作为一年中白酒销售的两大旺季之一，这个金九银十让不少白酒经销商感慨“热不起来”。北京青年报记者9月28日走访市场发现，临近中秋国庆，白酒市场却不温不火。不仅部分经销商表示销售量还不及去年同期，就连一些头部品牌的白酒临近中秋，市场价格还出现了明显下挫。

白酒经销商：

一个不温不火的“旺季”

“你要是诚心想要，一瓶还能再便宜60元，如果买整箱就赠一瓶。”在朝阳区开了一家白酒专卖店的宋先生正在想办法留住打电话来询价的“老客户”。

宋先生向北青报记者表示，今年中秋国庆节前，客户来购酒的意愿不高。“很多客户还是看着以往的交情来买了些酒，不过要的量可比以往少多了。”宋先生算了一下，比起春节来，今年中秋销售并不理想，就算跟去年中秋前比，销量也是大幅下降。“目前看，销量降了4成。”

北青报记者了解到，中秋国庆前的市场，是各家白酒品牌的必争之地，有的上市公司财报中曾经显示三季度营收占到全年的4成左右，而9月则是白酒销售最“热”的一个月。不少商家让利、送酒、开红包，甚至抽奖，就是为了拉动销售。但今年像宋先生这样的情况却并不在少数。

北青报记者走访了朝阳、东城、通州等多个白酒专卖、烟酒店和超市，过半数的被访者认为今年中秋前市场不理想，他们均表示目前销售量没有达到去年中秋的水平。甚至有销售商表示自己已经不敢多备货，“尤其是千元以上的酒，有客户要就临时调货，能赚个中间价就行”。

不仅如此，中秋国庆期间也是婚礼的首选日期，婚宴用酒经常可以拉动一定的销售量。但是有经销商表示，今年婚宴用酒的选择上“降级”明显。

“以往还有以五粮液、国窖等千元档位的酒当婚酒的，今年这种情况少了很多。今年很多新人首选的婚宴酒也从单瓶500到600元左右的价格带上降到了每瓶300元以下，而且需求量也降了不少。”一位白酒销售商表示，以往婚宴用酒大多会选择一桌配两瓶，但是今年很多新人来订酒就是一桌一瓶的量，最多再打出一箱富裕量。

100ml茅台“破发”

多个白酒头部品牌价格低于618 

很多经销商表示，今年两节前市场不温不火主要是很多客户还在观望，不希望自己刚买完，酒就掉价，但是“今年一些价格风向标的酒都在降价，包括茅台”。

北青报记者了解到，根据“今日酒价”公众号的数据，进入9月中旬以来，53度500ml飞天茅台的价格频频下挫。其中原箱装的价格在9月初刚刚站上3000元/瓶，到了28日，已经从3025元的本月高点上跌至2970元，跌破3000元大关。而53度500ml飞天茅台散瓶的价格也跌至了2740元。

事实上，53度500ml飞天茅台虽然临节跌价，但是还是稳住了2700元以上的价格。而其定价399元的100ml装在电商平台几乎可以原价购入，甚至一些网店打出的价格已经“破发”。低于i茅台平台上定价的100ml53度飞天茅台在电商平台一搜就能找到不少，有的网店甚至打出了不到300元的价格。坊间更是认为，正是53度100ml飞天茅台的“破发”引发了连锁反应。

而不仅是茅台，北青报记者发现一些白酒厂家在这个旺季更是延续了618时期的“促销”价格甚至更低。

其中，第八代五粮液52度500ml装在某电商五粮液旗舰店的售价与今年618一致，为1069元，比官方指导价低了近400元，而部分北京超市在该电商平台打出的价格还要再低20元；国窖1573虽然没有618时的买赠活动，但是其在泸州老窖官方旗舰店的价格比618还低了50元，只要1039元就能买走，也比官方建议价格低了200多元；建议零售价1499元的青花郎，在郎酒某平台自营旗舰店的到手价也只要1029元，比618时还便宜20元。

全国白酒价格调查资料显示，2023年9月中旬全国白酒环比价格总指数为99.95，下跌0.05%。从分类指数看，名酒环比价格指数为99.95，下跌0.05%；地方酒环比价格指数为99.92，下跌0.08%。

市场观望情绪浓重

去库存仍旧困扰白酒行业

事实上，白酒市场历来“买涨不买跌”，如今头部白酒品牌价格“疲软”，也导致了市场观望情绪浓厚。

北青报记者了解到，以往多家白酒企业会选择在进入三季度前实施一波调价政策，以保证白酒到旺季时增收增利。但是今年宣布在旺季前调价的企业却明显少于往年，有企业虽然下达了调价通知，但是在零售终端上却没有能在市场上反映出来。

分析人士认为，白酒旺季价格不振，除了与供求关系有关，市场购买力不足外，更主要的是白酒行业仍处于去库存状态中。

中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，较2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存严重积压。2023年1月到5月，36%的受访经销商认为自身现金流压力有所增加，48%受访者则认为自身库存压力有所增加。

而此前，多家白酒上市企业明确表示要抢占中秋国庆的机遇，抓紧去库存。但是这个“旺季”的表现，显然也并不及预期。甚至有行业人士表示，白酒行业去库存可能会持续三年左右，甚至会引发白酒企业恶性竞争等问题。

中国酒业协会理事长宋书玉日前在现代酒类流通体系建设座谈会上指出，今年以来流通端则在库存积压、消费下降、预期转弱等方面承压巨大，表现在库存高企、动销缓慢，消费下行、发生分化和降级，中小酒商深陷生存危机、龙头企业增收不增利等情况。

而华鑫证券在研报中表示，动销端仍处于弱复苏阶段，预计旺季来临前整体仍以去库存挺批价为主，下半年仍需观察中秋国庆双节动销及商务场景恢复。

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文/北京青年报记者 张鑫
编辑/樊宏伟