贵州茅台（600519.SH）5月11日晚间发布消息称，5月10日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会，深入了解市场一线工作开展情况。

根据贵州茅台披露的张德芹近期动态来看，这是他4月29日接替丁雄军成为茅台集团以及贵州茅台董事长后，首次与经销商开展交流。

“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”张德芹说，茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果，一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。

就如何推动茅台营销工作高质量开展，在这次座谈会上，张德芹指出，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品，并在充分调研、充分论证的基础上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。茅台销售团队要强化危机意识，不惧山高路远，不畏市场多变，真正下沉市场、精耕渠道，把基础工作做深做细、做实做透，不断提升服务经销商和消费者的质量和水平。广大经销商要持续提升核心竞争力，在消费者培育、渠道建设、公益事业、茅台文化传播等方面主动担当作为。

来源：贵州茅台公众号

贵州茅台的渠道收入主要分为直销渠道以及批发渠道，而后者曾在公司做强做大的路上起到了重要作用。

2024年第一季度，贵州茅台实现营业收入457.76亿元，其中直销渠道实现收入193.19亿元；批发渠道实现收入263.24亿元。

2023年以来，整个白酒行业进入深度调整期，市场需求疲软，动销放缓。作为白酒行业的老大，贵州茅台虽然业绩保持稳定增长，但也需要加大力度开拓市场，体现在公司报表上，公司的销售费用在增加。

2023年，贵州茅台整体销售费用高达46.49亿元，同比增长40.96%，这样的增幅高于2022年，后者同期增幅是20.47%。

2024年第一季度，贵州茅台归属于上市公司股东的净利润增速低于营收增速，前者是15.73%，后者是18.11%，这背后的原因之一是公司加大市场推广力度产生的销售费用增加所致。

编辑/樊宏伟