11月5日-10日，第六届中国国际进口博览会在上海举办。今年，美国联邦政府首次以官方名义参加进博会并设立了美国食品与农业馆，对于来自美国的参展商们而言，这一次，是寻求商机的重要契机。

规模之最

今年，美国农业部在进博会上设立了美国食品与农业馆，展台面积超440平方米，并带领由美国地方州政府、协会、出口商、食品加工和包装等组成的17家展商参展，包括爱达荷州、佐治亚州、美国肉类出口协会(USMEF)等。

据悉，美国代表团规模创历年之最，这也是美国联邦政府首次以官方名义参加进博会并设展。此前的进博会大多由美国个别企业、贸易组织和地方官员出席，此次美国代表团派出美国农业部主要官员参加，也是美方首次派出此类高级别官员参会。

“本次展览不仅是一次商业活动，更是深入了解美国农产品和加强两国贸易联系的契机。”上海美国商会会长郑艺在接受媒体采访时表示。11月6日，2023进博会美国食品与农业馆开馆时，美国驻华大使伯恩斯也在发言中表示，中美经贸合作十分重要，美国不寻求同中国脱钩。

在17家参展商中，不少企业首次参展。Nicholas Tavernise所在的ORANGE CHEESE便是其中之一。作为该企业供应链及全球市场方面的负责人，Nicholas Tavernise在展会现场告诉北京商报记者，第一次参加进博会，他感受到了很多的“激动”和“开心”。

“我们带来了美国优秀的一些奶酪样品、产品，所有的产品都来自美国威斯康星州，这次带来的主要有两个系列，一个是意大利风格的产品，一个是硬质干酪风格的产品。”Nicholas Tavernise介绍，“看到很多人围着我们的展位、品尝我们的奶酪，感到很激动，我觉得未来几年我们可能还会来参加进博会。”

寻觅商机

当问及参加进博会的感受，“期待”成为高频词。来自美国的参展商们，共同寻求着进博会带来的中国商机。

“在参加这次进博会之前，我们有一个美国农业贸易团，汇集了美国11个协会，这些协会的主要负责人共同代表着整个行业来参加进博会。”美国肉类出口协会市场总监赵春野向北京商报记者表示，多个协会携手，几乎构成美国农业贸易的完整产业链，“表现我们对中国市场的承诺和期待”。

在这之中，不同参展商的期待存在着些许差异。有的，是想保持初步踏入中国市场的高增速。“我们这个品牌的体量目前还不是特别大，从往年来看，我们每年在中国的市场都呈现出30%的增长，所以其实今年会有继续保持30%增长的期望，期待稳中向好。”Nicholas Tavernise表示。

有的，则是向中国市场的“更深处”进军。据赵春野介绍，美国肉类出口协会在中国市场深耕多年，过往主要面向的市场是一线城市，但是进博会则可以将其带到更多的新一线城市、二线城市和“更多更广阔的市场”。

有的，则是作为“铁杆粉丝”，在稳稳迈步的同时推陈出新。从2018年首届进博会至今，美国大豆出口协会已是第六次参会。“第一届一直到现在一场不落。”美国大豆出口协会中华区首席代表张晓平告诉北京商报记者，美国大豆出口协会在现场有美国的创新产品——高油酸豆油做的一些食品。“这个产品去年也有，但是对于我们中国的产业来讲还是比较新的，目前还没有大量地、广泛地去使用它，所以其实今年想要扩大这种产品在中国的市场，让我们的产业客户能够认识到有这样一个新产品，给他们提供更多的选择。”

更加紧密

中国是美国农产品第一大出口目的地。2022年，美国对中国的农产品出口金额达到创纪录的409亿美元，同比增长了14.5%，中国再次成为美国农产品出口的最大市场。在这之中，大豆在美国的出口农产品中则是“响当当的第一名”。2022年，美国对华农产品出口排名第一的产品是大豆，出口总额达到179亿美元。

“农产品贸易是中美关系的压舱石”，占了大头的大豆贸易，在中美农产品贸易中极具代表性。本届进博会上，大豆的表现如何？据张晓平介绍，11月6日，有很多协会会员出口企业来到其协会展位进行和中国进口企业的签约仪式，“今天是新冠之后的第一年，相比往年，今年的签约金额更大、企业更多，合同也比较多”。

张晓平指出，今年是美国大豆产业在中国开展业务技术服务和市场服务的第41个年头，参加本届进博会则全面展示了该协会过去40多年和中国的产业客户建立起来的紧密伙伴关系，也更加坚定中美两国大豆产业加深合作、互利共赢的信心。

“在大豆方面，美国和中国的贸易关系会更密切，这是肯定的。”张晓平表示，“从大的层面来讲，我们也一直想进一步发挥压舱石的作用，来加强中美大豆行业之间的紧密合作。通过合作的项目，包括如何让中国的生猪、家禽、水产、饲料等等行业能够进一步提高生产效率、实现可持续发展、降低碳足迹，在这些方面其实我们有很多的合作空间，在这样一个基础上，我们的关系一定会更加的紧密。”

编辑/樊宏伟