最近很多人想见沈亚楠。

当他亲自主导的“Habit@栖息地”四月份发布第一版成果L32之后，有人极力唱衰，家装个性化强，怎么可能产品化？有人心存向往，可以像买部车那样买个家，那简单了！

想见他的人不只是家装公司老板，家具建材企业主，设计师和经销商，还有房地产开发商。

他们很想弄清楚，这位理想前总裁扬言“用造车的方式造家”，能有多大耐力，跟自己有什么关联，是颠覆，还是重复。又或者，如同多年来闯入又消失的家装搅局者一样，这一回的“造家”不过是又一次昙花乍现。

Habit@栖息地iVD数字孪生设计，首款产品L32发布时的海报

“沈亚楠要抢家装这碗饭”，这是之前坊间议论最多的，也是令所有挣到老钱的装企老板浑身不适的点。

然而当我们跟沈亚楠见面，并洗耳恭听他长达三个小时的激情输出之后发现，大家都想少了。沈亚楠要影响的，何止是家装。

从“车圈”开往任何一个圈子，沈亚楠都会获得足够的关注度，即便他所搅动的群体对他的新创业项目认知是零，也会因为理想前总裁的光环在身，而对他高看一眼。

听说他要像造车一样造家以来，家居圈就不淡定了：又一个创业故事？身居其中的业内人士都知道，这个圈子的革命口号一直很响亮，就是没人能做到彻底。什么“让装修快乐简单”、“让家装省心省力”、“装修不用盯，XX全搞定”等等，但过往的实际情况是，任谁来介入和整顿，都很难令消费者完全信服和满意。

在车圈创造奇迹的沈亚楠，就能突破家装魔咒吗？当我们带着一堆问题面对他本人的时候，逐渐获得了另一种答案。

乐于以“装修佬”自居的沈亚楠说：“智能新住宅，这是Habit@栖息地的明确定位。我们不是来做装修的。”

从左至右为设计大师卢志荣、联合创始人张翔、创始人/CEO沈亚楠。在沈亚楠的朋友圈他为这张图配了解说词：两个包工头和一个艺术大师…

距离沈亚楠立下造家的志向距今，也就两年，两年间他完成了对家居家装领域的深度学习和调研，确定了从行业源头到终端产品的整合、研发、制造、模块化重组方法，拿到了天使轮及Pre-A轮融资总计6.53亿元，也谈妥了著名华人设计大师卢志荣作为品牌艺术总监。

接下来的六月底，首批与Habit@栖息地签约的用户，将住进基于L32版本的模块化成品家——在原有房屋的旧壳子里，装下他们自己认可的智能新家，全屋就一个logo“栖息地”。

琢磨沈亚楠到底会怎么做的人，很快就可以在全国8个城市看到Habit@栖息地之家的场景与面貌。北京的实景呈现将在七月内。

这还不是全部，沈亚楠透露，2024年底，Habit@栖息地首个旧房改造的住宅项目将会在常州落成。那时候，或将可以让外界更清楚，沈亚楠所说的造家，也包括造住宅。

Habit@栖息地常州制造基地

不能实地探访，我们只好尽可能深入研究了《Habit@栖息地》的内部交流手册。其品牌的自我描述，看起来也完全不在家装或装修的维度：“一家致力于以科技创新，为家庭用户提供智能住宅产品的，生活智能科技公司。”

家庭，科技，智能，住宅，产品，原来，此前沈亚楠面对媒体所深谈的“抛弃裁缝思路，以成衣思维装修家”，可能只是他笃定创业思路的“开场白”。

Habit@栖息地北京中心

沈亚楠所说的完整的家，一方面指向有天有地的独立住宅产品，一方面是将产品化集成式的家居模块，嵌入更大量的集合式住宅。可想而知，后者的难度更大、变数更大、限制条件更严苛。

由此可以说，目前他做家装，是他为Habit@栖息地模块化产品找到的落地场景，是与C端用户产生共情的最佳着力点，是创业里程的第一站。

这就更有趣了。

“房住不炒的时代，大家越来越关注房屋的居住属性。市面上有大量的裁缝式装修，不缺我们这一个，所以说我们来并不是做一个装修服务。我们要把房子当成一个完整的产品来做。”

基于国内住宅开发设计与建造现状，谈住宅革新是无法回避装修这件事的。所以我们非常理解沈亚楠谈及造家之事，一定会从家装说起。

不只是宣讲理念，沈亚楠与团队讨论每个研发细节

起心动念是“不能让人们住得那么惨”，他所认为的惨，是人们的装修款被层层中间商克扣，最终花在装修本身的也就三四成，家装公司管理低效、供应链长、潜规则横行是根本原因。

更惨的是人们被各种花式“风格”促销迷惑，并未解决居家环境基本的健康舒适问题，却无端请进了甲醛、VOC，且没有一家服务商或供应商对此负责。

高层住宅、板式住宅、联排式等传统开发模式下的集合式住宅，房屋年限在十几二十年以上的不在少数，早晚要面临翻新装修，如果消费者还只能在传统装修服务模式下，以拼凑式的方法拆墙打洞、改水电气、更换主材，而无法改变与家装公司斗智斗勇的现实。

这些在沈亚楠看来，是正降临在中产头上的具体的“惨”。

Habit@栖息地利用数字孪生设计，让一切不可控的细节可视、可控

然而这与家居上游脱不了干系。过往三十多年房地产快速发展的后果之一，就是产生了大量毛坯房。开发商不对住宅产品的最终成果负责，于是脏活儿累活交给了“起初并不懂生活”的家装。

从街边游击队到正规家装公司诞生壮大，从互联网家装引发消费变革到如今数字化家装蓬勃，家装行业其实多年来，扮演了为大众提供美好生活的角色。有识之士不少，风光过，失败过，但总是难于求变、难以企及人们心中真正的美好。

增项、回扣，潜规则盛行，环保不达标问题尤在，行业标准缺失，种种怪现象多年来无法消除，可以说是天生畸形使然，也可以说是惯性增长催生了疲态。

每一个行业的发展，都与它所处的时代相关。当人们开着像家一样贴心的新能源车满街跑，却因为哪种板材甲醛少、哪家防水做得牢、哪个定制品牌干活靠谱没增项而焦虑……这种落差感，让同沈亚楠一样见多识广的家居消费群体无法理解，更无法接受。

一般人踩过了其中的坑，忍忍就算了，但沈亚楠无法释怀，并且迅速开始了大量的学习与调研。“我承认造家比造车更难。下一代智能生态是空间智能，家是未来最大的智能终端，如果做不到从基础装修到家具设备的系统化产品化，智能生活就无从谈起。”

Habit@栖息地新美学，Classic经典套系

自从Habit@栖息地L32发布以来，觉得沈亚楠“太过理想主义”的声音不少，在他们看来，家居行业大额，慢消，有时间拉扯，产业链长，依赖人工，标准化程度低下，同时又与审美和情绪关联度高，这一切特征，导致家居家装的消费景象，与其它任何一个领域都大有不同。

多年来，陆陆续续与沈亚楠有过类似想法的不少，整体家装、标准化住宅、装配式房屋等，但他们还在改变建造技术的路上思考，并未找到提供产品化完整住宅的解题方法。

互联网家装怎么样？介入家居家装多年，只能说是很有影响，谈不上真正的改变。因其目的就是割草，改变获客方式重新洗牌，忙着抢蛋糕，而不是创造蛋糕，更不是发明新的烘焙方法。

既然各有各的算盘，想改变就必须通盘设计，从住宅到家可以不再那么割裂，为未来的智能生活预埋更多升级迭代的可能性，沈亚楠为Habit@栖息产品研发找到了核心要义。

机会还是留给了沈亚楠。他用极短的时间找到了另一种解题策略——彻底让用户从庞杂的家居市场中抽身，以产品思维，为居住自由兜底。整合源头，自建工厂，自研产品，自有施工，模块化产品，选配自由，价格确定……整家只打一个LOGO：Habit@栖息地。

买过房、装过修的人应该都能听懂，且上述方法听起来就不简单。沈亚楠说的没错，没有多少人想要像他一样干这件很难的事。但他告诉我们，会“一直干下去”。

Habit@栖息地图书馆客厅模块空间

把家当成完整的产品来做，就意味着对其全生命周期负责，全生命周期中面临的维修、保养、升级、改造，自然应依赖于产品提供方，沈亚楠很有信心，“必须全程可控”。

既然是完整产品，直接盖房子不好吗？沈亚楠说，没错，房子是要盖的。但目前他认为，最需要帮助的是3500万住在集合住宅里的中高收入家庭，他们也是最贴合的首批用户，各个城市现有的集合式住宅，大都到了装修翻新的年限。原地居住升级，撬动的是5万亿规模的家装市场。

Habit@栖息地首个三居套内90平方米的智能新住宅产品L32，正适配这个群体。

新风联动空调地暖，地送顶回

集成式的新风、空调、地暖、净水、照明系统，是L32全屋环境的标配，沈亚楠对此非常执着，家，最基本的是健康。此外从合理的空间定制规划，再到可选度较高的家具软装，L32试图用模块化产品，构建出成本投入可视化、可确定的居住产品。

化零为整，兼顾化整为零。Habit@栖息地利用行业首创的iVD数字孪生设计系统，可视化呈现自研产品模块，组合空间模块，包括图书馆客厅模块、全屋收纳模块、厨房模块、卫浴模块等。N+1标准模块与百变模块自由切换，适配不同家庭的居住需求，还可以满足沉浸式游戏感体验。

把家当成产品来做，常常令人可望而不可及的“全方位环保健康”，当然就是必达使命。承诺全屋甲醛释放量≤0.07mg/m3，为此Habit@栖息地在常州的研发、生产、质检为一体的综合基地中，不仅有研究院、木作智能制造工厂，更开设了配备诸多高精尖设备的CNAS级环保实验室。那里可以进行主辅材的环保、耐久、理化等检测，确保家的环保性能。

集成净水系统，五合一水槽柜

把家当成产品来做，除了夯实基础性能与环保，沈亚楠将造车的极致态度注入到造家中，未来生活品质的标定，智能是核心，为了给更多科技的融入留有余地，Habit@栖息地在芝加哥的AI实验室已经成立，将人工智能融入家居设计，前景可期。

既然是产品化的家，C端用户必然是在一个设定的逻辑框架内进行选择，会不会损失个性化？这是外界对Habit@栖息地的另一个疑问。

沈亚楠并不纠结此事：“我们有个住宅产品金字塔，最底层是全屋环境，然后向上是空间布局、居住功能、全屋智能，最上面是美学。当我问到卢志荣老师在他心中，设计的金字塔是什么样的时候，他竟然也说设计首先解决的问题和我这个金字塔是一样的。是环境、空间与功能。”

智能住宅金字塔模型

沈亚楠说，住宅的核心功能是居住，核心属性是健康。研发过程中他和团队时常就这个问题统一思想，以免跑偏。当核心属性具备了，美才是成立的。“一说到家，上来就谈风格和美学，基本问题聊不透，这就是销售套路。”

看穿居住的核心功能问题，这让沈亚楠研发的目标更明确。以“世界杰出华人设计师”著称的卢志荣加盟其中，也带给他更大的信心。L32秉承三段式的竖向美学尺度，100mm、1000mm、2350mm，三条等高线对应了踢脚、腰线和顶线，以此勾勒秩序感，空间因需延展，用色素朴克制，极简之美就此呈现。

三段式美学贯穿所有空间

这就是沈亚楠所言：“美藏在细节里。以人的居住功能为核心，设计必须是‘由内而外’去做。”这番话显然说明，沈亚楠的设计觉悟，已经比建筑学科班的从业人员，高了不少。

应该说他找到了住宅设计及房产开发最致命的症结：从外到内规划小区、安排户型、卡着规范的边界计算容积率、日照、楼间距，直至成图、报批、大干快上，而这个过程中，“卖得好”是目标，住得好不好，有时候靠吹，靠样板间的迷人描绘。

有了一套自己悟出的设计方法论，还需要从功能到审美的全面把控。以沈亚楠遍识国内外设计精英的敏锐，他心中的理想人选锁定了卢志荣。

设计大师卢志荣与研发团队一起工作

“我非常喜欢卢老师以诗为用、以用为诗的设计理念。卢老师刚开始觉得我很土，总跟他聊装修聊风格。慢慢互相了解他知道了，我想让更多人住得好一点，他觉得这件事比服务顶尖人群更有意义。”

不谈风格，不等于没有风格。沈亚楠非常赞同卢志荣对风格的解释，风格来自于那片水土，那里的生活，以及文化源流。

坦白说，除了卢志荣，沈亚楠可以有很多选择，但他认为目前没有人比卢志荣更适合栖息地。在他看来，栖息地解决的是中国人的居住问题，那么就必然需要一位文化同源的设计师，“国内有些设计师也不错，但他们在一种渴望尖叫的状态里，栖息地需要的是成熟、是驾驭，也必须横跨东西、面向未来。”

“通过空间与物品的创造，重塑永恒、简洁和本质之美。”卢志荣的理念中，包含着古今与未来的融会贯通，他也一直在设计中践行，“有效应用人类智慧和技术，创造兼顾实用与耐用的作品”。如此看来，卢志荣赋予Habit@栖息地的，不单单是作为设计师对空间功能的基本把控，更有深层次的美学与哲学意义。

重塑永恒、简洁、本质之美

我们发现，卢志荣与沈亚楠的身上，有非常鲜明的共同点：凡事亲力亲为。卢志荣亲手画图亲自盯场，为把设计至落地淬炼完美。沈亚楠也不是振振有词的宣讲者，而是实干家。产品研发端千余个模块，他会跟团队一个个过。

每个月，卢志荣都会到Habit@栖息地北京的卢志荣设计中心，与沈亚楠头脑风暴，与创研团队一起工作，专注于空间的规划和利用，将功能、场景、智能与美学融汇衔接，一步步让造家之梦照进现实。

为中国人“造家”，不简单。我们问沈亚楠如何在最难的时候再度找到信心？

他说他经常这样鼓励儿子：“世界啊有时候就是个草台班子，想做，就认真去学。没有人是三头六臂，成功靠的都是刻苦。”

走出Habit@栖息地北京中心的时候我们更确认，家装，只不过是沈亚楠找到的入口，他要颠覆的，是现有住宅的方方面面。

设计大师卢志荣又要来北京了。我们期待能和他再次见面，回过头来听他聊聊栖息地和沈亚楠。可以想象，传统家装模式短期不会消失，传统房地产开发逻辑也还成立。唯独，以Habit@栖息地为代表的智能新住宅产品，将成为一个特别的存在。39.98万，套内大约90平方米，觉得贵吗？你会买它吗？等它整家下线了，我们再接着说。

文/北京青年报记者 赵晓力