人生如画，每一笔每一划都蕴含着无限可能。正是在这样坚定的信念下，杨立荣在知天命之年勇敢地迈出了改变生活的一步，追求更深层次的自我实现与生命价值。

岁月对她而言，不是限制，而是积累与沉淀的象征。自2018年加入合众人寿北京分公司，她凭借对保险的热爱，荣获多项荣誉，如鱼跃龙门平步青云奖、年度风云人物金伯乐奖等，她的人生因保险而丰盈。“时光易老，初心如磐，只要我还在为梦想奋斗，时间就是我人生最好的书笺。”杨立荣如是道。

月亮一直都在 在保险中逐梦追光

杨立荣出生于1969年。在那个知识宝贵、高等教育机会稀缺的年代，她是典型的“别人家的孩子”，最终在父亲的影响下顺利进入中国书画大学攻读艺术系，是全家唯一的大学生，也是家里人的骄傲。

理想高悬夜空，而现实却是脚下的土地。在艺术的殿堂中，杨立荣以卓越的才华绽放光芒，但在亲眼目睹了父亲为节省1毛钱的公交费不惜跨大半个城市骑行后，改变现状的想法仿佛被春雨滋润的种子，在杨立荣的心中破土而出，于是她封存了画笔，步入社会努力让自己和家人过上更好的生活。

创办并经营了自己的家政公司，以其专业细致的服务为众多家庭送上洁净和安心；与朋友携手创办文化传媒公司，把自己的艺术修养和创新思维融入到媒体内容的制作与传播……成为一名专业的保险代理人之前，杨立荣始终以开放的心态和积极的态度不断尝试，每一次职业转变都是对自我能力的探索和对社会需求的响应，也正是丰富的经历塑造了她坚韧不拔的性格，为她后来成为保险代理人打下了坚实的基础。

总有一些人，每一步都像是被命运引导，走向终将辉煌的舞台；杨立荣与保险就是如此。同样承载着大爱，艺术与保险都能为人们带去关爱和幸福，这是杨立荣在购买保险过程中的灵光一现，合众人寿“源于爱、传递爱”理念更是让杨立荣坚定了自己的想法，于是曾经为了“六便士”放弃“月亮”的杨立荣，毅然选择加入合众人寿北京分公司，决意以另一种方式重拾心中的“月亮”。

人生是一趟实现自我价值的旅程

尽管起步维艰，但每一滴汗水都在为未来的甘甜做着准备。谈及起自己刚刚开始做保险的日子，杨立荣微笑着将那段关于学习、蜕变、成长的日子娓娓道来。

凭借丰富的人际交往经验和出色的服务意识，杨立荣在入行之初取得了显著的成绩，但第一次会议上的表现让她意识到自身还有诸多不足和提升的空间。“第一次站在台上讲课，面对台下黑压压的一屋人，汗水悄无声息地沿着后背流淌，滴落在地上，形成了一片小小的水洼。周围的声响仿佛被隔离，我只能看见台下客户们流露出的不耐烦神情。”

也正是这次经历让她意识到，无论是保险还是艺术，都需要扎实的专业知识作为坚实的基础。利用每天的零碎时间深入学习产品知识、一次次复盘听录音、磨练话术技巧，并在镜子前不断练习，矫正自己的仪态和表情……经过半年的不懈努力，当她再次登上产说会的舞台时，用自己和家人的真实的案例赢得了客户的认可，她的专业获得了客户的赞赏和尊重。

知保险的本质在于服务，真诚是行稳致远的关键，杨立荣始终坚持以客户为中心，承着真诚服务、止于至善的理念，为客户送去一份份安心和保障。根据杨立荣回忆，邻居因担心养老，决定通过她加入合众人寿的养老社区，此后又多次联系杨立荣购买保险，但基于客户实际经济状况，杨立荣负责地为其重新评估规划保险产品，确保客户获得必要的风险保障的同时，不影响正常生活。

正是这样的真诚与专业，进入保险行业6年来，杨立荣始终能够精准把握客户的需求，提供最合适的产品和服务，不断赢得客户的信赖。截至目前，杨立荣累计服务客户136人、达成保费15472万元。

微光成炬 在成人达己中让爱延续

“个人的力量是有限的，但一群人可以创造无限可能。”当杨立荣的业绩达标后，在公司和领导的支持下，杨立荣开始走上业绩提升和组织发展双发力的道路。

从执行者到管理者，从一个人干到一群人干，身份的转变是责任的升级：“团队从来不是一个人的事，需要通力合作，而合作就需要把你的目标变成大家的目标。”对于杨立荣而言，团队管理就是依托合众的平台，让大家目标一致，把爱和责任传递给更多的人。

依托合众人寿的人才培训体系，提高队员专业能力；针对每位成员的特长，个性化制定培养方案，最大限度激发工作积极性和主观能动性；深刻理解言传大于身教的管理理念，很少向队员提出硬性要求，而是用行动不断传递正能量；以“知心姐姐”的形象，与员工交流沟通，倾听团队的声音……正是这样充满智慧与温情的管理方式，让杨立荣的团队从无到有，规模最大时曾达197人。

“合众的基本法非常友好。在这项大爱事业上，我们不仅能实现让爱赓续的‘成人’目标，更能一路收获价值感、获得感和幸福感，朝着‘达己’的方向阔步迈进。”杨立荣感慨道。

从彼时为了生活拼搏奋斗的创业者，到如今保险事业渐入佳境的寿险精英，杨立荣用行动证实，自己从未因生活的“六便士”而放弃心中的“月亮”，50岁转型保险，有难的时候吗？有；有过退缩吗？没有。正如杨立荣所言，今天以及未来，所有的底气都来自于昨天经历的困难，她的人生轨迹，不仅深刻阐释了保险的深远意义，更成为了我们心中积极向上、永不停歇的杰出典范。“不论起点如何，只要怀抱坚定的信念和持续的努力，每个人都能绽放出属于自己的光芒。”

保险人，如果你正在经历困难，请不要放弃，迎难而 上吧，月亮终会照亮你的六便士。

文/金仁甫

编辑/范辉