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果铁夫:雷达RD6就是年轻人的第一台车
北京青年报客户端 2023-11-22 11:38 阅读量:136936

得年轻人,得天下,这句话在汽车圈早已耳熟能详。那么,年轻人首选什么车呢?是性能小钢炮?还是颜值即正义?吉利雷达CMO果铁夫笃定地说,年轻人的第一台车应该是RD6。

是的,你没听错,一款皮卡,而且是电动的。

一款纯电皮卡何德何能成为年轻人的第一台车呢?这事还得从年轻人自己身上找原因。

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新创客:创业、生活两相宜

家住烧烤之都淄博的小王师傅,在城郊经营着一个海尔家电维修站,由于客户相对分散,上门维修往返路程经常要100多公里,有时维修费还抵不上油钱,工人们接到报修,却不愿出门。自从买了雷达RD6,用车再不心疼。小王算了算,在维修站安充电桩,充电便宜。车子每天开300公里左右,一年下来,相比之前的油车,可以省下两万元。他把车安利给了维修站的工人,4个工人,人手一辆,小小维修站,一年能节省10万元,还是纯利。

而且,雷达RD6还有个优点,那就是舒适。据了解,雷达RD6基于国内首个原生纯电皮卡平台M.A.P打造,以内骨骼一体化车身设计缔造“隐形大梁”,并采用同级唯一,前麦弗逊后五连杆,四轮独立悬挂,三档可调电控EPS电控转向系统,以及iBooster线控制动,车内噪音比传统皮卡低3dB,空间接近中大型纯电SUV,操控和舒适性都处于乘用车优秀水准。一番体验之后,小王师傅将家里另一台燃油车卖掉,平时接送孩子,全家出行都用RD6,真是创业、生活两相宜。欣喜之余,他逢人就推荐自己的爱车,一个人居然带来了13个客户,妥妥一个不拿工资的超级大销售。

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“小王师傅就是雷达RD6的典型客户,”果铁夫告诉北青汽车,我们称之为新创客。这些人年轻,有想法,受过良好的教育,愿意接受、尝试新事物,他们一般自己创业,用车需求基本是点对点,高频短途。除了前面提到的家电维修站,在全民直播时代,很多带着新思维返乡务农的年轻人,在田间地头搭起直播间,边工作边带货,你能想到的所有常用设备的用电,比如电脑、电磁炉、微波炉……RD6都能覆盖,他们对RD6也是赞不绝口。

“年轻人思维活跃,很多人都在尝试自主创业,“果铁夫告诉北青汽车,他关注了有几款灵活就业APP,已经有两亿用户注册,可见创业人群庞大。而从事新兴职业的年轻人,即使回到田间果园,也早已不是父辈的思维方式。他们对科技赋能有着深刻的理解,RD6不仅能解决他们创业所需,驾驶、乘坐也非常舒适,一车顶两车,工作生活两相宜。

新业态:生活方式中寻找增长点

除了找准用户群体,满足用户需求这类传统营销方式,年轻的雷达汽车也同朝气蓬勃的年轻人一样,不断创新,不断发现。

果铁夫表示,我们下一个增长点就是关注新业态,从新业态中挖掘客户需求,开拓细分市场。比如前段时间,露营大火,这次广州车展上,我们就带来了雷达RD6星宫版。它配备了手自一体升顶帐篷,具有自动收放功能,空间百变,方便行驶,是家庭、朋友出游必备神器。为确保耐用性和安全性,整车加装箱体全部采用铝镁合金材质打造,结实耐用。尤其是6kW全场景智慧放电功能,让雷达RD6星宫版成为了一个移动的家,用户可以非常方便的在户外同时使用空调、冰箱、微波炉、电磁炉等大功率家用电器,毕竟,我们理解的露营不是找个公园,支个帐篷那么简单。露营,应该是真正深入到大自然当中,去体验空旷、原始。而此时,拥有6kW全场景智慧放电功能的雷达R6就是给你最信任的伙伴,任你在大自然中撒野,却能给你足够的安全感, “带电露营”让户外露营再也不是脱离现代生活的一场原始冒险。

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植保无人机行业也是雷达汽车发现的新业态。一般情况下,无人机喷洒农药需要从一块地到另一块地,由于无人机功率大,完成一块地的作业,需要充电,才能进行下一块地的作业。以前使用柴油发电机,一百分贝的噪音对人身体影响很大,而且需要等待很长时间。现在,RD6可以在无人机从A地到B转场过程中安静地完成充电,这大大提高了无人机的作业效率,以前两天完成的工作,可能几个小时就完成了。因此,雷达汽车已与无人机专业公司达到了战略级合作,“这部分市场潜力很大,“果铁夫说,大约有20万辆的需求。

据了解,吉利雷达智慧场景解决方案,已经推出了十几种改装车型,覆盖了户外新生活、新业态等诸多领域。包括轻舟改装件和星空居改装件,以及植保无人机平台、移动咖啡车等。同时,雷达RD6种类繁多的改装型号还活跃在航空保障、高速养护、电力维护、行政执法等诸多行业领域。

新赛道:风口来了,想不飞都不行

即使雷达汽车拥有各种奇思妙想,不可否认的是,皮卡在中国仍是个小众市场。不过,果铁夫对皮卡市场充满信心。作为拥有多年豪华车营销经验的老将,果铁夫认为,与其在乘用车市场降价堆料,不如另辟蹊径,换条赛道。近年来,皮卡解禁呼声日隆,很多城市也已放开限制,而皮卡宜商宜家的属性,加上吉利集团的大力支持,雷达汽车的产品优势已脱颖而出。雷达RD6已是不折不扣的国内新能源皮卡第一车,10月份以818台成绩成为新能源皮卡销量冠军,10月市占率高达70.8%。其中,浙江省销售121台成为皮卡销量冠军,在海南省和山西省也分别位列皮卡销量亚军、季军。这意味着雷达RD6撼动了传统燃油皮卡的市场地位,实现了单点市场新的突破。

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未来,RD6将推出四驱车型。目前,皮卡市场35%是两驱车型,65%是四驱车型,RD6四驱版上市后,将填补雷达汽车在65%那部分市场的空白。同时,雷达汽车也将积极开拓海外市场。果铁夫告诉北青汽车,东南亚首家经销店已在老挝开业,今年年底,雷达RD6还将陆续登录东南亚、中南美等区域的多个国家,届时海外市场的多点突破,将成为吉利雷达销量增长的又一强力引擎。“风口来了,想不飞都不行,”忙碌的果铁夫心情很好。

文/李东颖

编辑/周晶

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