在越南投资线下连锁超市，自称是越南版的“名创优品”。

上个月，黄大峭刚接待完汕头纺织服装产业协会内裤分会的出海考察团，协会想带着本地优势产业出海，到东南亚开设运营中心。在黄大峭看来，传统线下交易已经渐渐被电商取代，“现在不管是工厂过来，还是设置运营中心，都要到当地来做”。

到本土去做，意味着直接进入东南亚腹地。要么落在印尼、泰国两大电商发展迅速的国家，要么布局越南这样的“潜力股”，如此一来，凭祥等边境小城优势何在？

“通道经济最大的弊端是‘过而不驻’。要想突破这种困境，可以选择过货量较大的产品品种在当地落地加工、在当地提升附加值，创品牌销售。在当地落地的跨境电商平台，形成了聚集效应，促进了当地市场的形成。”在一篇论文中，中央民族大学国际经济与贸易教研室主任周英等人指出，边境城市是“一带一路”倡议实施的前沿阵地。

沿边开放是新时代我国高水平对外开放的重要组成部分。近日，中山大学自贸区综合研究院发布了“2023—2024年度中国自由贸易试验区制度创新指数”，指出在构建全面开放格局中作用日益凸显的沿边开放片区（红河、崇左）都有进步。

今年，广东与广西签署《打造粤港澳大湾区重要战略腹地进一步全面深化粤桂合作框架协议》，“粤港澳大湾区研发+广西制造+东盟市场”产业协作体系正在形成。

发力跨境物流和仓储，也是边境小城的优势所在。“创新跨省区跨境电商组货模式与运营机制，推动形成‘南宁+东兴+凭祥边境’仓集群，引育一批集货商落户广西”，这是广西壮族自治区商务厅制定的2024年广西跨境电商工作要点。

“中国的产品从广东，经过广西，再出口到越南、泰国、马来西亚……产品是很有优势的，我们除了低价以外，还在不断创新，内容创新、形式创新。”黄大峭表示。

编辑/樊宏伟