近日,头部家用美容仪品牌觅光辟谣网传的裁员破产传闻,称公司业务运行稳健,拿证进展顺利。业内认为,觅光的这次风波跟今年4月实施的射频美容仪监管新规有关。就在觅光发布声明回应的第二天,国家药品监督管理局宣布监管新规延期两年实施,相关企业迎来2年的缓冲期,有了更多时间申报第三类医疗器械注册证。风靡多年的家用美容仪市场,从小家电时代进入 “械字号”时代,相关厂商如何顺利“闯关”,成为大众关注的话题。
破产传闻引市场关注
作为国内美容仪赛道的网红品牌,觅光颇受市场关注,7月份突然传出裁员、破产的消息,着实让人意外。
事件最初是有人在社交平台发帖称“突然通知被裁“”,没多久相关的帖子被删除,然而更多关于“觅光疑似破产”、“觅光跑路”的讨论开始在网上出现。
在传言发酵几天后,觅光创始人兼CEO王念欧在其个人朋友圈更新了动态,“前段时间,受行业恶性竞争影响,确有挑战,但所幸上下同心,已挣脱困局。”他还谈到,近期,行业进入医疗器械新时代,作为行业第一的觅光,两年多前,在国家颁布政策后,第一时间布局三类医疗器械注册申请,并作为第一梯队,完成医疗产品注册检验,有望成为行业首批取得相关产品医疗器械注册证的企业。
在王念欧发布朋友圈的次日,觅光在其官方微信公号上也回应称,公司业务运行稳健,并无任何经营问题,全线产品及售后服务均正常提供。公司业务调整相关的常规组织调整,对产品、服务、商务合作等均无任何影响,各项业务有序推进。
北青报记者注意到,觅光在电商平台以及直播间仍在正常推荐售卖商品。
由于此前,国内家用美容仪相关的标准主要按照常规小家电对待,但此类标准并不具有强制性,市场鱼龙混杂的现象层出不穷。在商家大肆宣传具有“堪比医美”功效的营销中,不少追求性价比的消费者纷纷买单,可因为美容仪产品带电、可以直接接触皮肤使用,漏电、烫伤、红肿、冒痘、没效果等问题屡屡被投诉。
当家用射频美容仪被纳入第三类医疗器械监管后,包括觅光在内的美容仪品牌开始降价去库存,这一举动影响了企业的回款。有分析称,新规实施是为了规范美容仪市场,提高产品质量和安全性,在此过程中出现优胜劣汰是必然的。更深层次的原因还是企业自身发展模式的可持续性受到了挑战。
新规延期给了缓冲时间
在觅光官方做出回应的第二天,国家药品监督管理局官网就发布《关于进一步明确射频治疗仪类产品有关要求的公告》,其中提到,2026年4月1日起,作用于人体皮肤及皮下组织,使人体组织、细胞发生病理/生理学改变,从而实现预期用途的射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品,未依法取得医疗器械注册证的,不得生产、进口和销售。这也意味着将原定于2024年4月起正式执行的射频美容仪监管新规,延缓2年执行。
对于延期的原因,公告中提到,“现阶段,手持式射频治疗仪、射频皮肤治疗仪的注册申请人多为家电企业,受疫情、有关标准实施等多重因素影响,产品检验、临床试验时间拉长,产品注册申报准备和资料补充还需一定的时间。”
有业内人士介绍,要想获得三类医疗器械注册证书,产品需要重新设计生产、送检、进行临床试验等,还要找到符合三类医疗器械生产要求的工厂,这就使得费用和时间成本增加不少。产品按照医疗标准期设计研发优化大概要半年至一年,临床试验用时1到2年。算下来整个周期要34个月。
科技部政务服务平台显示,市面上以射频美容仪品牌中,花至、雅萌、OGP、觅光均进行了射频美容仪试验备案并启动了临床试验项目,玛丽仙启动了临床试验,其余品牌都还处于推进状态。截至目前,尚未有品牌取得第三类医疗器械证。
新规延期两年实施无疑给相关企业更多适应调整的时间。在此期间,相关产品仍可继续销售,北青报记者注意到,已有多个品牌再次上架射频美容仪类产品,价格在两三千元。初普美容仪器旗舰店推出1元预定射频美容仪新品活动;雅萌的ACE五代黄金五环家用脸部射频仪正在售卖,商家称在2026年4月1日新规实施前,雅萌现有产品的销售均符合相关规定;极萌则上架了一款“超越射频”的透皮胶原光美容仪,宣称一次透皮胶原光等于三次射频美容仪。
智研咨询发布的《2020—2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》中提到,2023年中国家用美容仪市场规模接近100亿元,且正在以超30%的年复合增长率扩大,预计2026年将突破200亿元。
业内认为,或许今年7-8月份将有第一批证书下发。而过渡期对于行业来说是一个重要的机遇,让企业有了更多时间去提升产品技术、完善质量管理体系,从而适应新的监管要求,赢得市场。
砸钱营销策略该改变了
公开信息显示,觅光的母公司深圳宗匠科技成立于2015年,最初研发的产品是契合化妆时补光需求的智能美妆镜,通过营销获得流量的方式快速抢占市场,售价899元的化妆镜在推出的第一年就达到了6000万元的销售额,产品妥妥地成为“网红”。2018年,觅光化妆镜还出现在头部带货主播的直播间,得到极大曝光度,当年销量破亿。
后来,觅光进入家用美容仪赛道。2020年推出了首款手持强脉冲激光治疗仪,2021年推出深层射频美容仪。公司旗下产品逐渐涵盖超声蛋、胶原炮、美容仪、脱毛仪、美妆镜、护肤品等品类,也依旧采用了砸钱营销的玩法,有觅光内部人士透露,觅光的营销策略依赖于投流,包括短视频种草、达人直播、品牌自播等方式,小红书、抖音是觅光营销的主战场。过高的推广营销支出也使得成本居高不下,曾有前员工向媒体透露,2023年觅光的推广营销费用大概为2亿多。
射频美容仪售价高、利润高。但有业内人士透露,不少美容仪原料成本其实只占总成本的10%,加上研发也仅有15%左右。而营销费用上却很舍得花钱,有爆料称,射频类美容仪器给到主播的佣金甚至高达60%。
随着以线上为主的电商生态圈出现增长乏力的情况,让高度依赖线上成交的品牌感受到了压力。销售额的不确定性和成本压力和不确定性,曾经高速增长的业绩难以为继,一些问题开始暴露。
有观点认为,以觅光为例,因对渠道价格缺乏把控力,部分产品线上、线下销售渠道同货不同价,线上比线下价格贵了1500元以上。被吐槽“线上割韭菜,线下清库存”。而觅光此次的裁员风波,根源可能是在过去几年成交额高速增长时候,管理团队和组织架构没有同步成熟,这种“不对等”导致内部管理出现深层次的矛盾。
射频美容仪赛道下半场的角逐已开启,过度依赖烧钱拉流量终究不能长久。从野蛮生长到有序发展,射频美容仪企业需转变策略,通过严格的质量管理和持续的研发投入获取长期健康发展。
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文/北京青年报记者 宋霞
编辑/田野
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