数九寒冬，窗外雪花飞舞，北京密云西红柿大棚内却依旧温暖如春，一串串西红柿圆润饱满、鲜红欲滴，为冰天雪地增添了一抹生机，成为寒冬中一道亮眼的“丰”景。

密云区位于北京市东北部，好山好水和绿色生态种植技术，成就了密云西红柿的好味道。一口咬下去，酸甜可口、沙软爆汁，瞬间唤醒食客味蕾。当地共种植西红柿1000余亩，日产8000斤，年产量达300多万斤，辐射带动周边10个乡镇、20个村庄。基于西红柿特色农产品，当地积极开展大棚种植、休闲旅游、采摘、观光等产业项目，不断拓宽农民增收致富渠道，“小番茄”成为乡村振兴的“致富果”。在这条致富路上，有小微新农人的创业创新，有当地村民的辛勤耕耘，也有工行北京分行以金融力量精准滴灌乡村振兴、支农支小、积极发展普惠金融的身影。

密云特产原味1号西红柿

返乡创业 新农人乘“柿”而上

“我在农村长大，从小看父母辛苦种地。作为农民的儿子，我一定要回来为乡亲们做点事。”毛先生是土生土长的密云人，在密云后焦家坞村长大，本来他在市区有一份稳定的工作，一次回乡探亲，毛先生看到乡亲们种出的优质西红柿新鲜饱满、香甜诱人，却苦于打不开销路。为让家乡特产走出乡村，他毅然辞职回乡创业，成为一名“新农人”，帮助乡亲们线上推广密云西红柿。

新的销售渠道让更多人认识了密云西红柿，土特产销量节节攀升，毛先生成为了当地的“西红柿大王”，乡亲们也尝到了线上销售的甜头。为了带动更多乡亲致富，毛先生牵头成立了潼玉华硕农产品合作社，入社农户拿到了更多真金白银的实惠。

潼玉华硕农产品合作社西红柿分拣车间

数字普惠 助小微心想“柿”成

随着线上销售渠道日益通畅，合作社的规模越来越大，毛先生先后承包了西红柿大棚200余栋，土地1600余亩，经营资金压力也进一步增加，这让毛先生犯了难。

工行北京分行的信贷客户经理小郝在日常走访客户时了解到合作社的资金需求。他第一时间实地探访合作社经营情况，西红柿的丰收景象和社员们热火朝天的干劲给小郝留下了深刻的印象。回行后，他和同事们组建了专属团队，基于工行特色产品经营快贷，为毛先生的合作社量身定制融资方案，并放弃休息时间积极协助毛先生完成贷款流程，不到一周就帮助合作社获得了200万元的资金支持。“这是合作社取得的第一笔贷款！贷款线上支用、随借随还，低成本、省时间。有了这笔钱，我们合作社可以放心地扩大经营规模了！”毛先生激动地说。

工行北京分行客户经理实地走访西红柿种植基地

工行北京分行“精准、流畅、聪明”的数字乡村普惠服务更加坚定了毛先生与工行合作的信心，此后合作社一直在工行办理贷款、结算等各项金融业务。目前，合作社已经发展了100多名社员，带动上千户村民增收，成功入选国家级示范合作社。

创新服务 同心人“柿”如破竹

有了好销路，后焦家坞村西红柿产业越来越红火，全村70%农户参与西红柿大棚种植，入选全国“一村一品”示范村。村民们凭借种植西红柿等果蔬逐步走上了致富路，但是每年大棚维修改造、购买农资农具的时候，村民们都会有较为集中的资金需求，往往面临资金周转困难的局面。

通过毛先生了解到后焦家坞村农户的融资需求后，小郝和他的团队第一时间开展实地调研，深入村庄、走访农户，发现村民资金需求呈现“小、散、快”的特点。针对这些特点，工行北京分行依托自身拳头产品“种植e贷”，快速为后焦家坞村制定了“一揽子”专属服务方案，并在政策、流程、利率等方面予以重点倾斜。该行积极组织骨干团队进村入户，以村为单位，采集业务数据，完成批量化授信，首批十余名农户、乡村企业获得超400万元授信，有效满足农户资金需求，解决了当地农民“融资难”问题。此外，通过“平台+撮合+金融”的创新服务模式，工行北京分行积极帮助村民展示推广农产品，进一步打开线上供需匹配渠道，为传统农业转型发展注入更多新活力。

工行客户经理现场采集农户信息

工行北京分行将始终牢记职责使命，积极服务战略落地，持续加大资源投入，围绕小微企业、个体工商户、农业经营主体等融资需求，焕新升级服务模式，让“精准、流畅、聪明”的数字普惠服务走近千行百业、千家万户，为充分激发市场主体活力、促进实体经济发展不断增添新动能。

文/金仁甫

编辑/范辉