2023年12月22日那天，业内人士齐聚TATA木门北京通州工厂，一方面是赴“冬至之约”看新品，另一方面是好奇这个木门领军品牌接下来有什么特别的动作。

新品如约发布，然而新动作却在本次公开场合中只字未提。在北京青年报看来，TATA在年中发布其进军轻高定之后，应该还没有做好充分准备，彻底揭开其轻高定更多产品的面纱。毕竟没有点全方位设计整合资本的时候，就站上全屋赛道，是草率的。

TATA轻高定 搅动业界好奇心

尽管做轻高定这件事在外界看来，打破了老董事长吴晨曦时代“专注木门”的长情神话，却也因现任董事长纵瑞原早先的一番解释，而形成了看似自洽的局面。

TATA木门新品发布现场，已经可以看到其空间整体氛围营造的决心

“从2006年开始，TATA木门已着手木门与墙板之间的融合，时至今日，TATA木门已经实现了从木门、墙板到柜类的风格以及颜色的全屋整体设计。”在纵瑞原的主导下，2023年的TATA木门动作出位——通过门墙柜一体化设计与定制服务，聚焦消费新需求。将门类单一场景拓宽至全空间家居生活，发布了TATACASA全新品牌，并正式进军轻高定。

为了立住TATA木门一贯的深耕精神，在其一年一度的“冬至之约”上，TATA并未接续年中的定制话题，也未展现轻高定相关的内容，而是继续释放木门本产品身迭代升级的消息。但在董事长纵瑞原与部分媒体私下访谈的过程中，北京青年报发现，他还是回应了业内外诸多关于“经销商倒逼TATA做全屋定制”的猜测，并给了关心其未来发展战略的人们，一个确定但并不容易做到的答案：

“TATA木门既要在成熟的领域降本增效，也要在新的领域找到成长路径，同时还要修炼内功磨炼定力。TATA木门仍会坚持以木门为核心的长期主义战略，借助品牌差异化和精细化管理拓宽产品矩阵，保证木门产品的绝对优势，并在此基础上优化整体空间解决方案，重新定义‘理想家’的生活方式。”（摘录自凤凰资讯）

很显然，在新一代消费者既要高颜值、又要很省力，既要高质感、又要个性化的需求推动下，单一品类建材越来越难以用绝对实力打动他们的内心。而同时，假如没有全屋范畴全品类素材助力，代理商们拼命挽留一个客户的内容和工具，仅仅是几樘门的话，显然有点捉襟见肘。好不容易触达，怎能轻易放手？

那么专注于木门二十四年的TATA，能否如愿从一万米深处跃然而起，开辟出顺应市场也不为难自己的定制成长路径？虽然现在还没有确切答案，但纵瑞原那句“重新定义理想家”的豪言，明显流露出了自信。

国内外家居品牌 试水定制表现不一

实际上近几年，全屋定制就像一个烫手的山芋，一直考验着家居领域的企业，拿？还是不拿？不拿吧，看着别人吃着香甜可口，干着急。拿着吧，可能烫着自己，也烫坏了消费者。

并不具备足够的空间设计能力以及多品类、多材质整合安装能力，这是家居传统企业做全屋定制所暴露的短板。表面看全屋定制单值大、卖货多、一网打尽，实际上这仅仅是商家的一厢情愿。经历过丢三落四、货不对板、歪七扭八的定制后，消费者实际上已经get到伪定制、真花钱给自己造成的精神伤害——说好的一站式定制，成了一股脑做错。

前有国内橱柜衣帽间等品牌较早涉足全屋定制，切蛋糕切到狼狈不堪的现象屡屡发生，并非不想好好做，但苦于不知道如何能做好；后有一些主张高端定制的品牌为了迎合新生代消费者，喊出“轻高定”的名头，用以拉低价位，将其经验回馈更大市场；更有近几年新涌现的定制品牌，一张嘴就是高定的段位、国际化的产业资源，服务有品质的人群，但不确定其落地实施究竟如何。多年来家居行业的定制一直未在时间考验中，交出完美答卷。

从单一建材的设计服务与安装到全屋定制全系统，不是一件简单的事（图源：视觉中国）

在全屋定制裂变出低定、普定、高定、轻高定的同时，进口品牌也没闲着。为了迎合中国市场而推出的定制服务中，也有“看起来不错、到家就不一定”的情况发生。意大利米兰国际家具展上，以往号称专注家具创新的诸多大牌，频繁投入到定制系统的研发和推广中。然而北京青年报发现，选择进口定制品牌的消费者也正在面临一个难题，漂洋过海运来的产品组件都不错，但安装服务常常在各种环节和细节中掉链子，怎么看，家里那一组组墙柜地柜衣帽柜，都不是展会上那张简约高级大气的脸。

入局家居定制 机会还很多

可见，在走向完美的路上，无论出身几何，出手做定制，而且是高定，都需要点实打实的真功夫，更需要面对品牌口碑下滑的胆量。正是因此，市场留给新入局者的机会，还是很多。

带着一连串联想，北京青年报在TATA木门“冬至之约”上找到了一些积极的答案，可以打消一些我们对TATA做轻高定所持的怀疑态度。在朋友的引荐下，TATA外请的设计师透露了他为品牌研发定制空间产品的一些情况。尽管很多属于商业秘密不可大书特书，但可以发现，TATA对于轻高定赛道的决心和策略，已经酝酿成型。

至少这位设计师自身足够的设计修养和实战经验让我们预想到，TATA轻高定应该能够做到与众不同，并从系统化、标准化及个性化上比市场上同类产品更胜一筹。毕竟，TATA自身团队具备着从木门训练而成的研发力，外请设计师这边，更是多个顶尖高定品牌御用的专业级选手。两厢情愿合力而为，成果值得期待。

TATA木门新品 升级不涨价

TATA木门新品发布，依然是本次发布会的重中之重，董事长纵瑞原称，此次所有产品升级对渠道和终端消费者都不涨价。这正好应了那句“做更好的门，给更多的人用”的质朴初心。

如下来自TATA木门对本次新品的功能及概念诠释。

TATA木门始终坚持围绕着“降噪、静音”这一核心IP，不断迭代产品，加深与消费者之间的连接。今年的”冬至之约“亦是如此。

新品发布会上，“降噪、静音”仍将是不变的主角。这一次，TATA木门以“时光臻作 崭新启幕”为主题，重塑一樘好门的标准：“更健康、更人性化、更安静、更耐用、更好看。”

肌肤油漆

“至臻肌肤油漆系列”新品正式发布。该产品实现全维度品质升级，其中在用户最为关心的环保方面，新品木门核心材料均采用顶级环保材料，整门甲醛释放量为市面已知最低，核心材料均升级至ENF级，其中TATA净芯板甲醛释放量小于0.005mg/m³；固态静芯板甲醛释放量小于0.017mg/m³；饰面板甲醛释放量小于0.025mg/m³；龙骨框架LVL达到F4星级别。真正实现面面俱到，使用更安心。

因需降噪

核心的降噪指标，在新产品上，TATA木门联合苏州声学院提出“生活空间声音解决方案”，真正做到“因需降噪”，为家庭定制个性化降噪方案。“因需定制”还体现在更多方面，考量到不同地区家庭对门的耐用程度需求不同。全新TATA木门固态静芯板，稳定防潮，不惧下沉，不怕开裂。固态静芯板抗压强度高于国家标准，结构稳定性更强。同时防火等级达A2级，阻燃隔热效果远优于国家标准。

黄金比例

在工艺上，TATA木门对新品同样进行了全面升级。TATA木门产品研发团队发现，45mm门厚在使用中可达到人体最为舒适的开合力度，是木门厚度的“黄金比例”，同时45°斜口可以延长声音的传播路径，而软磁吸技术可以使关门时门扇和门套结合得更加紧密，大大增强了静音效果。并利用第四代油漆工艺——肌肤油漆，打造纳米级细腻的表面肌理，宛如婴儿般肌肤柔滑触感，同时易于打理，对于门上的指纹、脏污，热修复即可恢复如初。

铝玻无框

除了针对木门的全面升级，TATA木门还在此次发布会上推出新品“TATA铝玻无框系列”，该新品采用无框设计，配合隐藏式合页、齐平和R3圆角设计，让门呈现出更加轻盈、开阔，更加美观的视觉效果，同时更大程度保证了门的安全。

上述新品再次验证一个行业发展的重要趋势：存量市场中，势必从量的扩张转向质的提升。TATA木门深耕十余年的创新实践和创新视角，值得行业借鉴。TATA轻高定的未来探索如何？拭目以待。

文/晓笠

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